社企青年U35 | 崔博智—氢创项目设计研究所

新的觉醒年代，做社企青年！

【前言】

        今年一月，社企星球集团、广西师范大学创新创业教育研究中心、浙江省厚植公益基金会社会创新研究中心、北京三一公益基金会、益优青年中心和冠城集团等单位联合推出的“2022年度社企青年U35榜单”正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。

     组委会对每位入选者进行了专题访谈。接下来，让我们一起来走近他们。

本期访谈嘉宾

嘉宾介绍：

崔博智，可持续发展全球杰出青年、中旧协文化艺术品委员会委员、黑龙江省国际商会会员、苏州百年职业学院创新创业导师、青年企业家协会会员、“情暖童心”系列志愿助学活动发起人。现任氢创（黑龙江）科技有限责任公司、苏州极川互联网科技有限公司董事长，苏州一四零亿年设计有限公司总经理、苏州煊迪文化传媒有限公司副总经理。主持参与省部级项目5项、教育部产学合作项目2项，软件著作权7项，主编书籍1本，发表论文6篇。获各类赛事奖项70余项，个人荣誉30余项。

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基本信息

Q1

看到您填的资料，请简单介绍一下您的社企和所在职务？

我们公司是氢创（黑龙江）科技有限责任公司，我是公司董事长，氢创项目设计研究所是我们公司的下属品牌，在研究所目前我没有亲自去参与，因为他研究性质，所以我更多只是担任一个指导角色，因为我们研究所的架构是一个扁平管理，我是主要负责孵化和指导。研究所主要是与高校合作，在学校里设分支。目前研究所我们有三个分支，一个是在黑龙江科技l,大学有一个分支，他们在200人左右，还有一个是在哈尔滨商业大学也有一个分支，也在200人左右。还有一个苏州百年职业学院也是在分支，稍微小一点，应该在100人以下。

Q2

请简单介绍您的高等教育背景，以及您创业和学业或此前的经历的联系。

我的情况比较特殊，专升本我之前是在苏州，我专升本去的黑龙江，我是免试过去的。之前我们之前学校它是一个中外合办的，叫苏州百年职业学院，是加拿大百年理工学院苏州校区的一个分校，现在升本到了黑龙江科技大学，一直学的专业都是市场营销。创业是因为，我17年的时候去入伍，然后19年退伍回来到苏州百年职业学院上学。在校期间就开始创业，因为我当时从新疆退伍回来的，我当时在伊犁，那边没有饿了么，他们全市都用本地的一个微信公众号去点菜，整个市里全部都是用微信公众号去点菜，他们用公众号，其实也是基于一个小程序，我看中了他们使用的小程序，因为当时小程序在苏州不太流行，有好多城市没有普及。所以当时我回来之后，我觉得是个商机，我做了这个小程序的服务商，自己一个人去做地推，去到苏州的各个店里，我发现苏州没有一个门店使用过点餐的小程序，没有这个概念。然后开始创办苏州航迹云网络科技有限公司，那年正好是疫情，当时我做公司之后就开始做一些给商户做免费的东西，比如给商户做 ERP管理系统，专门为商家定制做很多免费、开放的程序，当时给苏州几百家商户做，也到学校做一些公益的事情。

Q3

您还有其他哪些社会职务、第二职业吗，与现在业务有无关联？

我社会职务、第二身份很多，社会职务有中国旧货业协会文化艺术品委员会委员、黑龙江/哈尔滨国际商会会员、苏州百年职业学院创新创业导师、六盘水市青年企业家协会会员等，第二职业苏州极川互联网科技有限公司创始人兼CEO、苏州一四零亿年设计有限公司创始人兼总经理、苏州煊迪文化传媒有限公司创始人兼总经理、氢创（黑龙江）科技有限责任公司董事长、智识（佳木斯）企业管理有限公司创始人兼CEO、苏州支点健身服务有限公司创始人兼CEO、苏州优咖贸易有限公司创始人兼副总经理、苏州航迹云网络科技有限公司创始人兼副董事长等等，不过都和现在业务没啥关联。

Q4

公司成立的时间是？您之前是否知道社会企业这样一种存在？您是怎么理解社会企业的？（有知道国内或者国外的社会企业吗？如果有，请一两句话介绍）

氢创（黑龙江）科技有限责任公司成立时间是2022年11月17日，氢创项目设计研究所成立时间是2022年10月8日。我一直有关注社会企业，比如社企星球我之前就有过了解，包括像松果仁研习社，我觉得他们做得比较知名的，他们也从江苏走出来。我认为社会企业就像彩虹星球那样，不以纯盈利为目的，提供一个开源平台为大家。

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创业与经营

Q1

咱们企业的使命、愿景、战略定位是什么？

我们的使命是“让青年群体有自我向上的动力”，愿景是“成为青年可持续教育头部企业”，战略定位是“致力于为一般院校青年提供可持续教育”

Q2

咱们企业要解决怎样的社会问题？您对这个领域存在的问题，有怎样的观察和思考？

一般院校的学子获取idea的渠道和方式门槛更高，双创类比赛有很多精品的项目，他们原来的idea是否可以共享，为后来的学子提供灵感的借鉴。我们发现目前创新创业领域做项目的过程中，现在idea是最难的，对于985、211来讲，可能获取 idea 稍微难度小一点，但对一般院校学生来讲，他们在做创业活动的时候，idea是非常缺失的，没有什么新的idea 出现，他们碰撞idea的过程也非常艰难。一个好的项目一般决定于他们的idea好不好，所以我们想做这样一个 idea共享平台，就是基于非一般院校的学生和一般院校曾经有过非常好的东西，拿过来我们做一个开源。这个开源就是萃取目前国内一些学生的竞赛比如互联网+、挑战杯、创青春里一些精品项目的idea， 能不能够为其他的学生提供一个idea的借鉴？这个东西现在在国内我认为它是非常缺失的，因为现在没有任何一个平台能做到这种对于idea的共享，尤其双创idea共享，我认为我们研究所是可以做到的。我们希望在研究所大家能创造idea，能把这个idea留下来，给下一批人，下一代研究所的研究员去做借鉴。我们希望研究所的每一个 idea 能够变成一个可持续教育的产品。

Q3

为实现以上使命愿景，咱们企业开发了哪些产品？与同行相比有哪些优势？

基于原先的idea变成可持续的教育产品。不仅是看一个项目，而是体验整个项目。总结了150多套教学方法适用于99%的项目。目前在筹建一个网站作为开源平台，提供组队服务、阶段性发放补给包、每一阶段的任务、构造可持续教育产品的社区。跟行动村比较像。

核心产品的话，目前我们做的是把他山之石变成可持续教育产品，也就是一个个的工具包或者说教学方法，已经拆解出来了 150 多套了。这个工具包适合基本上99%以上的项目，教给你如何去从0到1去重新学一遍这个项目，感受一下别人的idea，你的 idea 在其中如何再创新，要让他们去亲身体验这个项目，在体验中寻找自己的创新，寻找自己的idea。因为现在一般院校欠缺双创教育，包括学员创新意识也不够强。我们认为通过这个产品可以提高他们双创的创新意识，包括提高双创教育水平，他们未来创造出来的，绝对是有自己的idea和创新的，他新做出来的东西，或者他从原先的可持续教育产品中延伸出来的东西，就是新的可持续教育产品。

同时我们也在筹建一个开源平台，是一个网站，是自适应的，可以适应小程序，手机上也可以打开。希望能够建立这样的开源社区，让所有一般院校的学生都参与到其中，把自己的创新想法去共享到平台上。因为像我们国内很多学生做的双创活动，不一定真正落地去创业，而是单纯的做一这个事情，我们希望他做这个事情的过程能够留痕，能够自己能够看到，就有一个看到自己做过哪些工作的可视化平台。

与同行相比，目前做学科交叉教育、体验式、项目制学习的平台特别少，我认为这就是我们的最大优势。

Q4

咱们企业的商业模式、盈利模式是什么是怎样的？是否有能够明显提高效率的创新?

研究所本身是不盈利的，我们认为研究所它是个单独的、独立的品牌，所以我们不会去让它盈利的，是我们公司纯公益板块，如果要盈利就得涉及到公司。我们公司总共下辖三大板块，三大板块一个叫氢创中国项目案例库，这个项目案例库主要就是做可持续教育项目的一个产品，我们把每个可持续教育项目归类成一个产品，每一个产品都在我们的氢创中国网站做精品项目的开源，开源我们需要一个贡献值，需要大家去贡献自己的开源。

我们目前客户是高校，受益对象是学生，未来客户也会是学生。我们目前只要设了研究所的高校，就是不盈利的。未来我们会面对社会面上的青年群体做终身学习，不管是你已经步入职场人也好，还是怎么样的人也好，你只要是个青年，或者你只要是愿意学习的人，他只要是学习过这套项目案例，他就可以获得一套经验。我认为对于职场人来讲，可以节约大量的精力和时间去做一个跨行业的学习、一个体验值的学习。

因为研究所目前刚刚成立没多久，到现在也就两三个月左右，目前也有一定的收入。在三五万块钱。

目前盈利模式我们是从高校入手，高校有一些半官方的课题，像我们做校企融合产学研的项目，他们课题可以走一些经费，进到研究所。研究所目前固定资产很多，有个二十多万流动资金。运营过程我们吸纳的大学生，他们是纯公益去参与这个事情，研究所里也有我们公司的人去做这个事情，公司的人公司肯定要承担成本，对公司来讲，这也是在做公益的事情，我们通过研究所，是没有任何利润的。我们希望通过研究所可以创造可持续教育产品，这会是我们可以盈利的一个点，也是我们公司希望研究所能够做到的，但他如果做不到，对我们来讲也没有什么太大负担，因为我们自己也会产出可持续教育产品。

机制创新上我们为所有的研究所成员开发了免费使用的云空间，可以实现文件共享、共同协作，开发云空间，为员工使用空间，共同协作。

Q5

目前企业聚集了哪些社会资源和要素？是否有各利益相关方参与决策的创新机制？和合作方的合作方式是什么？

我们有着项目包装、辅导专家资源、公关新闻等各类服务供应商资源。关于决策机制创新，我们每年会开研究所大会，研究所主要负责人参会，做下未来规划等重大事项讨论。分支所会单独开会，只会带上一些相关人士，比如两个分支所的负责人，包括他们分支所里有职务的人去开，主要讨论经费流转、资金申请等问题

与合作方合作的话，我们目前主要与高校合作，针对学院年费制合作，跟专业做专创融合，学院提供场地，70-80平米左右，会做空间运营。

Q6

可以简要介绍下你的核心团队吗？团队协作效率怎么样？

我们研究所规模目前10多个人，由高校老师、大厂在职员工、在校学生构成，我们按照技术等级P4-P1分为实习研究员-助理研究员-副研究员-研究员四个等级，按照级别来分配体验式项目的内容。

目前团队有一些管理问题：高校学生只会学习，创新力缺失；校外的人高校老师、职场人员内部连接不紧密、有部分工作只能在部分时间段处理，对于和学校合作的核心业务，需要关键人物维护与高校的关系。

团队效率的话因为我们都采用数字化管理，具体流程都是oa制走线上，基本上事情都落不到我这里，他们研究所里就批完了，批完了之后就立马开始落实，有追踪回馈机制。

Q7

在选择团队成员时，您最看重哪些品质？

首先就要看责任心，因为做一个公益的事情，不是你光有热情就可以做得下去的。责任心是一定要有的，能够把一件事情一直坚持下去走下去这个是非常重要的。其次，我看人品，因为我也创业很多年，我认为这两个是首要，再次看能力，我希望遇到能够深度思考、善于思考的人跟我一块做事情，我希望是这样的。

Q8

企业的市场表现怎么样？盈利状况如何？

研究所是公益性质的，目前是高校付费，研究所2-3个月收入3-5万元。企业在过去一个季度30多万营收。因为刚成立不久，按照我们的预估，今年3月份最少要到20万。今年9月份要做到 100多万。我们现在一个产品出来整个客单价下来是2万多。如果一个产品它参与的人数是3到5人，它产品的客单价就2万多，可能每个人他的单价是不一样的，也有可能他们都是一样的，根据产品会有不同。因为我们不是靠研究所单纯盈利，我们希望研究所在一定时间阶段内可以产出一批可持续教育产品，公司投入做这个也是希望我们的产品课件价都能在2万多，像我们公司来做，基本上每个产品都是2万多。

Q9

企业目前已取得的社会成效和影响力如何?

我们在黑龙江科技大学校内做了10多次的讲座，每次300-500人。一对一孵化、对高校有意义的项目50+个，落地公司10余个，在哈商大累计覆盖3000-5000学生，在学校内部很知名。孵化了很多批次的项目。之前我做过一个“情暖童心”系列志愿助学活动，当时我们和6个地市的团委还有几十所高校去做的合作，所以影响力的话最少有个三五十所高校知道我们，以及黑龙江省部分院校的师生都知道我们。

Q10

在企业运营中，是否有用到数字技术、或其他比较重要的工具？它是如何对企业的发展产生重要作用的？

刚才提到过，我们开发了一个便捷办公的云空间，根据研究所架构搭建企业微信oa、报销制度比较完善，研究所章程规范，这些工具的开发也都是我一人完成的，也算做公益了，作用之前也提到了线上协作工作效率很高。

Q11

您的企业年营收大概多少？在创业中遇到的最大困难是什么？是怎么过来的？

由于创立比较晚去年11月到现在也就30万左右。

困难的话，还是创业初期那次团队全员离职，剩我一人光杆司令，已经是好几年前的事情了，但是我印象还蛮深的。2020年年末的时候，1月份在苏州做篝火晚会的活动，公司运行不错，大家都很有激情，但是疫情开始之后引起了恐慌，员工都想回家，三分之二的员工都回家，留下了三分之一的员工，那时我就希望发挥自己的能力所以找了一些人做公益的事情，当时公司现金流比较充沛，很多商家（设计室、房产中介）大规模倒闭，想为大家做一些低成本的事情，例如搭建oa、免费做美发店的会员系统。一月末疫情更严重的时候大家都离职了。直做到当年的三四月份，才开始回归正常业务轨迹，当时苏州是给了一个房租的补助，一下补回来了，半年之后让我资金比较充裕。回到差不多刚开始创业的时候的状态。后来我也开始涉猎其他业务，创业的公司也比较多，设计公司、传媒公司等等，慢慢也就好了起来。

Q12

咱们公司有专门的公益板块吗？比如成立内部公益基金，或者公益组织，或者其他。

研究所就是哦我们公司的公益品牌，基金、民非的话没有，希望成立，因为不是很了解，也没有精力管理民非，希望氢创在有一定的社会影响力之后做一下这些尝试。

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社会企业认同

Q1

您是否自认为是社会企业创业者或社会企业家？您认为自己在哪些方面有别于常规的创业者、企业家？

我倒认为我自己是社会企业的创业者，企业家算不上，与他人的不同我觉得是在于我们主要不以赚钱为目的，包括我自己也不以赚钱为目的。首要目标是想着与别人共赢，我自己个人的性格也是天生利他的，我希望先帮助大家去做一些事情，就算无偿，我们也很乐意，我们以前也做，也帮助过非常多的人。

Q2

首都北京对社会企业的界定，须税后利润35%以上用于社会目的。您如何看待社会企业的分红限定？咱们企业在分红限定和资产锁定这块，是否有计划？

35%如果是纯利润，我认为如果对于中小型企业来讲，35%的利润对于一个企业，我认为很多了。因为它企业拉利，整个的毛利可能就在40%-50%左右，所以如果分工限定在35%挺难。

但是我认为不应该按照百分比去限定，应该去按照财报来做，留下人员的一些开销，包括一些硬性支出，剩下的就可以去做了。因为我认为社会企业在国内发展是必然趋势，未来你如果打着社会企业的名头去做事情、去做企业，你必然需要做出一些代价的。因为你做的是社会企业，大家都很相信你、很信任你，你不能够对外宣称达出了35%就可以对吧？谁知道你真正的利润是多少？你所有的支出应该把你的财报公示出来，让大家去相信你，当相信你之后，你才可以称之为真正的社会企业。没有说我对外宣称我拿出来35%，我就是社会企业，就被认定为社会企业了。所以这样的标准，我认为可能稍有偏颇，它可以说有社会企业属性，但是不能说是真正的社会企业。

Q3

在推动青年大学生关注社会可持续发展、参与社会企业方面，您认为您和团队可以做些什么？或者，计划做些什么？

未来整个青年的素质教育我们都要做。因为不管是项目知识也好、体验室也好、开放式学习也好、开源社区也好，我们希望通过这些方式去促进他们之间的学科交叉，因为未来它就是学科交叉的大环境。对于青年群体来讲，你单一去学一个学科，没有太大竞争力了，你必须要做学科交叉。但目前尤其一般院校，做学科交叉的内容非常少，我们希望能够推动一般学校去做学科交叉，包括我们也会为学生提供学习交叉的机会。另外我是黑龙江的本地人，因为黑龙江它是一个对于这种可持续教育等新理念不太接受的地方，我希望能够先推动黑龙江素质教育的认可，能够推动一点是一点。这就是我希望看到的。当然我也希望可以回到苏州，回到苏州去做母公司，做到所有的产品都是自己开发的、自己去做的、自己去生产的。这个产品我们会有，对这个产品我有非常大的信任度，让别人来体验的时候，我们希望能够让他得到最好的。

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记者：张荣基  

整理：张淼吉

排版：余佩遥

审核：谢珍宝  姚克俭

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