FA财务顾问的江湖你不懂
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事槽点。
在资本投资领域，愈来愈受VC/PE重视的FA财务顾问这个圈子，更像是一个鱼龙混杂的江湖。这里暗流涌动，作为名副其实的“第三者”，FA不断“插足”于创业者和投资机构之间，上演一幕幕相爱又相杀的跌宕剧情。
说到江湖，自然就有门派之见、地位之分。虽然本质上他们都是面向创业者与投资机构，为双方提供投融资乃至并购的撮合交易服务。
但正像武林世界里，少林、武当、昆仑、峨嵋、华山、崆峒这样的名门大派，早已通过一系列荡气回肠的华山论剑，确立了声名显赫的江湖地位。
华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中，还有成立稍晚的方创，抓住2000年~2010年中国投资行业方兴未艾的时机，通过参与的一系列融资、IPO、并购案例，也早已确立了FA江湖的领军地位。
在招收弟子方面，这些老牌FA自然收的都是根器极佳、名门望族的子弟。也就是他们接的案子往往以A轮后甚至B轮后为主。对于中早期的小项目，要么另立分支堂口去应对，要么根本就无暇顾及。
以近年来精准抓住移动互联网、电商、视频等风口，通过私募融资与兼并收购业务的井喷，在江湖不断壮大声势，俨然已跃升至FA江湖第一大帮的华兴资本来举例。
他们就专门成立有Alpha平台，服务于B轮之前的早期创业公司。而追溯“小饭桌”这个新近冒出的江湖网红，本身也是脱胎于险峰华兴的投资项目，与华兴资本有着千丝万缕的联系。
噢，对了，还忘提及的是。面对早期创业者的逐鹿X，也是华兴资本旗下的项目。所以有人不禁戏称，华兴Alpha和逐鹿X就是不办活动的“小饭桌”。真不知华兴为何要弄出三个专注早期投资服务的团队来。
可混江湖的人都知道，江湖从无静水。有传统名门大派代表正统价值观的主流，就会有新兴崛起的势力帮派，力图通过创新模式和创新服务，试图打破这江湖大一统的格局。如今中国投行市场所涉及领域的多元化和新兴的互联网技术手段，也为他们提供了另辟蹊径的土壤。
这让最近两年，一些老牌FA已明显感受到了江湖的寒意，在面对人员流失极大、另立山头的困扰。而这又是大江东去浪淘尽般的无奈。毕竟混FA这口饭，在建立了广泛的资源和人脉，自己揭竿而起还是比较容易的，一两个有实力的合伙人就足够撑起场面。
在这里对于光源资本、青桐资本、天信资本、泰合资本、指数资本，以及专注旅游的左驭资本，这些“闷声发财”的后起之秀暂时不表。我们只聊最近两年在江湖上比较闻名的，代表了FA新兴势力的三大平台。
那就是通过“人海战术”声势迅猛的以太资本，以媒体属性导入创业服务的36氪，还有依托华兴这座大靠山、但已独立运作的逐鹿X。至于同样背靠险峰华兴的“小饭桌”，虽已推出FA服务，但目前业务量还比较小。
行走江湖靠的是什么？手艺！对于新兴势力，想要广开“生”源，吸引优秀的创业团队前来拜山学艺，听从财务顾问的指导，得有拿得出手的本领。在这里我们并不想主观、感性的去评价谁家的服务好坏。仅管中窥豹，从他们对接创业团队和投资者的技术服务来简单评比一下，那就是各家的APP。
从接洽融资、梳理财务规划、相关资源拓展等角度，传统的FA因为要做大量的事务性工作，需要依靠大量的人力，同时作为“中介”链接创业者和投资机构，也需要有很好的人脉资源。
对于这几家新兴的FA来说，占领线上平台和移动端APP因此就成为一个差异化突破的大好机会。可以大量节省人工对接的成本、撮合成本，行业人脉也是自然入驻，并且更易形成平台的聚合优势。
那么这几家新兴FA平台的APP水平到底如何？下面让我们从投资人的角度来吐吐槽:
1. 以太优选APP
优点
+ 项目信息结构好，有上次的浏览记录提醒，有同事已经约谈某一项目的提醒
+ 时间和地点安排等约谈机制合理，电话邀约非常方便
+ 站内聊天功能体验好，还有短信提醒、日历同步功能
+ 有第三方FA入驻开店中店，项目资源更为丰富，有相关公司推荐功能
+ 有非常好的FA客服工作，有会议反馈机制
缺点
- 作为一个服务投资人的App。顶多100人同时在线，服务器经常忙碌连接 不上
2. 36氪APP
优点：
+ 创业者可以自己主动联系投资人，通过发站内消息和投BP
缺点：
- 所有沟通完全依赖站内消息，没有方便的约谈功能，无法直接约地点和时间
3. 逐鹿X APP
优点：
+ 请直接跳跃到缺点
缺点：
- 投资人认证时，上传名片就停止不动了。请问程序员小弟是否知道啥叫异步通信？
- 等好几个月再次尝试新版。这次认证需要填写详细的投资人信息，不填写“完整“就给你显示一个蒙面。而且创业者主动投给投资人的BP，只给看不给约
- 约个会议需要填写会议主题等一大堆信息
- 完善投资人信息，要求投资人填写投资案例，否则就不通过认证。你们是否知道很多基金的新人，前两年都没有投资案例，而他们恰恰是你们app的主力
- BP上的水印覆盖的只看见水印看不见内容了
其实FA的江湖我也不懂，我只是想借机吐槽一下这几家FA平台的APP。如有这几家FA的同学能看到，赶紧喊你家工程师回来修改APP吧。APP的易用与否，可是直接影响创业者和投资人，对FA平台价值和能力的判断哦。
关于作者：
田鸿飞，国内首屈一指的互联网金融投资人。美国麻省理工学院（MIT）硕士学位，博士休学，后去硅谷Oracle工作。田先生曾就职于SIG海纳亚洲，负责互联网金融、SaaS等领域的投资，在这两个领域有超过17年的行业积累和创业者人脉积累。
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