野蛮生长75%！这个国家的电商市场藏不住了！
2021年跨境电商市场火爆，不少小伙伴都说想加入，但是又不知从何下手，今天就一起从全球最大的电商市场之一加拿大了解起吧~
希望通过此次对加拿大电商市场的介绍，能给正在做或者准备做跨境电商的小伙伴一点建议和启示。
©️Pexels
前情提要：
为了帮助所有加拿大人顺利重启生活，当地时间7月30日，加拿大副总理暨财政部长方慧兰（Chrystia Freeland）宣布：将各项疫情补助计划统统延长30天，至10月23日！（补助包括对企业的工资补贴（Wage Subsidy），租金补贴（Rent Subsidy），以及在经济重启与复苏期间，对失业或需要休假照顾家人，或因生病在家工人的补贴等）
得益于政府的经济复苏补助，加拿大经济已经显示出 “ 非常强劲的复苏迹象 ” ，政府此轮发钱无疑将继续刺激加拿大人民的消费，对于我国的出口贸易而言也是一次巨大的机会！
加拿大电商市场概述
今年受疫情影响，全球经济下滑，大量实体店铺被迫关门，但线上消费却出现不降反增的情况，亚马逊等电商平台流量和成交量激增。而加拿大就是电商销售额增长最为迅猛的国家之一。
据悉，加拿大是世界上互联网用户最多的国家之一，目前其网络用户高达96%。随着电子商务的蓬勃发展，加拿大的电商的进步可谓是突飞猛进。
实际上，加拿大是一个中等规模并且相对成熟的电商市场，虽然在一定程度上受美国电商巨头的支配，但在疫情的影响下，加拿大的电商也有了新的发展。根据Statista的数据，到2022年，加拿大的网购用户将增至2830万，占总人口的76.36%。
图源：卖家之家
据 eMarketer最新公布的数据：在2020年，疫情的蔓延使加拿大的电子商务市场强劲增长了 75.0%，使其成为仅次于阿根廷的全球增长第二快的电商市场 。
疫情使宅家网购习惯养成，未来将持续增长
2020 年，消费者因为疫情被限制在家中，将网上购物作为必需的选项——这种情况可能会推动未来几年的电子商务活动。eMarketer预计 2021 年加拿大的零售电子商务将额外增长 12.5%。
谷歌加拿大公司在2020 年 9 月进行的一项调查发现，30% 的受访者表示他们对在实体店内购物感到紧张，35% 的人表示社交距离措施使购物变得更加困难。因此，61% 的受访者表示他们会在假期期间增加网上购物，这种消费模式在疫情结束后可能会持续下去。
相关数据显示，预计2022年，加拿大电商市场年人均网购消费额将上升到1128.56美元。很显然，加拿大的电商市场还将继续增长。
©️摄图网
加拿大十大电商平台介绍
1、加拿大亚马逊：月流量1.355亿
众所周知，亚马逊可谓是老牌电商，更是电商界的“大腕”，自然独占鳌头。目前亚马逊已经扩展到包括加拿大在内的许多国家，产品类型多元化，包括服装、家居、玩具、珠宝等，这意味着其能够全面吸引消费者。
2、加拿大沃尔玛：月流量3770万
沃尔玛是世界上最大的零售公司，拥有大型超市百货商店和杂货店，其在线销售食品、电子产品、家用设备、时装、汽车配件等多种产品，目前在英国、墨西哥等地均开展有业务。
3、加拿大eBay：月流量3050万
eBay是美国的在线市场，也是电子商务的先驱之一，它允许个人和企业通过在线拍卖直接进行销售。目前，eBay已经扩展到包括加拿大在内的20多个国家，出售产品范围包括汽车、电子产品、时装、园艺产品和体育用品等。
4、Canadian Tire:月流量：2630万
Canadian Tire是一家拥有自有品牌的零售连锁店，专门从事男女服装和工作服，凭借其品牌的多样性，Canadian Tire向广泛的消费者出售各种汽车、五金、运动和休闲装、家用产品、玩具和食品等。
5、加拿大Best Buy：月流量2140万
Best Buy（百思买）是美国领先的消费类电子产品零售商，并且通过子公司在加拿大、墨西哥和中国开展业务。
6、加拿大Home Depot：月流量2100万
Home Depot（家得宝）是美国最大的五金和家居用品零售公司，同时在加拿大和墨西哥经营，通过线上线下销售工具、建筑产品、家庭和花园设备家具等。
7、加拿大Costco：月流量2030万
Costco是美国的一家跨国公司，业务遍及全球，在许多国家都有实体业务和线上业务，其在家居用品和电子产品类别中处于领先地位。
8、加拿大Etsy：月流量1350万
Etsy是一个专注于手工或复古产品的电商平台，销售艺术和摄影产品、服装和配件、食品、沐浴和美容产品、玩具等各种各样的产品。
9、Hudson’s Bay：月流量575万
Hudson’s Bay也被称为The Bay，是一个连锁百货公司，同时也在网上开发商品，向加拿大销售高端时装、配饰和家居用品。
10、加拿大Newegg：月流量345万
Newegg于2001年成立于美国，主营计算机硬件和软件、消费类和专业电子产品，其正在进行全球扩张计划。
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亚马逊大整顿，北美跨境电商需求强劲
从排名我们不难看出亚马逊是加拿大电商的最大获利者，但从今年4月份开始的亚马逊封店整顿，使得中国出境电商卖家非常倚重的北美地区最重要的电商渠道受制。
北美亚马逊站点正是加拿大所处市场站点（包括美国和墨西哥）是卖家数最大的市场，超过300万，占亚马逊所有卖家的51％。
亚马逊这次整顿之所以对国内卖家造成巨大的影响，一方面是国内出境电商企业由于语言、文化的限制，工具、数据匮乏等方面的原因，没有及早布局其他海外电商平台，鸡蛋都放在一个篮子里风险自然就很大。另一方面，也说明除亚马逊之外的其他海外电商平台缺乏适合国内出境电商企业的卖家服务、工具，特别是国内出境电商卖家最为关注的数据。
©️摄图网
从此次亚马逊封号事件出发，结合北美各类典型电商发展路径，针对中国跨境电商B2C出口业务总结了以下启示和建议：
既要充分利用线上大数据，又不完全依赖线上大数据。知道大数据“其然”，更要知道数据背后的“所以然”。跨境电商需要对当地市场特性，乃至文化有深入的了解和把握，对终端市场的需求进行全面挖掘和评估。结合自身实力，选取适当领域开拓，特别是要聚焦特定领域，控制经营范围和产品品类，尽量控制“试错式”的品类扩张尝试；
积极打造自主品牌，高效营销，以产品技术和质量为硬条件，建立起价格带，塑造品牌形象，避免盲目陷入低价竞争。增强用户的消费体验和自主分享冲动，避免违反平台规则的营销方式，可充分打造社群互动、培养忠实粉丝，不依赖平台流量，积极扩大品牌在站外的影响力；
加强库存管理，建立起完备的存货管理机制。通过密切关注竞品销售情况、设置合理的存销比等，将存货控制在合理范围；提前规划供应链上的资金安排，提高资金周转效率和现金流水平以应对风险；
全渠道布局。从电子商务发展的历程来看，一边是在线上化遥遥领先的国内电商市场上，线上费用率已有追平线下实体运营成本的趋势，线上线下两个渠道终将达到一定平衡；另一边是在北美、欧洲等规模巨大的消费市场上，线下渠道在一定阶段内还难以被替代。因此，线上线下相融合，将是今后一段时间内的必然趋势。电商企业应尽量避免过度依赖单一的电子商务平台，并可从线上逐渐向线下渠道拓展，建立多样化渠道资源。
©️摄图网
深入了解
加拿大市场的消费趋势
1、线上线下相结合的全渠道购买
调查发现，人们的首选购买渠道随着年龄的变化而变化，年轻人更倾向于选择线上购物，因为网购既轻松又便捷。而年老的消费者则坚持去实体店购物，这一比例达到了62.3%。当然，也有很多人选择线上线下相结合的全渠道购买方式。
2、青睐 “先买后付”的消费方式
无论是哪一种购物渠道，加拿大人都希望2021年能有更多的“先买后付”的选择，尤其是千禧一代和Z世代的消费者更喜欢“先买后付”的方式。因此，加拿大消费者更倾向于在提供这项服务的平台上进行购物。
3、计划降低2021年的支出预算
受到疫情的影响，我们发现对于加拿大人来说，最明显的一个趋势就是加拿大人将在2021年减少支出，致力于偿还债务、缓解疫情带来的压力等是消费者计划减少支出的主要原因。
4、诸多因素影响线上购物体验
对于消费者来说，线上购物最注重的就是商品的折扣力度、充足的库存、丰富多样的产品种类，以及多样化的付款方式等。这些都是吸引消费者网购的重要原因，同时也是影响消费者网购体验的重要因素。
5、网购前更注重商品评价
为了购买到称心如意的产品，有55%的加拿大购物者表示将会在购买之前详细地翻看商品评价。此外，加拿大人还比较注重产品质量，有38%的购物者表示愿意花更多的钱购买优质的产品。
由上面5点，我们可以发现加拿大的消费者在新的一年里，为了减缓经济上的压力，会更去倾向于能支持“先买后付”的平台进行购物，除此之外，会更注重平台的用户体验以及商品评价，对于有折扣活动的产品，会更有想要购买的想法。因此我们的亚马逊商家可以针对这几点，去制定有助于促进买家购买和成交的运营计划。
抓住机会
这些产品持续热卖
根据ecommerceDB的统计数据，共有5个类别登上加拿大电商最受消费者欢迎的商品类别榜。
其中，电子与媒体是加拿大电商最受欢迎的类别，占加拿大电子商务收入的 29%。其次是时尚单品，占 26%，玩具、业余爱好和 DIY19%，家具和电器占 16%，食品和个人护理占其余 10%。
在亚马逊加拿大站上我们可以看到“电子产品类”排名前二的都是语音遥控器，而排名第三的则是自拍三脚架。由此可以看出加拿大人因为疫情关系已煲了多少部剧了！
图源：卖家之家
说到排名第二的时尚单品，不得不提到NPD Group最近的一项调查。
通过调查发现：当疫情封锁的限制解除后，有65％的加拿大受访者称他们计划购买新衣服。在接受调查的28至34岁受访者中，28％的人表示他们仅愿意穿新衣服。萨姆斯说：“这告诉我们，他们希望自己的生活焕然一新。”
可是我们在亚马逊加拿大站的服饰类销售排行榜看到一个奇怪的现象：排名前2的商品都是男士服饰。所以谁说男人就不爱买衣服？谁说男装就不好卖呢？
图源：卖家之家
如果要说玩具，大多数人都想到的都是玩具车、玩具手枪、芭比娃娃之类的。可是，亚马逊加拿大站的“玩具”类别的热销榜排名前2的却都是画笔：
图源：卖家之家
这也许也给我们卖家指明了一条选品思路：加拿大家长重视对孩子的艺术教育。绘画用品在加拿大有较高需求量。
另外，加拿大冬季漫长，秋冬季产品在长达半年到九个月的时间都是有市场的。尤其是冬季冰雪运动，滑雪，滑雪板，及其周边。滑雪服，滑雪镜，滑雪袜都是热卖品。
图源：卖家之家
最后，即将到来的第四季度的旺季热销品类也可以提前布局了：比如万圣节期间（9月30日-11月7日）的服装、化妆品、面具、假发、饮料、恐怖电影、惊悚物品（假血、美瞳）；感恩节期间（10月26日-12月3日）的羽绒夹克、手套、围巾、羊毛帽子、滑雪装备、滑雪服、火鸡烤盘、围裙、食物储存用品、其他厨房用品；圣诞节期间（11月25日-12月25日）的装饰品、贺卡、礼物包、礼品、蜡烛、日历等。
本文整合自：卖家之家、可可优选、中国信保贸易险承保部、亿恩、亿邦动力、雨果网、搜狐网
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