收藏！国外成功社会企业11条经验！
在创新道路上，您是否有这样的感觉：
斗志昂扬地撑起了帆，
却在无垠的大海前慌了神；
坚持不懈地驶出了港；
却在凶猛的海浪里泄了气；
欣喜若狂地抵达了岸，
却在再出发的径内迷了路。
社会企业的开创与发展正如航海一般，是场富有创新性的挑战和探索。为了助力各位社会企业家的创新工作，我们将和大家分享及探讨国外成功社会企业家的建议及经验。
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本期将向大家分享以下三位国外成功社会企业早期创业的经验和建议：
克里斯·昂德希尔（Chris Underhill)是专注于社区全球精神健康领域的社会企业家，创立了多家有关心理健康和福祉的组织。
迈克尔·詹金斯(Michael Jenkins)是Forest Trends的创始人，专注于提高热带森林等自然生态系统的市场价值，减轻气候变化的负面影响，造福当地社区。
蒂姆·汉斯塔德（Tim Hanstad）先是作为非营利土地权利组织Landesa的创始人，曾领导Landesa成为相关业界排行第一的NGO,到现时任职钱德勒基金会的首席执行官。
前言
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“社会企业的发展是
先发现需求，
再是一群人拥有共同的想法，
再执行一种方法或模型去满足需求。”
——克里斯·昂德希尔（Chris Underhill)
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发现需求
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在一个夜晚，克里斯在阿克拉散步，遇到一个衣衫褴褛的男人坐在马路边上。刺鼻的柴油味、乱糟糟的头发、破烂的衣服，都让人错误地将他认定为是流浪汉。可当克里斯和他聊天后，才发现他并不是流浪汉，只是对家人失去了归属感。这是在克里斯刚起步的时候，据克里斯描述，是这个男人教会了他“先倾听，后行动。”
倾听，是发现需求的第一步。克里斯一路创办了许多家社会企业，从帮助精神患者减少对药物依赖性的园艺工坊Thrive, 到以身心障碍人士为委员会的Action on Disability and Development （ADD）, 再到专注于发展中国家精神病患者的发展机构BasicNeeds。
每一次经过深思熟虑的创业，皆是因为他在与社会上不同人士接触的时候发现了新的需求。1984年，克里斯在津巴布韦，听一群身心障碍人士分享他们摆脱“慈善”后独立生活的故事，他发现让身心障碍人士发挥所长、发表声音的平台是必要的，因此，他创立了ADD。当克里斯走访了The Intermediate Technology Development Group (ITDG)各个办公室后，发现了发展中国家精神病患者的资源之稀缺，设备之简陋，供需差距之巨大，从而创立了BasicNeeds。
被倾听，则是他一直坚持下去的动力。从资助他上学的斯坦利，到指导并为他寻找受托人的西奥，再到帮他筹集资金的乔尔等等，那种被倾听、被信任的感觉使克里斯在社企之路上越走越坚定。
在创新创业的道路上，克里斯用倾听的力量去发现角落里的需求，同时，被倾听的力量支撑着克里斯。
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一个想法
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迈克尔发现经济价值对于需要被保护的事物是至关重要，而社会企业的模式恰恰是给予我们要保护的事物经济价值，令人们重新重视并意识到除了市场价值以外的其他价值，例如文化价值、精神价值等。
那何为价值呢？“一英亩大豆比一英亩成熟热带森林的价值高。”这个“价值等式”体现出市场价值高于文化和精神价值的现况。而在海地一个完全没有树木的干燥地区，当地人只因为相信溪边那棵大树是祖先居住的地方，是通往天堂的道路，便尽全力保育这棵树，这就是重视文化和精神价值的体现。扭转市场上的“价值等式”，通过赋予市场价值令人们重视精神价值，则是迈克尔的想法。
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执行建议
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蒂姆·汉斯塔德作为一个资深社会企业家，曾在创业时经历不少困难，总结过往三十年经验，他给出了以下建议：
1. 赋予成功一个明确的定义
明确、简单、精准的定义可以方便评估、激励利益相关者、确保目标不漂移。
2. 构思一套具有连贯性的“变革理论”
确立了达成目标的方式以及最终实现目标的形式。
3. 建立强而有力的管治
执行领导层需向董事会负责，董事会的角色不只是提供资金，更是推动领导层行动并产生社会影响力的动力。
4. 建立一个强大且团结的领导团队
更团结的的团队比更合适的成员重要，影响着成员之间的信任、承诺和清晰度。
5. 制定领导层更替计划
为离开公司后可能发生的事情制定计划，对公司的长期规划至关重要。
6. 建立配合企业目的的财政团队
强大且能配合企业目的的财会团队是有影响力组织的必要基石。
7. 开发高质量的项目并提高执行力
项目的质量比数量更为重要，随着运作推进，从服务群体和合作伙伴中寻找反馈并进行调整。
8. 以良好沟通建造团队成功的基础
有效沟通、会讲“故事”、能影响和吸引他人兴趣的表达能力，应该被视为“需要拥有的”。
9. 设计与项目板块匹配的盈利模式
在与你项目板块最匹配的类别上投放更多资源，设定能最大化企业社会影响力的盈利模式。
10. 考量利润和资金对企业的影响力
金钱是手段，不是目的。
11. 寻求合作伙伴
积极寻找和你有共同价值和目标的伙伴合作，判断合作伙伴是否能为你的服务人群带来利益比是否符合你所在的机构利益更重要。
结语
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社会创新的帆已扬起，
等待你们掀起影响社会的浪潮。
希望以上的故事和建议
能助你在创业路上乘风破浪！
参考资料
[1] Hanstad, T., 2020. Tim Hanstad on 11 lessons for early-stage social entrepreneurs and nonprofit leaders. Skoll.
[2] Jenkins, M. & Jr., C.S., 2021. Nature, wellbeing, and Social Change: A conversation with Carlos Souza and Michael Jenkins. Skoll.
[3] Underhill, C., 2020. Lessons from my journey of serial social entrepreneurship. Skoll.
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