活动回顾 | 乡村笔记如何促进可持续乡村发展经验交流活动干货分享

1月12日，“用教育连接城乡”经验交流活动顺利举行，此次活动邀请乡村笔记发起人汪星宇分享乡村笔记如何促进乡村可持续发展的模式和经验，了解乡村发展的趋势和前景，与创业者交流互动，针对共性与个性问题提供解决思路。总计400余人线上观看。

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从国际关系高材生到乡村笔记创始人

18岁考入复旦大学，六年国际关系专业，17年6月毕业回国，创立乡村笔记，从读懂乡村、服务乡村、建设乡村三个维度投身于乡村振兴的方方面面，带领上万名城市青年和青少年深入全国各地的乡村，推出书写中国的调研项目，承办复旦大学管理学院的社会创新大赛，搭建乡村笔记公益平台，为乡村孩子提供多种多样的素质教育课程，陪伴并助力乡村孩子成长。

汪星宇对乡村的认知来源于学生时代。大学时期，他积极参与了三支一扶、美丽中国、黑土麦田公益等乡村项目的实践。

丰富的实践经验，也让汪星宇对城乡有了新的认知，各个地方的乡村存在较大的差异，这也为后来乡村笔记的成功奠定基础。

乡村笔记的商业模式主要分为三个模块：

乡村研学本质上是将素质教育同国家对德育的重视相结合，是读懂乡村的重要板块，帮助城市孩子走到乡村、认识乡村、了解乡村。

乡村被看到就够了吗？还能怎么帮助农村？这是乡村研学发起一年后，汪星宇和团队开始思考的问题。

由此，乡村笔记推出了第二个项目——城市之旅，就是让乡村的孩子看到城市，看到各行各业，让他们切实体验一个真实的城市。

但2020年开始，受疫情影响，活动受限，同时汪星宇及其团队发现，只做人爱热闹的活动，似乎也不能真正意义上改变乡村。

所以，汪星宇和团队开始大量的做内容乡建，包括文明小程序、论坛、展会、比赛等。

乡村笔记最硬核的是第一性原理，简单的说，就是做所有的东西，都要问第一性是什么？为什么要做这个事情？

关于做社会企业，汪星宇表示希望通过社会企业的形式去获得更多信任，而获得信任的一个重要方式是解决社会问题。

成都吾乡乡村创业孵化器有限责任公司 联合创始人/总经理 许永冰

让乡村回得去，留得下

让乡村看到希望——一村一策的乡村营造方案。保护村民主体性，促进乡村集体和个人的共同成长，挖掘好、发展好、利用好村庄内生动力，链接外部资源，实现乡村与外援资源的共生共赢。

为乡村留下人才——建设服务乡村振兴的创客社区。吸纳愿意服务乡村的人才，吸引本地青年返乡或外来青年入驻乡村，在创客社区进行孵化，培养的服务以市场化方式输送到各个乡村，最后在帮助乡村发展的同时实现自身的可持续发展。

目前，吾乡乡创业务覆盖四川蒲江、邛崃、新津、金堂、泸定等县市100多个乡村，为50余个乡村创业项目提供孵化服务，每年向超过200个社区深度传播乡村社区营造的理念，并于2022年12月成功认定为成都市社会企业。

汪星宇：您的商业模式是怎么样的？是为谁提供服务？

许永冰：商业模式分为两大板块，第一板块是面向乡村，将土壤打好，让乡村留得下来，在这个过程中，会从乡村振兴的五个方面系统推动；第二板块是创业孵化，通过创客联盟所孵化的创业项目，面向市场收费，以实现和政府购买两端的平衡。

汪星宇：社会企业和社会组织做政府购买项目区别大吗？

许永冰：在成都范围，对社会企业的认可度还是很高的，在做政府采购项目时，基本上是和社会组织一视同仁。

上海疆御实业有限公司/“沪上众帮播商”创始人 牛志华

乡村振兴+农产品销售+新媒体+残疾人就业

以党的二十大精神为指引，引领企业和社会力量支持残疾人就业，宣传商业向善的文明理念，支持“残健融合·乡村振兴”事业，打造了“线上线下一体化”的残健融合、互联网+乡村振兴、新媒体的“沪上众帮播商”平台。

中国有8500万残疾人，60%在农村。“沪上众帮播商”是中国第一个以残健融合、帮助残疾人就业的互联网平台，目前已经和中国残联达成合作，有效链接各互联网平台的流量支持。

汪星宇：8500万残疾人，60%在乡村，那你觉得现在在乡村的残疾人最需要的是什么？如果要共同发起一个针对乡村残疾人的公益项目，你有什么建议？

牛志华：目前居住在乡村的残疾人，主要是文化上的缺少，需要文化提升、个人工作技能提升，如果有幸可以合作，将上海作为一个主战场，深入渗透到各个乡村之中去。

汪星宇：你有思考过五年、十年后，“沪上众帮播商”是一个什么样的形态吗？

牛志华：目前“沪上众帮播商”是一家3A组织，接下来会申请4A并朝着这个方向发展，以“沪上众帮播商”为中心链，延伸出其他落地方式，目前有文化助残、产业助残、科技助残、康养医养助残四个板块；从商业逻辑看，企业要生存，就要有盈利，以集团公司布局，从各个领域参与到公益项目。

顺德思源传统文化保育中心 总干事 卢锦枢

寻根城乡文脉，传承先贤精神，打造特色文旅社区，多元共建活化古村。

顺德思源传统文化保育中心拥有古村活化、空间活化、祠堂活化的成功经验，在顺德服务超过20多个乡村。

Q1：高中学历只有36%背后的原因或者问题，您是怎样理解的？

当前我国无论是本科还是考研都十分高涨，同时毕业即失业的情况持续性高涨，在整个城市化的进程中，还是需要大量的蓝领、技术工人，用工需求和教育需求存在错配，影响高中毕业率。

Q2：如果是乡村建设，如何链接当地资源？

首先要看能不能满足学生的需求，然后再看能否满足当地老乡的需求，将两边的需求进行融合，针对不同的具体需求，结合不同需求。

Q3：城市端如何获客？城市孩子进入乡村的销售渠道或营销方式是什么样的？

用咨询公司的打法做获客准备，通过论坛、展会、比赛，打造品牌，让受众从多地看到自己，从而链接资源，再开始下一步的跟进与合作。