独家调查 | 跑组，撕资源，抢番位…在中国当经纪人有多难？
作者 / 吴丽仟
你想成为杨天真吗？
当网娱观察把这个问题抛向几位经纪人时，“其实最开始是想成为霍汶希的。”对面齐刷刷爆发一阵笑声。
自从腾讯视频《我和我的经纪人》播出后，很多经纪团队都组织了看片。有人轻声叹息当初自家为何毅然拒绝这个项目，有人疯狂督促团队新人好好对比和人家的差距，但也有一帮经纪人还没来得及看节目，还在为艺人“冲刺”热门IP做连夜的social。
单一综艺聚焦的单一经纪公司——壹心娱乐，远不是中国娱乐圈经纪人生态的全部。艺人火了如何续航？纯新人如何“撕”出一个未来？有人对鱼龙混杂和“无意义”的跑组感到筋疲力尽，光速逃离了这个圈子，有人因为受亲戚或命运的指引抵达战场，也有人在“上位”制片人后被召唤回来，光环之下，全凭热爱。
对他们负责就是对自己负责
经纪人档案：微微
入行时间：3年半
带的艺人类型：歌手，演员
2015年9月，27岁的英语老师微微一咬牙成为北漂，一脚从教育圈踏入娱乐圈。这个决定，纯属满腔热血。
如今，做经纪人三年半的时间，她在看《我和我的经纪人》时，产生了强烈的代入感。每个人的角色她都会自我对照，尤其能在张雨绮筱雅身上产生强共鸣。
非（艺术圈）科班出身，为艺人“撕资源”是常态。
在影视圈经历行业整顿和税收地震前，男女主演就那么几个，还能撕一撕配角。但如今行业大变天，头部演员也开始下场抢资源，也开始注重剧本内容了。为此，微微也常提醒她的演员：“前期可能靠网剧侥幸火了一把，但不提升业务能力，一定是红不了多久的。”
在与艺人确定合作意向前，她会约艺人喝下午茶，把自己什么时候入行，为什么入行，资源在哪里，不足在哪里，一一跟艺人讲清楚。为的是后续双方真正方向一致相互信任。她认为经纪人最重要的能力是敏锐地捕捉到艺人的独特性，为其制定完善的职业规划图。
目前微微手下共4个艺人，一个歌手三个演员。在提高职业素养方面，她会仔细分析杨天真聂心远等头部经纪人的操盘技巧和创新案例。无法成为下一个谁，但一定要保持高强度的学习速度和能力。“艺人的职业生涯（很长却也很短）对他们负责就是对自己负责。”
跑组后，才知道三教九流很多
经纪人档案：桢妹
入行时间：1年，如今已转行
带的艺人类型：演员
一年前，桢妹尝试转型做经纪人。
在她看来，壹心时尚商务资源很好，但影视资源真心差。艺人人设大于作品。如果其他平台做同类型综艺，她更希望看到嘉行、黑金、泰洋川禾等公司加入混战。
原本她以为做经纪人和艺人应该是亲密无间的，艺人的身家背景，一举一动，经纪人都应该清楚。但进入圈子才知道，艺人大部分都在外拍戏，很多经纪人跟艺人非常不熟，有些一年也见不了几次面。
“你知道现在很多经纪人要跑组吧？”在剧组，三教九流很多。换句话说，入行门槛低，整体相对混乱。
在进入一个小作坊型的影视公司后，她开始带一位年轻演员。在这样的公司，艺人话语权较大，沟通成本相对低一些。但告别了朝九晚五的生活，没人给定KPI，工作方式和接触到的人群完全变了，令她感到迷茫。
在这个期间，桢妹给演员推了10几部戏，但都没上。她略显无奈：“我也想多为他做一些事情，但很多事都没有价值。”进这一行才深切体会到给演员推戏的艰难，“他们的可替代性太强了。”对手们靠多年摸爬滚打积攒了强资源，资方进入后又牵扯太多错综复杂的关系。
说白了， “如果你是资方，你在项目里话语权有多大，直接决定你能拿到这个角色可能性有多大。”
更残酷的是，现在剧组流行“一带多”模式，男女主角，通常会直接打包同公司的演员作配。“很多时候试戏只是走过场，想拿到大项目里的好角色，越来越难。”
不像在大型的艺人经纪公司，影视营销公益等板块划分很细，主打团队作战。在小公司做艺人，她是没有团队的。通过一年的转型，摸透了行业的种种潜规则，桢妹决定离开这个行业，进入更大的平台。回想这段短暂的经纪人时光，她总结为身体自由，内心焦虑。
在看完《我和我的经纪人》后，她告诉我们，我们看到大部分都是执行经纪或宣传经纪，“都算不上真正的大经纪人，没啥决策权。”至于什么才是真正的大经纪？桢妹指出，能给艺人找到适合的作品是第一位的，其次才是影视时尚综艺全面开花。目前国内的经纪人大多都是野生军出身，上升路径不明朗。一般从小助理做起，做到大经纪，成为真正的职业经理人长路漫漫。
把艺人当艺术家，绝不让他们“坠落”
经纪人档案：唐勇（嘿吼传媒总经理、艾热大经纪）
入行时间：15年+
带的艺人类型：歌手（rapper）
唐勇从事艺人经纪行业十几年。
因为本身是音乐人出身，他会把艺人当成艺术家，强调双方平等的重要性，相互尊重、相互成就。
2018年，艾热一举拿下《中国新说唱》冠军。
一般竞技类选手在比赛结束后，后续运营乏力，流量极可能断崖式下滑，快速陨落成为“选秀遗孤”。但唐勇带领团队早已运筹帷幄，为艾热做好了短中长期的规划，制定了详细的赛事期间和赛后运营方案，并给经纪团队定下KPI：“我们一定不能让艾热'星球坠落'。”
除了通过新作品保持持续的曝光和热度，比如与主流艺人邓紫棋、国际艺人团队Far East Movement（远东韵律）等跨界合作新歌，还要保持高品质综艺和音乐现场露出，比如迅速登陆《音乐公告牌》、草莓音乐节、CMA唱工委颁奖典礼等，同时在商业合作方面，知名游戏主题曲、啤酒品牌代言等合作也都收获颇丰。
与艺人的相处因人而异，“像艾热因为以前当过艺人助理，所以更能理解我们的工作，沟通起来会更顺畅。”一切都是充分考虑和尊重音乐人自己的意愿为前提，另外团队要严格把关、保证每一次的露出质量，考虑艺人的长线发展，不能以短期的经济收益为唯一目标。
据唐勇透露，有些场合不太适合的商演以高出50%—60%的市场价，邀请艾热演出，被他们断然拒绝。
他们对艾热的定位非常清晰，要做有质感的音乐人，确保每一次的露出的品质和格调。当然，经纪团队是否专业，经纪公司能力资源能否匹配上，也至关重要。
并不避讳，唐勇很坦白：“目前音乐行业的经纪团队大多良莠不齐，新人只能手把手的教。”那么他们需要具备什么能力呢？第一，喜欢并且懂音乐，这是一个很重要的前提条件，否则很难和歌手在专业上产生共鸣、也无法给予专业上的建议和意见；其次，具备高智商（专业能力）和高情商（沟通能力），有行业视野，才能为艺人提供专业和有价值的服务。
现在多数经纪人都是执行经纪人，真正的大经纪一定是具备从音乐制作，版权，宣发，商务，音乐制作，到现场演出，甚至法务财务等全面的知识体系。
“除了能当操盘手，与艺人的沟通，帮艺人做心理辅导，消除顾虑疑惑，鼓励艺人创作，以及危机公关能力等也同样重要。”和杨天真的想法一致：“你的成长速度要能超越艺人的发展速度。”
陪一个素人“从无到有”，想想都很酷
经纪人档案：C
入行时间：正在入行
带的艺人类型：爱豆
C曾是一个追星少女。
说起来，她入行时间不长。因为真情实感追过星，她会第一时间站在粉丝角度想问题。她常念叨，艺人的经纪人如果更站在粉丝角度思考问题，可以避免很多麻烦。
外人认为像C这样非科班出身的人不会很专业，但她坚信经纪人这一行简单又复杂，核心是协调人与人的关系。
目前，公司只有两个艺人。其中一个曾经的独立音乐人第一次投偶像综艺时，甚至没有得到面试机会。但第二次凭不错的歌曲和台风，成功晋级了一个体量较大的团训节目。
成为经纪人前，C形容她和艺人的关系像挚友，俩个人会交流很多生活感受。但这次转型，她也在不断调整自己的心态，要弱化自身存在感，把时间精力用来为艺人提出建设性意见，给艺人安全感，为他创造一个未来。
同时她也在时刻提醒自己，作为女性经纪人，在带男爱豆时，除了懂得玩新潮的梗，了解粉丝心态，同时最重要的是要把握与艺人接触的分寸，“不管你们是什么关系，某些无心的接触会引起外界的误会。”
C心存感激：“艺人愿意跟着我们，去做一个命运的豪赌，那我们做的每一件事情都应该对他负责。”
总的来说，有人心怀梦想努力打拼，有人运筹帷幄急于培养团队，有人激流勇退，更多人在拼命张望这个花花世界，嗷嗷待哺。
回想前几天网娱君探班一档综艺时，偶遇了一个新晋流量。他的经纪人告诉我们，带艺人拍戏拍广告之外，陪录节目到深夜一两点，把艺人送回家再自己收工也是常有的事儿。
虽然身心疲惫，但他甘之如饴：“总比不忙好，现在竞争太激烈了。不管多忙，我们有空还会回去上唱跳方面的培训课。”
在中国的娱乐圈，光环之下，流量之争，不管是背靠大集团还是独立工作室，都是以仅有的资源为引子，把艺人送到更大的市场上去检验。艺人实力，市场机遇，团队的专业性，胆魄和视野，缺一不可。总归是那个道理：爆红靠运气，长青靠实力。
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