以IP符号为支点，杭州万科商业领衔创新商业先锋的可行之路

身处城市更新的浪潮中，商业更迭焕新从未停止。

在内卷同质的大环境影响下，洞悉消费者精准需求、把握城市发展脉搏，以商业创新为进步源动力，进而掌握理想生活的话语权。

商业的创新，一直以来都在突破大家的想象。对于一直深耕商业创新研创之路的杭州万科商业更甚，杭州万科商业不囿于传统商业和消费者习惯的桎梏，从多维度解构商业形态的多种可能性。

作为城市商业融合发展的先行者，有关于杭城2023年的生活图景正在徐徐向这座城市展开。

“网红”商业的一种路径

再大秀创新力

进入2023年，从初春到盛夏，从沸腾到滚烫。杭州万科商业给予杭城人民的热爱漫无边际，恰似藤蔓生长。在生长的过程中，总有那么些重要的“生长节点”勾勒出藤蔓的形状。

非标商业体玉鸟集惊艳开街

深耕于良渚，挖掘其精神，杭州万科坚持“一张蓝图画到底”，雕琢出「良渚文化村」这一梦想居住的地方。作为良渚文化村的最后一块拼图，玉鸟集代表了杭州万科商业对未来商业生态的探索成果，以首个艺文轻度假商业体正式亮相。

玉鸟集的开业，是上半年杭州万科商业重笔描绘的大事件之一。

5月19日，以“良渚文化艺术节”为序，玉鸟集在良渚惊艳开街，正式拉开了这个初夏杭城的商业新故事，也揭开了这座“杭州2023年最具期待开业商业项目”的神秘面纱。

有别于其他传统商业项目，玉鸟集是杭州万科商业非标商业的典型代表作，亦是杭州万科商业新的IP力作。

在品牌引进上，玉鸟集以文创性、艺术性、趣味性为导向，其中不乏品牌首店和良渚定制店。包括为年轻人提供文化精神空间的单向空间，联华旗下高端精品超市Green&Health，新型社交酒馆贰麻酒馆，新兴街头潮牌DONSMOKE华东首店，潮流品牌KREATE全国线下首店，以及复古生活方式集成店叁無商店、原创家具设计品牌挑时tells全国首店、日式服饰品牌松永等，还有升级回归的村民食堂和星巴克臻选宠物友好店。

与此同时，玉鸟集还引进一批贴近生活又有文化格调的本土品牌，包括精品度假民宿品牌语自在旗下的语自在餐厅、杭州本土面包品牌可莎蜜儿、林不染（林先生的面包店全新子品牌，儿童烘焙专门店）、知名杭帮菜连锁餐厅老头儿油爆虾、经典杭帮餐厅杭百味、杭州本土包子品牌甘其食概念店、兼具颜值和品质的杭一末EMoment等等。

传统文化与现代文化的交织，原野枝叶的交隙和钢筋水泥的错落，自然气息与城市建筑的对冲。玉鸟集借艺术创造的视角，让原有的边界感消融，保留原始村落肌理的基础上，再延续良渚文明的前提下，积累起城市理想的精神高地。

玉鸟集在提升周围村民生活品质的同时，也提供了一个文艺向游客的栖息地。

市集文化风潮下，把市集摊开来玩儿

在约定俗成的日子里，到街上去，游走在商贩小摊中间，热闹沸腾的气息笼罩着整个集会。从“地摊经济”到城市市集，出摊成为了新时代一种文化。

万物皆可市集也逐渐成为了一大热门商业现象，其营造的烟火气及生活化的氛围，让生活在钢筋水泥的都市青年，有一隅心安归处。

杭州万科商业在此背景下再次发力创新，推出市集IP品牌——“出摊儿-摊开来玩儿”。出摊儿诞生于之光·小藤街，六月，“出摊儿市集”一共落地了原野市集、云间市集、“傣”趣市集等多场市集活动，共触达了2w+位品牌摊主，有超300+位摊主参与了市集活动，个别市集摊主单场次至高营业额超4w+元。在社区商业中亮起了生活与理想升华的双塔，短时间内便成为了杭州市集圈的亮点品牌。

“出摊儿市集”将出摊文化代入商街，从微观处把城市中的烟火气与人情味归拢于一处又缓缓摊开和人品鉴，带动年轻人们一起“有什么话摊开说，一起出摊一起摊开来玩儿”。

整个上半年中，杭州万科商业将“出摊儿市集”在全项目共落地6场活动，累计吸引500余家摊主参与，据项目数据反馈，超100w客流涌入市集，共同“摊开来玩儿”。

正如前文，杭州万科商业坚持在商业发展的轨迹上，做一些“很新”的事：从玉鸟集身上，我们看到了一处文化、艺术、生活交织的精神领域聚集地；在“出摊儿市集”身上，我们领略到了一个新潮、烟火、人情味交错的商业文化新载体。这二者，都是杭州万科商业重塑非标产品外商业创新。

超级店庆季

延续热爱滚烫

在刚刚过去的超级店庆季，是杭州万科商业对于上半年商业动作的完美收尾。6月16日至7月2日期间，玉鸟集、杭行荟、天空·小藤街、之光·小藤街、中城·小藤街等五个在营项目多点开花，同频举办了一场大范围的缤纷夏日活动。

玉鸟集满月季推出“玉鸟飞渡生活节”特别活动，与十有八九、火山湖等品牌联手，带来了音乐节、城市露营会、原野市集等活动；在杭行荟年中庆节点，杭行荟邀请杭城人民一起在微咸的夏夜晚风中，一起“傣”住夏日，感受异族风情的美好。

时值天空·小藤街和之光·小藤街一周年庆，天空·小藤街为消费者准备了云间市集、主理人说、乐队演出、落日电影院、美酒品鉴等多元活动；之光·小藤街则以“尽兴生活节”的角度打开了周年庆的新方式，共计100+创意市集和10+品牌车展聚集于此，和每一个热爱生活的人们一起享受尽兴生活的美好；中城·小藤街在两周年庆典之际，推出了以“花朝囍事”为主题的庆典活动，开启这场独具东方意韵的两周年庆典。

超级店庆季期间，杭州万科商业累计举办企划活动超过50场，客流同比提升150%，销售额同比提升200%，实现媒体曝光量超3000w。并且多项活动都与多航道、多品牌实现了强强联动，增强了杭州万科商业强磁场效应。

此外，小红书作为超级店庆季的主要媒体曝光平台，为杭州万科商业吸引了超2000+条笔记的曝光量，同时获得包括乐活杭州、余杭文旅、杭州全攻略等多家媒体发声。

寻创发展新支点

坚持与城市共生共兴

做好商业的本质要求专注于“人”本身，杭州万科商业对于商业内核的理解，也从来都没有离开过。人们的休闲需求越来越多地通过购买商品、服务或体验而实现，这也成为人们参与城市生活创造的重要内容。商业的体验化、社交化、日常化成为了新场景消费时代下值得注意挖掘的价值点。

于是，杭州万科商业跳脱出传统商业的束缚，开始寻求一条商业发展的全新形态与崭新路径，以此构建杭州城市商业发展新的繁荣节点。

目前万科在杭州已经完成了涵盖TOD商业、社区商业、艺文轻度假商业等多元形态在内的多座商业项目的布局，一点一点地渗透进在杭城地文化，践行着“非标”创新商业体系之路。

这17年来，杭州万科商业通过深挖文化内核促进同频的方式，不断活化商业肌理，发挥着万科商业强大的商业磁场，以场景+消费驱动创新的复合型商业创研之道，从而焕新城市，为城市文化的传承和升级提供了全新范本。

在接下来的下半年里，融合艺术、文化、体育等复合业态的城市公园商业天空·藤集即将开业，活力新社交方式滨水体验地日耀涟里也将正式启动招商动作。

天空·藤集效果图

日耀涟里效果图

未来，杭州万科商业将不断完善万科的商业体版图，并通过众多项目的联动形成万科商业的品牌聚合力与影响力，深化万科在杭州商业的浸润度，赋予杭州商业发展新的动能，以求与城市共生长。