如何打造服饰与家居行业经营特色，玩转年末清仓？万堂书院双12备战精华全释放｜行业经营增长课

本期课程中，阿里妈妈行业小二墨妃、阿里妈妈创意生态小二西奥联合万堂书院明星经营讲师伍丹与许心伦、万堂书院认证经营讲师刘加艳针对服饰及家居行业，并结合阿里妈妈全新推出的“创新洞察”能力，重磅释放人群拉新、新品促销、高效转化等实现店铺经营新增长的具体实操打法。

对此，阿里妈妈行业小二墨妃介绍了阿里妈妈为商家伙伴们定制的“4+1”计划：

以超单打爆计划、新品加速计划打造货品全域加速与市场渗透，扩大店铺品牌的人群资产；

以保暖清仓计划、新客破圈计划提升货品清仓效率，全链路加速新客触达，促成人货大爆发。

值得注意的是，以往大促期间的有效数据表明，拉新快-百万新客计划是95%+头部品牌的推广首选以精准投放与确定回报的特点成功促成人货大爆发。

核心产品权益：天猫双12期间，直通车、引力魔方、超级直播和超级短视频等产品能力也得到了升级，帮助商家全面提升人、货经营能力，以高品质实现多爆连销。其中，服饰行业可以更多使用直通车中的新品加速包来迅速为新品增加曝光度，家装家居行业则可以关注好货打爆包，以高品质实现多爆连；另外，引力魔方全新推出的「宝藏计划」，能够以丰富创意打造独特场景，达到精准投放与快速引流的效果。

商家登陆直通车、引力魔方、万相台的妈妈club首页，即可在赏金任务界面选择对应消耗返激励活动，参与更有机会赢取亿万红包。

春节临近，面对冬款卖时短、快递在过节前停运以及服饰工厂停产等情况，如何在12-1月这关键时间段快速清仓淘宝厚款服饰，是商家需要把握的问题。针对冬款服饰的推广，万堂书院明星经营讲师伍丹建议做出如下调整：

备货适量，清仓及时：预估在年货节卖完冬款，宁可货品不够卖也不可剩下。

留意新增发货地：优先满足快递流通地区消费需求，对新增的可发货地区合理安排推广。

做好无法发货的准备：推广的频率与成本可以根据能否发货的客观现实情况，进行相应缩减。

年后投产规划：年后如有余货，可继续推广，并提高投产要求。

万堂书院明星经营讲师许心伦也建议商家采取吸纳会员-促销复购的方式，买“热”送“滞”，满送“滞”，解决冬款滞销问题。同时，商家要注重天猫双12预热推广和优惠活动，利用直通车、万相台、引力魔方做好拉新、拉潜与触达工作，在稳重营销中实现盈利增长。

为帮助商家了解当前账户的创意整体数据、行业水位，更好地分析创意优化方向，阿里妈妈创意中心针对引力魔方场景，重磅打造了“账户创意洞察”能力。阿里妈妈创意生态小二西奥向商家伙伴们系统地介绍了「创意洞察」在经营中如何嵌入运用，创意投前学习优质内容、获取创意灵感，使用中查看有效数据、对比同行差距，投后进行整体复盘并优化营销策略。

服饰行业的商家可以利用「创意洞察」中的“账户整体创意数据”、“视频配置分析”、“点击转化分析”等核心能力，全方位提升创意生产能力，打造丰富的图文与视频相结合的创意广告。

临近春节，不少家庭有采购新套家居用品的需求，此时家装家居行业商家需要利用推广工具，来吸引更多的新客关注产品品质，打造独特的品牌效应。万堂书院认证经营讲师刘加艳从策略优化与投放战略方面展开，为家装家居行业商家如何利用天猫双12时间实现年末销量新增长提供新思路。

首先，科学抓取潜力新品：商家可以根据家居的价款图、流量引入、转化成交等有效数据，精准判断新品所处阶段；进一步关注新品流量任务，从而更快找到系统孵化的潜力新品，并抓住新品冲击销量增长的好时机，提高整体成交转化率。

其次，科学布局多渠道高效转化：商家需要进一步优化天猫双12大促活动的新品布局，结合数据分析新品适合获取的流量渠道；通过新品工具，及时查看新品的流量孵化情况；利用会场活动带流量、店铺活动做转化、抓住前N小时等高效营销策略，最大化提升投产比与成交转化率。

工具应用：此外，商家还需要充分、灵活运用万相台的功能，把握流量、点击率、转化率这三个家居新品爆发核心要素；重点关注“M²超级袋货官”，根据实际情况，选择对应的测款、拉新、货品加速计划，成功控制预算并做到营销方案流畅进行。

服饰、家居类目作战策略及增长计划的底层逻辑，同样可以在其他行业中达到触类旁通的效果。万堂书院将持续陪伴商家备战和冲刺双12年末大促，明天下午14：00-17：00即将邀约8位万堂明星及认证讲师在线互动答疑，商家朋友们如有任何问题可以在直播间与各位实战讲师进行提问互动，预约链接如下：

阿里妈妈万堂书院持续陪伴商家经营成长！祝双12大卖！

阿里妈妈如何助力品牌借大促挖掘跨品类增量