老板，做业务多久出单才可以啊！！
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“ 定不定，都是问题。“
【导 读】
过完年，又要招新人了。很多新人和老板又问这个问题，分享点自己的经验。
昨晚有个土友问我：
我来这家公司差不多3个月了。
公司明确表示2个月要出3万人民币的业绩，否则就要走人。但是我们业务部几个新人都没有达到。
老板说再给一个月时间。
不然就要走人。
问题是我们从进来到现在都没有收到一个可以跟进的询盘，手上分配的客户也是原先老的资料，要么就是RFQ里找的，去联系很少有回复。
现在这样到底是我们的问题，
还是公司的问题。
问这个问题的人好多好多。
不管是新人还是老手，到一个新公司都基本会遇到。
我前几天还遇到个。
她到公司1个月10天。然后老板就问，为什么没什么业绩。
她都不知道怎么回答好。
问题是，我也不知道怎么回答好。
有时候，很多老板也很困惑。
人来了到底该怎么定目标。
既能有动力又能有压力。
目标定高了，搞的压力太大，完不成下不了台阶；不定吧，又怕没压力，达不到期望。
很是矛盾！
今天我们就来讨论下，
做业务，多久出单才合理。
达不到就该辞退么？
先做个换位思考。
把同样的问题抛给老板，看看老板会怎么回应。
给老板一个新行业，然后问他你2个月内能不能保证做到3万的销售额。如果做不到，你就被开除了。
你猜他会怎么回答？
我可以说，没有一个老板敢拍胸脯保证。
因为他也没有底。
即使他很有经验，也了解产品，他都不敢。
为什么我会这么说。
因为我也是业务出生的老板，做了十几年。
你让我拍胸脯保证，我也不敢。
定一个连自己都心虚的目标，然后别人完不成就辞退。这太不合理了吧。
为什么不敢？
有四个因素。
首先是产品的问题。
做一个业务，你要了解和熟悉产品的。
这个需要时间。
产品的名称，样子，卖点，缺点，性能，生产工艺，价格，质量水平，认证要求，生产周期等等等等，这些都是需要了解的。
你连基本的产品信息都不了解，怎么进行销售，怎么说服客户，怎么和竞争对手竞争。
更何况有些公司的产品还特别多。
比如杂货，比如3C产品，比如服装，比如五金。那么多产品，那么多种类，那么多规格，那么多价格，光熟悉和了解下都要一两个月了。
更不要说精通了。
自己产品都不了解，你就想立马签单出业绩。实在太难了！
其次是市场的问题。
做销售还要了解市场，也就是要了解客户需求。
这个也需要时间。
公司产品主要定位哪些市场，这些市场的客户有什么特点、偏好，对价格的敏感度如何，对质量的要求高低，市场竞争情况怎么样，这些东西也都非常影响成交。
有经验的业务员一眼就可以判断出这个客户的潜力，包括后续成交的可能性大体也能做到心里有数，这些敏感度都是一天一天，一个案例一个案例的积累来的，不是一天两天，一个月两个月就可以强化出来的。
市场不了解，毫无概念，怎么可能拼的过那些老手。
再次是技巧和经验的问题。
做销售是要技巧的，也就是方法。
这个对新人来说更需要时间。
有些公司为什么不招应届生，有些公司招人为什么要求工作经验，就是因为技巧和经验。
同样一个客户，让不同的业务员处理会有不同的结果。
同样一个质量问题，一个付款问题，一个价格问题，有的业务员就能够很顺利的解决，而有些业务员就会搞砸丢掉客户。
为什么？
就是因为掌握了不同的销售技巧和沟通技巧。
这些都不是一天两天，一个月两个月就可以掌握的。
很多时候处理问题就是试错的过程，如果没有人教，没有人带领，没有好的经验分享到，那就得自己去一步步的试错，然后再根据结果总结出最好的方法。
技巧和经验需要靠时间来累计。
最后是时机的问题。
即使抛掉产品、市场、经验和技巧的因素，
时机不到也是做不好销售的。
什么叫时机？
就是运气。
你很努力，你一切都准备好了，可是运气不到，也没用。
有些客户还在路上，有些客户还没找到你，有些客户已经和别人建立了牢固的合作，有些客户这段时间没需求，有些市场还没成熟，有些市场已经饱和，有些产品厂里还不成熟，有些客户条件还不能满足，这些都是时机。
面对时机怎么办？
那只能等待时机。
有句话说机会是给准备好了的人的。
这个一点没错，前提是你时刻准备好了，然后就等机会。
等机会当然也是要花时间的。
看完了四个因素，我们就知道业绩这东西不是你说出就能出的，该出多少，多少时间，这些都是不可控的。
可控的东西只有一条，那就是努力。
你可以给压力，你可以定目标，你可以要求努力，但你不能一刀切说完不成就滚蛋。
任何的投入都是双方的。
个人损失的是几个月。
但公司损失的会更多：时间，金钱，还有时机。
最后回到这个问题上来，到底多久出单才合理？
我们公司的做法是，对出单时间不要求，对出单金额不要求。但是必须看到你努力，必须看到你成长，对产品的了解成长，对市场的了解成长，对技能的掌握成长。
运气的事情就不管了。
因为努力，因为成长，
才最有可能出单。
大寒，喝一杯
Ps.
好多人问助理，最后是选了钱还是车子。等下微信朋友圈公布下，有个小故事。
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关于外土司：
十五年外贸人。15年8月开始写文章，至今已分享经验文章750+篇，外资讯800+期；微信免费解答问题超25万次；出了两本书；17年5月~19年4月，全国分享35场《外贸冠军课》和34场《外贸公益公开课》；19年1月，成立《外贸跨境研究中心》；12月，成立《外贸救助中心》。
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