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去哪找小程序?五大流量入口!告诉你为什么小程序迎来爆发 | 新榜观察

2017-11-23 夏之南 新榜

前几天,一位朋友问我:微信小程序到底在哪里?

 

听到这个问题,我内心咯噔一下,要知道,这位朋友的公众号少说有五六十万粉丝,也写出过不少10w+,算浸泡在这个行业的玩家,但是他依然没弄明白:去哪儿找小程序?

 

对于玩小程序的人来说,这个问题可能显得低级。但小程序上线10个多月后,随着微信团队不遗余力的强势附能,我们真的说得清楚,小程序到底有多少流量入口吗?它们又分别对应着哪些玩法和商业机遇?

 

了解流量从哪儿来,是布局小程序的前提。今天,就和大家分享和探讨“入口”问题。



微信为小程序附能,确实是以肉眼可见的速度在增加。依稀记得,半年多前,小程序被外界诟病的重点还是缺流量——入口太深

 

如果今天,你还抱着这个陈旧的观点和态度,那基本和小程序红利无缘了。

 

小程序的入口数量和它的使用人数一样,在近半年呈现指数级增长。有较真的行业观察者认真数过,目前小程序的各大入口总数不下50个,对应着七大类别。

 

今天分析最主要的五大入口群:搜索框入口社群分享入口公众号及文章入口扫码入口(场景化)和流量广告入口……



搜索框

最精准的流量入口

 

从目前来看,搜索是小程序比较精准的流量入口。

 

在刚刚过去的周末,新榜样成长营线下私享会上,醉赞COO晋冲为大家讲述了小程序电商的布局和玩法。


 

他注意到一个很小的细节:新版微信顶部的搜索框变宽了。小举动的背后,意味着微信对搜索流量入口的高度重视。

 

在搜索框里输入内容,从搜索结果优先级来看,小程序目前是优于公众号先呈现的,比如搜“新榜”:

 

 

这是精准流量入口,千万别小看这个地方。只要能抢占一个常用关键词,自然搜索带来的流量不容小觑。比如“读书”,这是个常用词,请看结果:

 


搜索框里还有一个更重要的流量入口:最近使用过的小程序。


这点很重要,意味着对熟悉的用户来说,使用路径非常明确了。比如于小戈说,很多女性用户在她的小程序买过商品后,会记住路径,不用公众号推文,自己再来买买买。

 


而在小程序的搜索框下,还有一个很重要的二级入口:附近的小程序。基于LBS定位,连接的是线下商场和店铺,附近的小程序也天然有流量。

 

更重要的是,这里还藏着一个重要的广告位,标注“广告”字样的小程序就是推广。


附近的小程序广告玩法参考“有车以后”,他们在全国选择4S店和机场打了“附近的小程序”推广广告,可以比较精准地获取这些特定地点的流量。

 


 

微信群分享

官方公布最大的流量来源

 

在腾讯全球合作伙伴大会,微信官方称,微信群是小程序最大的流量入口。


微信小程序从一开始就具备在微信聊天中传播的能力,可以分享好友和微信群。

 

这项能力开始并不被重视,也有开发者做出群内小程序的玩法:比如“王者荣耀群排行”就是最典型的社群玩法,很长一段时间,丢进一个“王者荣耀群排行”成为激活死群的最佳方法。

 

再比如“画画猜猜”这样的小程序。


 

但最终被玩爆的还是基于社群运营的电商小程序。所有的电商小程序都可以丢进粉丝群或微信群,瞬间产生转化。活跃粉丝群的转化效果远远高于一篇公众号的推文。


 

同理,未来的知识付费,比如“付费小说分销”也可以通过社群裂变传播。

 

社群给予了小程序巨大的想象空间,方便、快捷、支付简单……还能够产生互动。

 

公众号及推文

冷启动的巨大优势

 

小程序可以关联公众号和小程序可以插入群发文章,这是两个小程序具有转折意义的关键动作。

 

就像瞬间打通任督二脉,巨大的公众号流量从此源源不断地输入到小程序,也为纯内容创业者带来福音。


 

随着有赞、靠谱小程序这样的第三方平台跟进,大量公众号嫁接到小程序,成为诸多以电商为主的小程序冷启动最大的流量优势。比如石榴婆报告、黎贝卡、小小包麻麻、周冲的影像声色、十点读书、有车以后、军武次位面……


一旦关联小程序,可以选择给所有粉丝推送一条关联通知,单单这条通知,就能吸引来十分可观的流量。而且可以反复关联,反复通知(简直丧心病狂)。


如今一个小程序最多可以同时关联500个公众号,理论上对应的是500个公众号带来的流量。


还有就是可以无缝插入公众号的文章。


比如,石榴婆报告的“石榴小卖部”,最常见的方式就是在图片上链接小程序,这样不伤害用户浏览内容流畅性,感兴趣的用户点击即可跳转到小程序电商。




如此一来,不仅带来的流量巨大,还直接刺激了内容电商转化率的翻倍提升。

 


扫码

微信专门打造小程序码

 

扫码是微信小程序连接线下的初心。

 

过去几年,随着中国移动互联网的狂飙突进,大多数普通老百姓已经被逐步培养起“扫一扫”的良好使用习惯。



扫一扫的场景化运用不必多说,参考摩拜单车即可,接入小程序“扫一扫”入口后,今年3月底数据显示,摩拜单车的注册用户增加了30倍。



随着微信开放长按图片识别二维码进入小程序,其实还变相开了一个口子:通过朋友圈海报分享进入小程序。

 

为此,微信还专门打造了小程序码(emmm 被吐槽像菊花的那个)。使用案例,参考近来强势推广小程序的“饿了么”,在外卖包装盒贴上小程序码,提醒用户扫码可获取红包。


图片源自醉赞COO晋冲的线下分享


这里多说一句,“饿了么”的小程序使用感受和原生App几乎无异,同一个用户的数据也是打通的。

 


流量广告

小程序玩家的流量主

 

主要指公众号推文的中插广告公众号文章底部广告

 

11月开始,广点通(腾讯社交广告)可以投放小程序广告了。这意味小程序可以借助整个微信生态的流量了。


 

比如,11月1日,“玩车教授”成了最早“吃螃蟹”的一批广点通小程序广告主,并且流量成本比公众号便宜,详细案例参考《微信正悄悄试点一个新玩法,有内容创业者高呼“未来今晚已来”!》

 

文中插入小程序卡片也是一个重要的流量入口。今年8月开始内测,有大批公号运营者都收到内测邀请。


 

广告主可以在后台新建广告,将公众号文章与小程序进行联通。系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示,根据广告实际点击情况,公号运营者可获得相应的广告收入。




当然,小程序的具体入口还有很多。

 

回头来看,过去这一年,微信小程序在张小龙的总指挥下几乎步步为营,有节奏地解决掉了一个最令人困惑的问题:流量从哪儿来?

 

同时,借助小程序,完美构建了微信生态的支付通路


 

随着技术门槛的逐渐降低,有理由相信,越来越多的玩家会入场:第三方平台、公众号运营者、小程序开发者、线下商户……每个角色都能在这个生态找到自己的价值。

 

如果说当年草船借箭是“万事俱备,只欠东风”,那么现在,摆在大家面前的小程序则是“流量具备,只欠玩法”。

 

怎么玩?你想好了吗?


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