跨出学校的第一步与今后的二十年

首先对各位同学们即将完成自己的学业、走向社会表示祝贺。

这是我第二次来清华校招。第一次是2004年，当时我在一家美国的软件企业负责组建中国的全球解决方案中心。当时正是外企在中国的黄金时代，参加的同学也像今天一样踊跃，但是我想外企今天已经不再是同学们择业的第一选择。可以非常清楚地看出，十几年过去了同学们的择业方向发生了重大变化。

星河互联CEO傅淼

几年前，在翻阅某期《清华校友通讯》，看到一篇文章，非常感慨。更具体的内容记不清楚了，但是有一句话我记得非常清楚，她说：“考上清华是我一生最大的成就”。虽然她整篇文章试图让人读起来云淡风轻，但是，作为一个清华人，我们当然可以轻易读出这句话背后的酸楚与不甘。

首先我想让大家明白，清华，可能是全世界最难考的大学，至少也是跟隔壁并列最难。

大家可能觉得哈佛、斯坦福才是全世界最难考的大学，其实并不然。我这里给大家算一笔账。

大家都知道美国大学有八所常春藤名校，再加上麻省理工和斯坦福，一共十所顶级名校。如果十所里面再分出个高低，有一种分法，叫“大藤”和“小藤”。所谓“大藤”就是指哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福和麻省理工，这五所学校基本上是不分伯仲，都是顶级名校。

他们每年的本科招生规模约10000人。去掉国际学生，本科学生大约有8000人。这意味着美国的孩子每年有8000个名额可以进入最顶尖的大学。这个数据意味着什么？美国每年大约有400万新生人口，在这些同龄人中，前0.2%的人可以进入顶尖大学。

那么，中国的情况如何？中国每年有2000万新生儿，而考入清华北大需要排名前八千名左右，大约2500分之一。也就是说，在你的同龄人中，你必须排到前0.04%，才有机会进入清华大学。

从这个角度看，中国孩子考上清华北大的平均难度，是美国孩子考入美国顶尖名校的五倍。

所以说，清华是全世界最难考的大学是毫不夸张的。从这个角度讲，考入清华绝对是一件值得骄傲的事。反过来讲，如何保证你在离开校园后，依然保持前0.04%的水平？比如说，在大学毕业20年之后，在你整个职业生涯大局初定的情况下，还能保持在同龄人的前万分之四？

听上去，这是一个非常有挑战的目标。但是，从另一个角度看，你进入清华之前，经过十几年的奋斗，进入到了同龄人的前万分之四。如果在清华上完大学之后，反倒不能保持这个水准，从某种意义上说，是不是这个清华白上了呢？

我知道在座的各位同学中，也有从北大、社科院、人大等学校过来的学生。其实这个问题对于每个人来说都同样重要。

清华有一句口号大家都知道，叫“为祖国健康地工作五十年”，但是有另外一句话，或者说是三句话，在校的同学们未必都知道，叫“十年打基础，二十年出成绩，三十年见分晓”。所以大家都展望一下，想想看自己毕业二十年之后，或者三十年之后，将处于你所在的行业的什么位置？而清华的同学是否能排到同龄人的前万分之四？

几年前的某次校庆，我参加过一个校长论坛，当时讨论的一个话题就是：以文革后本科毕业生在国内体制内的顶级成就为标准（类似院士人数、省部级官员人数、央企高管人数这样的量化指标）给中国的大学排个名次的话，清华好像是没有排进前三名。为什么会这样？

当时各位老师、校长做了很多反思，提出了很多可能的原因。实际上，我认为有一个最直接的原因是，清华那时候最优秀的毕业生，基本上排名前一半的同学，都去国外留学了，并且绝大多数都留在了国外。

硅谷最著名的科技企业孵化器之一Plug and Play CEO来访

我记得饶毅教授有一次讲话说到，很多留在美国工作现在在普通岗位上的同学们，他们的潜在能力，远远高于他们的上司。对此我深以为然。为什么？因为他们二十几岁的时候是同龄人中前万分之四的比例，并且他们在万分之四中是最好的那一半，也就是说甚至是万分之二、万分之一的比例。

这样比例，如果在自己的国家，在母语环境中，在文化上没有弱势的环境里面，一定是社会的精英。但在国外很可惜，很多人只是做了一份很普通的工作。

所以，在座的各位很幸运，起码不会被当时中国跟美国那种看起来的巨大差异所迷惑。当然即使是现在，出国留学还是很有意义的，但是绝大多数选择出国留学的同学，都已经决定学成以后要回来。这在我们那个年代是不可想象的。

对我个人来讲，实际上我也是去美国留学的那一波人中的一员。

我88年入学，93年本科毕业，读研两年以后95年去美国留学。刚开始跟大多数中国留学生一样，根本没有想过要回来。后来因为自己供职的美国公司要在国内开展业务，机缘巧合回到国内。

2005年开始在国内创业，又从2007年开始涉足风险投资，2009年跟我的合伙人徐茂栋先生创建了星河互联。到明年我本科毕业25年了。回顾过去，一直很庆幸，自己有机会参与到了国内最快速发展的阶段。

人的一生很长，但是决定你一生高度的，往往就是那么关键的几步。毕业后择业的这一步，一定是关键几步中的一步。往往是最开始最不经意的一次选择，决定了人生不一样的道路。

回到最初那个问题，如何才能做到“不让考进清华成为一生最大的成就”？非常具有挑战性的目标！是不是感觉压力又大了几分？面临择业这个重大的选择是不是更加焦虑？

大家听完我对我们这一代清华人毕业后道路的回顾，对如何选择自己的道路是不是更加迷茫了？（众笑）那么，我作为你们的师兄，今天就给你们一个简单直接的答案，那就是：“加入星河互联！”（众鼓掌）

下面我跟大家讲讲为什么。

产业互联网：一个最有成长性的行业

中国有句话叫“男怕入错行”，当然现在女性也适用这句话，但是道理却没有改变。职业选择是非常重要的一步，而这既是一种职业选择，更是一种对未来的判断。我当初差点留在了美国，只不过有幸又回到中国。

从业这么多年，我个人的感受是，一定要把自己的未来跟国家的成长结合在一起，这是第一点；第二点是到底加入一个怎样行业？根据我们的判断，也是星河互联全力投入的行业——产业互联网领域，这也是中国发展下一步经济发展的驱动力。

星河互联小伙伴参加行业大会

为什么是产业互联网领域？

今天互联网领域排名前十的公司中，中美各有五家，体量上美国稍大一些，但基本上与中国跟美国的GDP比例是一致的。同时，这几家公司都是面向大众的互联网公司，我们称之为消费互联网。但是在产业互联网领域，也就是面向企业的互联网领域，从企业服务软件市值这一细分行业来讲，中国只是美国的二十分之一。

这个数据远远没有反映出中国的经济发展体量。这就意味着，我们在这个领域具有爆发性增长的潜力，这是第一点原因。

第二点，中国产业互联网落后的原因，是因为之前整个行业的体量不够大。不知大家是否知道有一个概念叫网络效应，就是网络的价值跟节点的数量平方成正比。所以对于一个互联网领域的经济体，它的价值和发展体量影响很大。

在产业互联网领域，天生有垂直分割的壁垒，即会被细分为无数个不同领域。在行业体量没有发展到一定规模的时候，行业内部的信息化需求和对产业互联网的需求都不足。

但是从2000年到2015年，中国GDP从大约1万亿美元增长到了10万亿美元。一个10倍的经济体量的发展，使得很多相当规模的企业服务软件或者互联网的企业，就可以在不同的行业中存活下去了。

第三点原因就是近几年中国多层次资本市场的发展。开始时只能上主板，后来可以上创业板，还有新三板。一方面垂直细分领域发展到了一定程度，另一方面整个资本市场壁垒降到了一定程度，这样风险投资就开始大量进入这个行业。

当然还有国家提出的供给侧改革、“中国制造2025”，十九大报告里的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”等等，这些国家战略层面的内容都是对产业互联网领域的重大利好。

2005年我回国之后开始创业，当时就是在企业互联网和企业应用软件这一领域。但是那时面向企业的项目很难拿到风险投资。现在的情况跟当时恰好相反，过去三年风险投资大量进入这个行业，几乎每个细分领域都有爆发性增长。现在进入产业互联网，正是一个千载难逢的好机会。

选择星河互联的理由

有人说，投资应该是人生中最后一份职业。我会说，选择职业和选择人生伴侣一样，婚姻中最幸福的人往往是那些结婚对象就是初恋对象而且从一而终的那些人。投资确实是一份不错的人生最后一份职业，但是从逻辑上说，这个命题和“投资是一份不错的人生第一份职业”并没有任何矛盾的地方。

职业生涯中成就最高的那些人往往是那些一辈子坚守一份事业的人。

星河互联办公区

风险投资是一个精英中的精英游戏，你要判断谁能够成为下一个最成功的企业家。最成功的企业家必须是精英，而你必须读懂他，看懂他，对他进行评价，这样你才能挖掘出成功的企业来。

当然这点对个人能力、素质的要求非常高。做投资其实就是经营一个投资管理机构，某种意义上也是一种创业的方式。做一个成功的投资人所需要的素质和做一个成功的创业者几乎是相同的。

所以，加入一家靠谱的风险投资机构，基本上就是以精英为伍，保持在前万分之四的机会就大很多啦！当然必须是一家靠谱的风险投资机构，否则可能适得其反。

在星河互联，我们刚做了一个前三个季度的盘点，今年前九个月共收到大约一万份简历申请，经过层层的面试和筛选，最后发出200多个offer，其中只有50人进入到投资团队，一个千分之五的概率，在这个样本群体里，跟考入北大清华的概率差不多。所以加入星河，你的职业起点是在整体万分之四的水平之上的。

进入星河互联之后，你会加入20个行业事业部中的一个。这20个事业部分两组，一组是技术路线的，例如大数据、云计算、人工智能、物联网等；另外一组是“互联网+”，互联网跟农业、教育、健康、工业的结合。每个团队都会专注一个领域，而且要求在细分行业里，每个人再花两年的时间看300-500个项目，这样最后每个人都绝对是专家中的专家。

当你对一个行业做到深度掌握的时候，如果你愿意，你可以选择再横向拓宽你的行业覆盖，往通才的方向发展。

如何成为一个优秀的风险投资人？有人会说工作5-8年，做一个完整的周期，起码要投出上亿美金。狙击手都是用子弹喂出来的，好的投资人要用钱堆出来，要师父带徒弟，慢慢磨。在星河互联你可能不需要这么长时间。

第一，借助于星河互联的体系化积累，大家可以快速形成自己的投资决策思维体系。

我从2007年开始从事风险投资，到现在正好十年。星河互联从2009年创立开始到现在也已有八年。前几年我们做得非常精细，一共投了20家企业，跑出来三家上市公司，还有四家在上市的路上。也就是说，我们花了几年的时间跑完了一个完整的周期，加上我们核心创始团队多年的连续创业和经营管理实践总结的成功经验，形成出了一套完整的项目评价体系和投后服务体系。

这套体系不是存在于我们创始人的脑子里，通过老中医带徒弟的方式慢慢传授，而是一个显式的、充分结构化的、而且有IT工具支持的工作平台。我们对每一个项目有300多个维度、2000多个指标进行评价。我们要求大家每一个项目都要用这个评价体系这样去评估。利用这套体系，我们在过去两年投出了上百家优秀的企业。我们的投资团队，在这套体系的支持下，实现了快速的进步和成长。

第二，为我们所投的企业，提供各种各样的创业服务和其他的相应资源。

星河互联并不仅仅是一个基金管理公司，我们还是一个创业服务平台。为创业者提供资金支持只是我们服务的一部分内容，除了资金以外还有大量的创业服务提供给创业者。

我们背后还有一个强大的星河集团，其中有自己的上市公司体系、有自己的金融服务体系。在这个体系里面，星河互联所投资的企业可以获得源源不断的支持，包括客户资源和其他战略资源。我们的投资经理们，也战斗在为企业服务的第一线，和我们被投企业的创始人们一起摸爬滚打，一起快速成长。

第三，如果在座各位加入星河互联，会有一个多元的发展空间。

星河互联主要做创业投资和创业服务。但如果你做了两年投资之后，发现自己更适合创业，并且通过在星河内部的工作成绩证明你有这个能力，那么星河互联非常可能会投资你的创业项目。

如果你愿意而且证明了你的能力，还有可能加入星河集团的高管体系。有一个同事，两年半以前加入星河互联做投资，后来我们认识到了他的能力和担当，现在已经星河集团控股的上市公司天马股份的总经理。

也就是说，在整个星河体系里没有天花板，没有固定的发展路径。只要你有能力，只要你肯学、肯干，那么一切都有可能！

所以，虽然男女都怕入错行，但是错误总是难免的。不过在星河互联，即使你觉得做投资是入错了行，你可以不用换一家公司，照样可以改变你的职业选择。

好的，时间差不多了，再次谢谢大家！记住我给你们的挑战：“如何才能不让考入清华成为你一生最大的成就”？

希望在不久的将来，在我们星河互联的办公室看到你们的面孔！

以上是傅淼的全部演讲。当天到现场宣讲的人中，除了傅淼之外，还有我们的事业部总经理、分析师、创业者等，看看他们都说了什么。

仇知，星河互联企业服务兼互联网教育事业部总经理，美国西北大学、波士顿大学计算机科学和经济学硕士

我在留学时发现，中国学生和美国学生最大差别在于，前者解答问题的能力很强，因此多高分学霸，而后者发现问题的能力很强，研究生阶段更有竞争力。我的导师曾经因为发现并解决了“配对”问题而获得了诺贝尔奖。就像滴滴或者摩拜出现之前，其实没有人想过用“这样的”方法来解决“这个”问题。

做投资首先就是找到能够发现问题的创业公司。同时，在星河互联做投资，除了给创业公司提供资金，还要和创业公司一起去发现公司运营和行业发展过程需要解决的问题并给出解决方案，帮助创业公司快速成长。因此，星河特别喜欢那些能够发现问题的人。如果你希望培养或者已有这个能力，非常欢迎加入我们！

吴雪凡，云计算服务事业部分析师，剑桥硕士

作为一个到星河半年的新人，跟大家分享一些让我印象深刻的事。一是面试的时候就感受到星河的领导非常好，有魅力又平易近人；二是入职之后每次新员工入职仪式，我发现同事的背景和资力非常强，好多清华、北大、复大等名校，还有来自哈佛的合伙人；三是工作氛围特别浓，我们的合伙人、同事经常中午没有时间吃午饭，每一天都非常充实；四是每次向小伙伴们请教事情，他们都很热心，是一群优秀又乐于分享的良师益友。

类似的小故事还有很多，总之非常欢迎大家来到星河，多多投简历，我为星河打call！ 

星河互联人力资源部冯晓航

在星河互联有完备的福利体系，除了基本的五险一金，还有多种带薪休假、超长春节假期，各种补贴、节日慰问，月度、季度、年度团队活动，生日会，等等。

当然，企业的薪酬福利固然重要，我们还有一套针对新人的完整的培养和发展规划，帮助新员工获得长远的进步。我们有内部培训、外部讲师和业务专家培训，实行导师制和业务轮岗，员工外派学习，还有“领导力的加速器”计划。

希望未来可以在星河互联见到各位同学的身影！

李天宁，星河互联所投企业彩虹蜗牛联席总裁 

彩虹蜗牛是针对1.5-12岁的儿童素质教育综合解决方案供应商，5年时间在全国43城市拥有40万以上家庭，覆盖百万用户。

在发展过程中，星河互联对我们战略规划的创新、商业模式的创新、产品矩阵的创新和课程体系的创新都有重大帮助，除了针对创业公司的全方位帮扶外，还会在合适的时机给予我们额外的辅导工作，使我们避开诸多创业路上的陷阱和弯路，这些难得的经验让我们受益匪浅。

彩虹蜗牛这些年来所取得的成绩，一直以创新精神为内核和动力来源，如果你是一个有志于改变世界的创想家，我建议你来星河互联。与勇于创新的优秀团队一起往前奔跑，你可能会跑的更久，跑的更远，跑的更快，去触碰未来行业的终极形态！

怎么样，想要加入星河互联互联吗？以下是校招联系方式，抓紧投递简历，期待与你并肩奋斗！

简历投递邮箱：xyzp_xhhr@galaxyinternet.com

联系人：杨女士

联系电话：010-59065298

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