直播回顾 | 对话肥收环保创始人王伦江：精准落地垃圾分类，创造更多就业岗位

1月16日，【遇见社企】第二期：对话肥收环保创始人王伦江顺利开播。

本期邀请王伦江先生分享肥收环保如何“精准落地垃圾分类，创造更多就业岗位”，通过介绍肥收环保的项目、成果、融资及未来规划，为社会企业发展助力，更直接、清晰地了解肥收环保的发展动态。

肥收环保是一家致力于做社区垃圾分类、上门回收基础设施的公司，为广大民众提供回收分类综合服务建立一张全国垃圾回收、分类的信息网，从而推动垃圾精准分类。

肥收环保坚持以技术分类、便捷上门回收为导向，以家庭和社区的垃圾精准分类、社区服务为核心，解决小区大件垃圾清运等综合性业务，借助互联网、大数据、人工智能等技术，改变传统垃圾“混、脏、乱、差”的现状。

目前，肥收环保平台以小区为单位，覆盖十万量级的家庭用户，活跃用户达15%并持续增加，2021年11月，认定为“成都市社会企业”；2022年7月，肥收环保作为“天府股交社会企业板”首家获得天使轮投资的社会企业，代表社会企业与相关投资人签订意向协议。

 Q1：社区居民一体化平台包括哪些？

以垃圾分类、上门回收为切入点，扩展到大件搬运、社区短运、低碳商城等业务。

Q2：肥收环保在垃圾回收中已涉及多个领域，战略方向如何制定？

垃圾分类难以落地在于“收”，让居民通过便捷的一体化平台、引导居民自觉参与垃圾分类，把一切可回收、可利用、可降解的垃圾进行回收。

Q3：作为初创型公司，有没有想做但没做透彻的事情？

肥收环保目前专注于如何做好上门回收服务，包括怎么精减和提升回收物品价值，后续会涉及大件垃圾清运、餐厨垃圾、社区转运等作为回收业务服务居民的窗口。

Q4：围绕社区居民成立一体化平台，使命和愿景是否也将进一步进行调整？

肥收环保最早的使命是做中国垃圾分类、回收及基础设施建设，后更正为精准落地垃圾分类，创造更多就业岗位。

Q5：能不能介绍一下肥收环保的团队？

公司员工大多来自上市集团货车帮技术和业务工作岗，在从事垃圾回收之前，花了两年时间进行调研。

Q6：花了长时间进行调研，如何考察到垃圾回收这一市场？并做出决定？

在上海刚提出垃圾分类概念后，调研时偶然发现楼道里产出的垃圾很多都没有回收再利用，当时团队就在思考，如何通过互联网的模式将垃圾回收项目做起来，但在实践操作过程中，测试了多种方式效果都不理想。

Q7：在垃圾分类行业，肥收环保在便捷方式中做了哪些尝试？

目前肥收环保在分类上已经很成熟了，居民只需要分大类，再通过手机下单，回收人员上门回收、再次进行分类处理。

Q8：肥收环保的业务模式和传统业务模式不一样，您觉得这样的业务模式可行吗？

第一，和智能回收箱不同，居民足不出户，就能享受上门垃圾回收服务，更加方便快捷。

第二，智能回收箱的垃圾承载量是不清晰的，且居民投放到智能回收箱中，也需要人员去收集和清运，两方面的成本相加，较高于上门回收模式。

Q9：现在一个回收员可以达到七、八个社区，一个月大概有多少回收量或产值？

每个网点每月回收量在15000—20000公斤，每个网点大概是5—6个人，除了一个分拣，一个回收员每月产出在4000—5000元左右。

Q10：目前肥收环保主要是面向C端还是B端？

公司从设立开始，就面向C端，在大件垃圾清运业务中，有一部分涉及B端客户。

Q11：肥收环保的小程序是怎么样的？

小程序的交互是非常多的，同时在小程序里设置有垃圾分类大数据看台，从区级—街道—小区/社区—物业四个区域划分，根据各自的权限查看到相应数据。

Q12：此前获得过天使轮的影响力投资，对这一轮的融资有什么样的期待？

根据目前大环境的变化，公司预期目标也将放得较低，在目前已有的业务范围上做小范围的扩张。

Q13：你对影响力投资是怎么定位的？希望你的影响力投资人是什么样的情况？

影响力投资是介于商业和公益之间的一种新的投资方式，希望投资方是不追求短期的、快速的利益，注重长远利益的实现。

Q14：认定成为社会企业对肥收环保的影响有哪些？

成为社会企业以后，获得了更多的资源和第一手信息，基层的社区对社会企业的认可度很高，降低了与社区沟通难度，提高了居民对地推的信任度。

Q15：你们希望的影响力投资是什么样的，对社会目标的稳定性有没有考量？

去年做的“商业文笔手册”中就加上了投资人不认可社会企业，宁愿不要这笔投资，希望寻找到懂肥收的、支持肥收的投资人。

Q16：从最刚开始的社区覆盖遇到最大的阻碍是什么？怎么克服的？

最开始遇到最大的阻碍是在社区与物业，社区相对较好，前期的认可度不够高，而物业才是最大阻碍，最开始物业持支持态度，但在落地时，就会遇到更多问题。

首先要设身处地的运行工作，其次让居民认可并反馈给物业，推动物业的支持。

【遇见社企】第三期下周一不见不散

对话禧宝堂创始人郭玮女士

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