写给打算做或正在做土耳其市场的朋友
土耳其是一个横跨欧亚两洲的半岛型国家，三面环海，北临黑海，南临地中海，西对爱琴海，是“一带一路”沿线的重要结点，与中国经济贸易上的往来十分密切。中国产品进入土耳其没有任何限制，中国是土耳其第一大进口来源地。
图源：央视财经
近日，土耳其里拉隔夜上演疯狂过山车，美元兑土耳其里拉首先站上18，上涨近12%。但是在土耳其总统埃尔多安宣布新政后，里拉绝地大幅拉升，单日涨幅一度超过33％，创自1983年以来最大涨幅。
本文概要
● 土耳其市场特点
● 土耳其出口注意事项
● 土耳其近期风险
● 温馨提示
TURKEY
市场特点
1、交易特点
(1)土耳其商人非常精明，特别能讨价还价。在报价时一定要留足余地。
(2)土耳其人办事效率不高，喜欢拖，要做好等待的准备。
(3)土耳其客户偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。
(4)有些土耳其客户在付款时会要求赊账，给你开空头支票，还有些会以个人财产作为抵押开具汇票，这样的付款方式最好不要接受。
2、接待注意事项
(1)接待土耳其客户时，要尽量提前预约，要准时赴约。
(2)在谈话中，忌谈及本地政治，及土耳其与希腊的纷争。土耳其人喜欢谈论国际问题、家庭、职业以及业余喜好。
(3)土耳其人喜爱绿色、白色和绯红色。禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。他们绝对禁忌用花色，因为民间一向认为花色是凶色，是禁色。
3、中国主要向土耳其出口的产品
2021年前10月（累计）土耳其自中国进口的前五大商品：
机械器具、化学产品、贱金属、纺织原料、塑料橡胶
图源：瀚闻资讯
4、付款方式
(1)信用证付款。对于土耳其信用证，需注意其中的软条款，避免收款风险。
(2)电汇T/T。分为前T/T和后T/T，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。
(3)西联汇款。因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。
TURKEY
出口注意事项
1、“土耳其骗局”
在这种骗术中，骗子会先注册一个土耳其的空头公司，由该公司出面将中国出口的货物骗到土耳其海关，故意拖延时间。因为根据土耳其海关规定，货物到港后进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没并进行拍卖。
不过45天届满后，收货人也就是买方有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。因此，在收货人的配合下，货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。货物列入海关拍卖清单后，原进口商为第一购买人。
同时，土耳其还有一条对出口商不利的海关规定：根据规定在船只到达土耳其港口前，货代需要将货物登记在收货人名下。
所以，很多土耳其的不法企业正是抓住了这两点，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，然后用很低的价格买进，再高价卖出分赃。这就是“土耳其骗局”。
©️Pexels
2、其他常见的外贸骗术
(1)骗子伪装成知名买方的代理人，大量收货，混淆买方与中间商，让中国销售方傻傻分不清；
(2)骗子勾结货代无单放货，货代又未在中国营业注册，无法追偿；
(3)骗子利用金融管理落后国家的银行，不按国际规则操作，未经允许就私自放单等。
因此，对于出口方来说，在与土耳其商人交易中，一要注意掌握转卖或退运的时间，二要尽量使用不可撤销的信用证付款，才能较为安全。
3、其他出口注意事项
(1)枪支，危险材料和其他产品，这些物品只能由授权机构进口，或者需要获得土耳其相关政府机构的批准；
(2)食品和农产品进口需要进口许可证和植物检疫证书；
(3)植物，种子，活体动物和动物产品需要特别的健康证明；
(4)贵金属或石材的进口贵金属（例如，黄金和铂金）只能由伊斯坦布尔证券交易所经营的贵金属交易所的成员进口。
TURKEY
近期风险
1、汇率波动剧烈
2018年，美元对土耳其里拉汇率从1：3下跌至1：5已经让很多分析人士大呼“可怕”；今年不到一年时间，这一汇率已经从1：7下跌至1：13，最低时甚至探至1：18。与此同时，土耳其通货膨胀率一直居高不下，11月的消费者价格指数较去年同期已经飙升超过21%。土耳其已深深陷入本币暴跌、物价暴涨为特征的经济危机中。
12月20日，埃尔多安政府推出一项新计划，为本币储蓄因里拉贬值而蒙受的损失提供补偿，以减少汇率波动对储户的影响。埃尔多安表示，这些举措将减轻里拉过去几周走软给土耳其人带来的重负，同时也将鼓励土耳其人握有里拉储蓄而非美元。在宣布措施之前，里拉兑美元下跌超过10%至历史低点18.4，在那之后里拉兑美元最高涨至12里拉，创下史上最大盘中涨幅，日内收高25%。
不少分析人士表示，尽管里拉汇率出现单日大涨，但土耳其政府应对举措“治标不治本”，还可能产生一系列后遗症。面对当前土耳其里拉汇率波动较大的情况，外贸人务必注意出货风险。
图源：央视财经
2、外储骤降
英国《金融时报》报道称，基于央行数据的计算，土耳其的净外国资产在本周前两天下降了59亿美元，至负51亿美元。分析师预计，在经历本周的强力干预后，土耳其本月的外汇储备消耗总额可能高达150-170亿美元。
有市场分析认为，在经历今年持续性的干预后，土耳其央行的外汇储备已经减少了1000亿美元；如果扣除银行和盟国政府规模达630亿美元的持续互换安排，土耳其央行的储备实际深陷负值。
评级机构惠誉（Fitch）此前将土耳其的评级展望下调至“负面”。该机构对12月初土耳其央行将恢复干预以支持里拉的声明表示担忧，称如果这种政策持续下去，“可能会进一步削弱央行本已疲弱的国际储备构成”。
温馨提示
部分心术不正的土耳其买家在不断恶化的经济情况下，很可能会利用海关政策，技术性地拖欠货款。
如果你的土耳其买家这段时间出现了付款拖延的迹象，不要抱有侥幸心理，应及时催付，积极沟通，甚至立刻做好退运或转卖的准备；在与土耳其买家谈付款时，也尽量选择风险较低的方式。
面对越来越复杂的外贸形势，中国企业一方面要完善内部管理，特别是风控机制，提高警惕，避免踩雷；另一方面是要团结起来，共享信息，帮助同行及时识破骗术。
本文整理自：催全球、焦点视界、外市场、华尔街见闻、海运网、瀚闻资讯、第一财经广播、央视财经
一定分享
点赞发财
必点在看