这只AIoT独角兽凭啥迎战BAT？

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公开资料显示，特斯联在过去三年所签的头部客户数量一直名列行业前茅，2017年的订单额就已超过10亿元，2018年更是再创新高，一举斩获了50亿元订单额。

其在2018年10月公布，完成B1轮融资12亿元，不仅刷新了AIoT领域单轮融资纪录，也为新一代人工智能如何与产业深度融合，AIoT如何赋能百业实现业务规模性增长，以及科创公司如何实现盈利，做出了极好的示范。

然而，随着BAT等大咖相继入局AIoT，特斯联能否持续保持增量，筑建起自己的护城河呢？

三大板块

为实现公司盈利，特斯联首先在场景落地上下足了功夫，从技术、服务、物业、居民、街道上寻求突破，甚至在市政、公安等领域辗转腾挪。

“这不是短期内靠技术突破就能解决的，你必须花时间精力，一个场景一个场景地做下去，”特斯联副总裁谢超介绍，近年来特斯联先后探索过2C的智能门锁、面向民用建筑的智慧社区，直到锁定如今的三大主营业务——未来建筑、未来城市和未来金融。然而冰冻三尺非一日之寒，特斯联也在试错之旅中徘徊过。

一开始，特斯联选择了智能门锁这个方向。

经市场调研，一些老牌智慧门锁企业，其销售额一年高达几个亿，如果能把这个业务铺开，对特斯联来说是一个不错的开场。

然而针对新增楼盘，通过地产商进行2 B、2C的销售业务开展四个月后就发现了问题：2 C的业务过于分散，规模化成为最大的问题；面向市场占比不足10%的增量市场，销量天花板明显；而且从地产商到终端用户，中间历经建房、买房、交房、装修，周期太长。

本着为物业公司开源的思路，又将方向定为老旧楼宇的智能化改造——通过智慧社区的搭建，将物业的管理、服务都放在一个平台上，基于这个平台再去延伸停车、充值等服务。没想到，这条路比智能门锁还要难。

住宅小区物业公司众多，每家都有自己的想法和诉求，是把所有的要求集中在一个产品上，还是制定不同的产品满足不同的要求，对研发团队来说，这是一个挑战。

彼时，做智慧社区的公司不在少数，“狼多肉少”让物业待价而沽。为迅速打开市场，特斯联一开始对智能门禁这样的产品进行免费安装，但是后续的运行维护又成了一个问题，更重要的是，看不到实际性的收益，物业对这个平台并不感冒。

那时特斯联投入了上千万的研发费用，已是箭在弦上不得不发。

为真正降低物业的运维成本，特斯联又将目标锁定在了写字楼、酒店、商场等商业建筑上。

如此一来，先前一栋大厦的运维成本可能需要1000万，但经过特斯联AIoT的优化运营后，只要700万或800万就可以。第一个主推业务“未来建筑”也渐渐浮出水面，并陆续得到了万达集团、绿地集团、阳光100、英利•大融城集等地产巨头的青睐。

“未来建筑”利用特斯联自主研发的操作系统——ABAS BI超级楼控解决方案，在建筑终端加装传感器以及智能硬件，将楼宇的设备设施、通行、停车、能源以及物业管理几大系统连接，通过采集各个子版块的运行数据，对楼宇能耗以及物业管理实现智能化控制。

相对于垂直某一领域的系统，ABAS BI成为一个偏应用的多数据整合平台，这也正是特斯联区别于其他公司的不同之处。

有了“未来建筑”的成功经验后，特斯联在“未来城市”的打造上少走了不少弯路，流动人口是城市管理最强烈的痛点，因此，安防成为特斯联的突破口。

2018年1月，特斯联与北京市海淀区北太平庄派出所合作，引入了人脸抓拍、实时监控等职能警务系统；有此经验后，特斯联又迅速为重庆市公安局开发“重庆110APP”,可视化报警、实时定位等功能得到市民和城市管理者的认可；今年4月，特斯联又在首届重庆安博会上展示出了更为全面的安防、通行、消防、服务、能源等AIoT解方案。

至此，特斯联确立了未来建筑与未来城市两大主营业务。发挥团队擅长于做地产基金的优势，特斯联又顺势引入了“未来金融”业务——通过收购或股权投资的形式，寻找与特斯联发展具有协同效应的企业合作。

例如与商汤科技在人脸识别领域、与比特大陆在区块链领域等，以最小的投入实现科技在各个应用场景的落地等。

做好服务

从平台化战略到产品技术的不断创新迭代，从生态伙伴的持续拓展到积极参与AIoT行业的推进，特斯联在发展的同时，时刻秉承用技术解决实际问题的理念，既要通过切实落地升级业务本身，推动产业协同发展，又要把方案在应对不同场景时做到可用可控，也正因为如此，特斯联才能接受住市场的检验并不断向前奔跑。

亿欧在近日发布的人工智能报告中指出：90%的AI企业目前还处在亏损阶段。

而早已经历过市场检验的特斯联已实现了盈利。

特斯联认为自己比较有优势的地方是，构建了智能物联网平台。

“没有直接的竞争对手，”谢超概括道，特斯联与小米的平台策略有点像，不同的是：小米连接的是智能家居，负责家里面的事，特斯联连接的是建筑、社区以及整个城市，负责家以外的事。

但AIoT终究是个开放竞争平台，雷锋网公布的 “2018 AIoT势力榜”中，排出了70多家明显企业，其中包括擅长整合解决方案的小米集团，在过去五年时间里投资或孵化了超过100家智能硬件公司；提供安全解决方案的百度安全，业务由AI安全、移动安全、云安全、数据安全、业务安全五大矩阵构成，目前在小度车载中已有应用，包括创维、康佳、暴风等知名电器商也是其客户；以及与金牌、MALIO、施耐德、海尔、方太、阿里、腾讯、京东、联想等品牌和平台达成合作，提供场景应用平台的北京毫米科技等。

今年1月，包括阿里、百度、小米、京东等多家传统互联网行业巨头纷纷宣布自己的AIoT新战略，此外还有其他企业也在关注和入局物联网，但各家关注的点不尽相同，且各有各的玩法和赛道。

对此，特斯联副总裁、未来城市事业部负责人刘丰认为， “每个人都在不同的行业里玩，市场非常大，不可能一家通吃。我们选择了非常细分的场景——社区和建筑，服务这些场景需要综合实力，不是纯粹在移动互联网层面拼入口，还要有很强的线下服务能力。”

IDC预计，到2022年中国人工智能市场规模将达到98.4亿美元。而这一中国人工智能市场规模的预期，也意味着AIoT的朝阳才刚刚升起,随着新一轮科技革命和产业升级的号角不断吹响,信息产业将从移动互联网时代步入AIoT的新起点。

“我们的竞争对手就是自己——如何在行业快速成长的同时，成为一个在物联网与人工智能领域更优秀的独角兽，”刘丰说道。

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