社会企业产品对接沙龙 | 童萌亲子园面向全国招募城市合伙人！
共建机构：链接政府场地【场地+行政支持】➡为妈妈老师提供服务的支持，获得收益的5%-20%（根据彼此贡献来进行分配）
创业女性：作为门店合伙人➡70%收益（有可能需要负担兼职助教，甚至两个妈妈合伙）
童萌：提供品牌、技术➡收益来源：与共建机构根据彼此贡献进行分配
共建共享模式的主要业务是社区场地资源链接和关系管理，从而省去了以下的业务内容：
1.不需要支付加盟费、场地设施设备购买，这一部分的花费由童萌补贴及创业者投入；
2.变员工为创业者，不需要再进行服务人员聘用；
3.同时童萌可提供管理服务，不需要聘用服务人员进行管理，伙伴只需要提供支持和监管；
4.门店的收益按照比例分配服务收入，并且不需要为门店有额外的投入，风险分担三方，从而降低了亏损风险。
要求：
1.认可童萌亲子园的理念和模式
2.当地政策支持公共空间低偿收费
3.与机构现有业务能形成协同效应
4.能签下社区的服务场地（40-80平，能有至少3个场地的潜力）
核心工作：
1.负责合伙人招募（合伙人最终确认由童萌和共建机构共同确认）
2.负责政府关系的维系，帮助合伙人解决与社区沟通协调过程中的障碍，支持合伙人开展社区宣传和动员工作
01
资质类问题
0-3岁的服务主要有托育和亲子两种，前者需要卫检部门的审批，童萌是后者目前不需要前置审批；
营业执照可参考的业务范围：居民生活服务/社区服务中心服务/教育咨询（工商登记）；儿童服务/社区服务（民办非企业登记）。
问：老师需要什么资质吗?
童萌对老师有精准的用户画像和筛选标准，学前教育等专业背景不是必须，童萌目前90%+的老师没有相关教育背景；
童萌会对老师进行系统的培训、考核和持续支持，这是一套经过实践验证的可行模式。
02
个人类问题
问：我是个宝妈，觉得童萌模式很好，怎么成为门店合伙人？
童萌新进入一个城市的顺序为：找到合适的共建机构→共建机构找到合适的社区→以社区为半径，就近寻找妈妈合伙人；
所以请查看《童萌共建机构落地城市表》，如果您在上述城市，请关注微信公众号“童萌亲子园”：进入左下菜单→店面合伙人加盟→填表入库→如周边有合适场地，我们会主动与你联系面试事宜，但无法给您一个时间预期；
如果您所在的城市没有共建机构，童萌暂时无法提供合作服务。
问：（接上）但我特别喜欢这个事情，如果我们当地没有共建机构，我可以自己租一个场地来合作吗？或者童萌可以教我跟社区洽谈吗？
对不起，目前童萌仅接受基于社区公共空间的合作，这是由童萌的产品定位决定的。可乐没有了焦糖和咖啡因，就变成了雪碧，成了新的产品；同理童萌亲子园如果不落地在社区，也就是一个新的细分产品了（也许也是个新的创业切入点，但不是童萌的）；
童萌暂时也无法提供支持个人与社区洽谈合作的服务。
问：我是个人，觉得这个事情很好，也有一些政府资源，怎么跟童萌合作？
童萌业务的优点是低投入、低风险，而另一面也就是低收益、低分配。
商业咨询顾问刘润老师讲过一个很有意思的词，叫“烤红薯生意”（意为用烤红薯的余温可以再烤点玉米之类，低成本丰富品类）；同理，童萌的业务非常适合作为社区服务机构的有益补充，可以很好的利用过往的积累，而不适合作为纯粹的商业投资。
03
机构类问题
问：共建共享和过往加盟的区别能再讲一下吗？
问：可以再讲讲童萌对共建共享机构的要求吗？
童萌对共建共享机构的画像主要有4点（要求同时具备，以下特点决定了童萌共建机构的画像跟部分社区服务机构高度重合，跟托育/幼儿园/培训机构高度不重合）：
认可社会企业理念（要算经济效益的账，也要算社会效益的账，单求经济效益/社会效益最大化童萌都做不到）
当地政府公共空间允许公益+低偿的运营（否则巧妇难为无米之炊）
能与机构目前的业务形成协同效应（“烤红薯生意”特点决定的，否则你方成本太高）
当地至少能拓展3-5个公共场地（否则童萌成本太高，无法可持续）
共建机构主要承担三个工作（对于符合以上画像的机构而言，做起来会比较轻松）：
负责门店合伙人的招募（合伙人最终确认由共建机构与童萌共同完成）；
负责公共空间政府关系的维系，帮助合伙人解决与社区沟通协调过程中的障碍；
对合伙人的日常服务开展提供支持和监督。
问：目前童萌对于共建共享机构的要求更像一个提供场地的渠道方，我机构想把这个业务作为一个主要业务来做，参与更多，可以吗？
童萌设计的共建共享模式正是基于潜在用户画像的特点制定的；
如果第一个门店合作顺畅，你方仍想参与更多，童萌非常乐意为伙伴提供管理人员的培训和支持服务；而且事实上，童萌已经有不少共建机构具备独立在当地进行人员培训和门店管理的能力了。
问：我符合童萌对于共建共享机构的画像，可以成为区域独家代理吗？
可以进一步洽谈，依据您在当地的资源而定；
一般我们会设定一个半年到一年的独家合作期，同时伴有门店拓展指标要求。
问：童萌对于共建机构落地城市有要求吗？
只要符合共建机构画像，无明确城市限制；
但童萌也会考虑因物理距离太远而带来的交通成本及其他隐性成本。
问：我符合童萌对于共建共享机构画像，第一个店我可以派我的员工/志愿者做来吗？
门店老师的最终录用，由童萌及伙伴共同决定，你觉得合适的员工、志愿者须由童萌进一步面试确认；
同时，童萌原则上不支持由你方聘用员工而非三方共建模式的合作。
问：我是培训学校/幼儿园/托育机构，有闲置场地，觉得这个事情很好，怎么引入童萌？
对不起，目前童萌仅接受在社区公共空间的合作，这是由童萌自身产品定位决定的，童萌无法为你方提供超过同行的价值，你方也无法为童萌带来持续价值。
（再一次）可乐没有了焦糖和咖啡因，就变成了雪碧，成了新的产品，同理童萌亲子园如果不落地在社区，也就是一个新的细分产品了。
问：童萌的课程我觉得很好，可以单独购买课程吗？
对不起，童萌的课程仅配套童萌亲子园使用，不单独售卖。
问：我是社区/街道，也有闲置场地，觉得这个事情很好，怎么引入童萌？
欢迎直接通过文末联系方式与我们联系；
补充说明：童萌新进入一个城市的顺序为：找到合适的共建机构→共建机构找到合适的社区→以社区为半径，就近寻找妈妈合伙人；如果您所在社区不在《童萌共建机构落地城市表》中，童萌需先招募到合适的共建机构（社会服务机构）才能落地，也欢迎你方推荐。
04
终极问题
不是童萌要求高，恰恰是童萌的能力有限，决定了我们只能为非常细分领域的客户提供价值。
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