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中午吃饭，突然收到一个土友的微信问题。

勾起了我很大的兴趣。

这个问题，这些年已经很少有人问了。

分享出来，我想一定对大家有帮助。

或许可以帮你省不少钱。

问题如下：

前辈，我们公司没有拿到香港灯饰展的展位，但是老板也要求我们去发资料，并且一天要拿到30张客户名片。我们公司的产品比较普通，没有什么特色。有什么方法能要到客户的名片？

如果是老一些的业务员，可能还记得10多年前参加广交会的盛况。那时候是一位难求，很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆，扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单。

那气势，惊天地，泣鬼神。

硬是打下了一片天。

可惜，当年我还太稚嫩，脸皮太薄。

最终错失第一次成为土豪的机会。

言归正传，如果没有摊位，

我们能不能顺利地拿到客户的名片，开发到客户？

答案是，也是可以的。

前提是，你脸皮要厚点，还要努力点。

下面是我根据她的情况，给的一点点不同的建议。

首先，既然公司安排了，不管难易对错，我们就要百分百的执行，而且要努力做到最好。

因为开发客户本就是业务份内的事情。

名片拿到订单做成，提成到手，就是钱啊。虽然没主动请缨，但老板下令了，也得感恩下。哪怕没做成，香港走一趟好歹也算境外游。

努力一场，历练一次，也不后悔，对吧。

这样一说，你应该觉得这不是个坏事了吧！

方法一：守护进出大门

主会馆大门太大了。

我们只要守分展馆就可以了。

就是同类产品的展示场馆。

一般分展馆主要是两个进出大门，不会开很多，每个大门都有安保执勤。我们要选靠近主会馆大门那个，客人从大门进来，一般都从近的门口进来，出去的时候也大体相同。

进出大门的人很多，哪些是参展商，哪些是供应商，哪些是服务的人，根据身份牌大致都能判断出来。拿好你的样本和名片，认准就去搭讪、去问。

a.  站的位置选择稍外面一些，不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起，你会瞬间埋没，客户也没时间反应和判断。

b.  站的靠外面一点还有一点好处，就是可以跟随客人走上一小段距离，你想要展示的刚好可以展示完。

c.  最好团队作战，因为刚开馆，客人一下子涌进来会很多，一起守一个门就可以了。时间大致分2段，上午9点~10点，下午1点~2点。

d.  穿的稍微正式点，女的要穿出自己的亮点来，总要个点靓；男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装，一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。

当然，做好被撵的心理肯定要有。容易做的事情，大家都会。

方法二：守护竞争对手

这个方法说起来有点不仁道，但是效果最好也最直接。

就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛，看准客户进了对方摊位，等他出来就和他搭讪，对他营销，基本错不了。

a.  参展的时候同类的竞争对手基本都比较集中，这块区域就是重点，不需要范围布的太大。

b.  如果是单枪匹马，或觉得区域不好掌控，就直接选择你1到2个单一竞争对手摊位守护。每个行业都有领头的企业，你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位，或者实力高些的。人家拿多少名片，基本你也拿多少。

c.   搭讪的时候选择稍微远一点，拐个角啥的。客户一出来，你直接堵在人家摊位门口营销，你要一个我也就忍了，你要个个，我就认为你是来砸场子的，要谁也受不了。

d.  团队的话还可以配合，选择一段长的通道，一人一头，客人出来往你那边，你上；往我这边，我上。打通关。

e.  时间可以和守护大门错开，大门守好后刚好直接守这个。安排紧凑，一点不浪费。

关于竞争，我的看法是不必拘泥太多。

竞争本就是开放的，客户不在你摊位，就在另一个竞争对手的摊位，来观展就是随处看的。除了展会，也还会在网上找，互联网也完全是开放的，没有谁抢了谁之说。

你要这么想就不会觉得不好意思了。

方法三：守护WC

有人说WC有什么好守的，多丢人。

我先不和你说丢不丢人的问题，我和你说效果的问题。

每次去参展，我都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说，曝光率还特别高。

如果厕所附近有进出门的话，那就更完美了。

当然，如果你是大公司的话，就别选这个地了，哪里中间哪里去。

为什么曝光率高，这个大家都知道。

无论你是客户也好，参展商也好，您总要上洗手间吧，而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来，参展商就更不用说了，要知道很多参展商说不定就是你的客户。

a.  方法和守护大门类似，距离控制好，别堵在门口也别离里的太远。

b.  不要人家进去的时候搭讪，你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。

c.  如果不想长期守，也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧，你早上上班后大概多久会想去洗手间？

c.  必要时准备一些纸巾也是很棒的idea，出来的时候顺手给人家，顺带截住。

这里再给你出个主意，见过KFC那种方纸巾吧，两片就一小包的那种，其实是可以在外包装上印广告的，印上你的LOGO、联系方式和主打产品，顺势营销。

当然，千万不要直接印在纸巾上。

谁敢用啊。

方法四：守护用餐区

相对于竞争对手摊位，大门和厕所，这个方法精准度要差些。

不过也是个方法。

a.  如果你的客户是老外，就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店那些老外吃饭的地。

b.  吃饭的时候别去打扰人家，在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没，吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。

c.  当然，带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。

其他注意事项

a.  不要不好意思。你要是要面子，这活就干不了。我们是凭自己的努力和智慧赚钱，不偷不抢不坑不骗，有什么不好意思。

b.  不要怕辛苦。吃得苦中苦，方为人上人，你老是想成为人上人，不比别人多吃点苦怎么上来？老板舍得出钱给咱们创造机会，咱们就舍点力气呗。展会也就几天，累了咱就回公司补，办公室天天坐着很快就恢复了。

c.  不要怕被拒绝。拒绝不等于你失败了。我们发邮件被拒绝的还不够多么，怎么面对面就受不了了。都说成功只有1%的几率，那剩下的99%都是失败。相信我，如果你尝试了100个人，绝对不可能只收到1张名片，要么就是你眼神不好了。

d.  做好预案。去之前就先讨论好具体实施方案和目标。哪些人去，怎么分工，注意细节，怎么培训，具体的目标等等。大家心里都有数了，这事才能进行的有条不紊，成功一半了。

e.  团队合作。如果公司是团队去的，那务必做好分工，互相协作。比如说你的产品是技术性比较强的，那带个技术去，他的任务就是随时待命等你们召唤。一旦客户需要技术沟通，一个电话立马赶到，当场解决。老板坐镇的话，有些例如价格之类的敏感问题，可当场拍板成交。

很多事情，态度可以解决。

有态度，你就会想到方法。

按这些方法去做，不要说30个客户。

一个团队300个也可以。

 人，都是逼出来的! 

Ps.

上完课，一个人在家带娃做外贸，也可以订单不断。我们还有什么理由不努力。加油！

关于外土司：

十五年外贸人。15年8月至今，分享经验文章750+篇，外资讯750+期，关注超20万；微信免费解答问题超22万次；出了两本书；17年5月~18年10月，全国分享35场外贸冠军课，19年3月~4月，全国分享34场外贸公益公开课，场场爆满；19年1月，成立外贸跨境研究中心。助力外贸，跨境未来！

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