新渠道营销，是近年书业同仁讨论最多的话题之一，也是大多出版从业者焦虑的根源，其对于书业的重要性已无须赘述。
仅以抖音为例，2021年，每天通过该平台售出的图书超过45万本，图书销量同比2020年增长了312%。在这套全新的营销逻辑体系下，出版机构摸爬滚打，从最初尝试与达人合作，到搭建自己的直播、短视频团队；从视频点赞数少得可怜，到逐渐积累数万粉丝；从直播间人数寥寥无几，到每月稳定为公司贡献数百万销售额……只有亲身走过这一遭，才知道这一道的“弯路”和“水坑”究竟有多少——比如团队建设。短视频、直播团队成员从公司内部培养还是高薪聘请专业人士？团队内部人员应当如何科学分工？新岗位如何设置合理的绩效考核方式？什么样的组织架构能够调和营销和发行工作的矛盾？再如内容创意。账号以什么形象起号？受众画像是什么？拍摄视频有哪些技巧？主播带货有哪些话术？如何结合自家产品打造符合互联网思维的爆款文案？如何增加粉丝粘性从而紧握私域流量？又如投放运营。视频的推流机制是什么？如何合理利用“抖加”“千川”撬动自然流量？怎么提高直播间的权重和流量层级？在抖音如“黑箱”般的流量机制下，如何让投入的每一分钱都花得合理而有效？要明晰以上种种问题的答案，对于时间、人力、精力、财力而言都是巨大的考验，这个成本并非每一个出版机构都有力承受。幸运的是，总有一些走在书业新渠道营销前列的机构，愿意总结其一路走来的心得，手把手传授经验，为后来者矫正弯路、填平水坑。这次，我们不愿再让口头的焦虑止步不前，而是希望可以用实际行动为书业同仁提供有效的帮助。为此，《出版人》酝酿已久的「出版人抖音课」今日正式上线，这是行业首个系统性的抖音运营实操课，包含短视频、直播、投放三大板块，全课程共30节，约900分钟，附赠直播起号思维导图、直播岗位绩效考核表、直播复盘表、高阶主播话术模板、直播违禁词大全五大超实用宝典。为了让你更直观地了解这堂课有多实用，特奉上长达20分钟的试听课！在试听课中，讲师甘超详细讲解了「抖音账号设置，内容及发抖音时需要注意哪些事项」，从最基础的操作矫正你的运营逻辑和整体思维。而这仅是「出版人抖音课」的第一堂课，全课程长达30节，更多宝藏课程等你来听，保证为你讲透抖音运营的全链路思维！试听课
1.1抖音账号设置，内容及发抖音时需要注意哪些事项
（点击视频即可试听）
我们为「出版人抖音运营课」邀请的讲师相信大家并不陌生——嘉仑文化CEO甘超。嘉仑文化是抖音官方唯一的母婴图书服务商，于2020年9月正式入驻抖音，一年半的时间，实现了从出版商到传统电商经销商，再到MCN机构的“三连跳”。在甘超的带领下，嘉仑文化现运营8家抖音小店，抖音小店及代发月均销售3000万元；现有自播账号5个，粉丝总数350万，日均销售额40w～150w；合作达人超1000个，与多个头部达人达成供应链战略合作；成立芒果星河MCN，负责达人孵化和直播运营。事实上，早在2021年10月，甘超就曾在接受《出版人》采访时为出版机构提出了建议：“一方面，出版机构需要认可直播并接受这一模式，愿意沉下心来去拥抱变化，需要明白抖音电商直播的底层逻辑和数据考核机制；另一方面需要投入人力成本，时间成本及机会成本去组建相对专业的直播团队，必要时需要借用其他出版商的优势品种完成账号冷启动；更为关键的是，出版机构需要尊重市场规律，能够接受市场竞争中可能出现的一些阵痛性的现象，并尊重每一种类型的书都有特定的市场需求。”如今，甘超在该建议的基础上进一步梳理思路，总结经验，优化细节，整理出系统性的抖音运营实操课，首次公开全部心得，倾囊相授。2021年11月底，甘超为出版品牌乐乐趣做线下直播陪跑培训指导，在不投流的情况下，第三天账号GMV从4小时2000元突破到20000元，第五天平均在线人数从70～100人突破到峰值1700人在线，交付账号后一个月内，乐乐趣单场直播GMV突破10万元；合伙孵化芒果台妈妈团账号，粉丝数由2000人突破至110万人，成为抖音图书垂类TOP5账号；自播企业蓝V账号，非投流情况下第7天破万人在线，单场4小时销售破15万元；2022年4月11号，受抖音商业化官方邀请进入抖音官方直播间给图书商家做线上起号入门培训宣讲；帮助部分图书头部达人做账号策划及破流量层战略指导，并取得一定成效。学完这堂「出版人抖音课」，相信你的账号也会成为这一揽子成功案例中的重要部分！因为，短视频逻辑下的营销与发行工作，不同于以往任何时期，过去数十年既有的书业营销发行经验，已经无法指导我们做出正确高效的决策。而面对复杂的新事物，从0学起，一定是最夯实、最高效、最快捷的路径。因此，「出版人抖音课」打造三大板块，用30节课，900分钟，从基础操作到高阶思维，讲透书业抖音运营的底层逻辑。详细讲解短视频和直播两套运营逻辑，从单个抖音账号设置，讲到矩阵账号打法；从直播间推流的底层逻辑，讲到分析直播罗盘数据；保姆级实操课程，由浅入深步步为营，真正意义上地教你从0到1运营抖音账号。不论你是立志深耕抖音平台但还未建号的运营小白，还是已经小有成绩的抖音博主或抖音营销负责人，这堂全面、细节的抖音运营课都完美适配！「1.3怎么给短视频快速打上标签提高权重」课程截图
在抖音平台做图书营销发行工作，最大的心理挑战就是直面种种“不确定性”。哪本图书能成为爆款？爆款视频为什么会爆？同样套路的短视频为什么人家成为爆款，你却无人问津？为什么明明投了“抖加”“千川”，却收效甚微？直播间的权重究竟如何提高？当种种疑问堆积如山，且没有规律、没有标准答案时，人们便会将一个视频或账号的成功原因归结为“运气”。但事实上，抖音内部的流量机制并非黑箱，平台的推流机制、流量层级、投放方式都是有规律的。在熟知平台机制后，一切爆款才能有迹可循，同时，通过巧用流量机制，也让一切内容都有了成为爆款的潜质。在「出版人抖音课」中，甘超将“投放”提炼为一整个章节，用9节课程详细介绍抖音的流量机制，打破你心中的流量黑箱。* 5 * 优化工作流程和团队结构，助力部门创收全年KPI在出版机构设立抖音运营团队初期，常常会出现一个尴尬的矛盾——新业务的考核机制滞后于新业务产生的工作量，说白了就是薪资没有给到位，导致团队积极性不高。尤其在抖音建号初期，许多编辑在本职工作外兼职做图书主播，既要写文案又要做剪辑，薪资却无增长或增长有限，慢慢地消磨了工作热情，抖音账号也便闲置下来。从现有的成功经验来看，出版机构若重视抖音渠道，就务必组建全职的、专业的运营团队，并将其视为全社的战略性布局，自上而下，做长期的发展规划。因此，对于整个抖音运营团队而言，稳固精简的团队结构和高效便捷的工作流程，无疑会让抖音运营工作事半功倍。但如果创建团队初期，没有形成良好的工作机制，到后期团队便会陷入无端的“内耗”中，使团队工作变得冗杂而低效。因此，「出版人抖音课」还从管理的角度，设置“直播间的人员分工和侧重”“直播岗位绩效考核方式”等课程，教你优化工作流程和团队结构，助力部门创收全年KPI！带你深度理解短视频及直播间推流的底层逻辑，学会举一反三。适合图书商家的几大起号方法，手把手带你快速突破冷启动。拆解图书行业短视频带货爆款文案，学会套用爆款公式模板，轻松复制。全面解析直播全链路，轻松实现直播带货“从0到1”。落地解析如何使用DOU+小店随心推及千川，助力流量突破和GMV暴涨。报名学员务必在报名成功界面扫描群二维码进入「出版人抖音课学员群」——班级助手将在社群中在线答疑，学员可随时就课程提出问题，在群内与同行切磋交流。「出版人抖音课」讲师甘超可为学员提供在线答疑服务，学员可结合自身情况与课程内容进行提问，有机会收获视频课程以外的1对1量身辅导。报名学员可获赠「出版人抖音课」每小节内容的课程PPT，知识结构清晰明了，让你快速在脑海中形成抖音运营系统性框架，迅速吸收重要知识点。课程首发五节，其余25节课程每周二更新3～5节课，承诺全部课程将于两月内更新完毕。
课程含全30节，定价999元/人，现在下单，享早鸟价699元/人，团购价650元/人，5月12日后恢复原价。购买成功后，可永久收藏回看全部课程内容。产品为虚拟知识服务，一经售出概不退款，请确认后再购买。课程支持开具发票，如需开具，请扫描下方二维码添加客服（同课前咨询客服），私信客服发票信息和邮寄地址，即可开具发票，发票会在购买课程后1-2周内为您寄出。
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