猫皮：让年轻人贴的膏药变成「养生国潮」 |每日新物种
「MAOPEA猫皮」是一个将传统中医膏药与潮流文化结合，为年轻人打造的专属养生品牌。
·文 | 李靖悦
编辑 | 杜颖
排版 | 镍晗
曾有人说过，当今高楼林立的城市里，密密麻麻的白领挤在格子间中紧盯屏幕敲打键盘的模样，和上世纪80年代工厂车间流水线上的操作工人没有本质区别。
那么工作带来的健康问题同样也是惊人的一致，久坐导致的颈椎酸痛、腰椎发麻、肩颈疼痛问题困扰着外表光鲜的白领一族，而因为审美、便利等因素很少有人会考虑传统「狗皮膏药」。今天每日君要介绍的，是一个为年轻群体打造的潮流概念膏药品牌——「MAOPEA猫皮」。
物种小传
图/猫皮公众号
01.产品说明
「MAOPEA猫皮」是一家新兴潮流养生产品提供商，以「放肆养生」为理念，中医技术为支撑，主营结合时尚创新概念的中医膏药研发与销售，为受关节部位易疲劳、久坐腰肩颈不适、运动过程扭伤挫伤等问题困扰的年轻群体提供时尚科学的健康产品。
02.团队介绍
创始人蔡剑军出身中医世家，华中科技大学硕士。据了解目前「MAOPEA猫皮」团队有数十名成员，平均年龄27岁，分别负责产品设计、供应链管理与市场开拓。
03.成长指标
2018年5月，「MAOPEA猫皮」前身TOUCH潮贴在线上发售，定价 59.9 元每盒 20 贴，第一批产品限量1000盒，3天内售罄；当年6月再次预售，销售额达到30万元。
04.资本发现
2017年8月，获50万元种子轮融资，投资方为红娘基金和新进创投；2018年6月获500万元天使轮融资，投资方为碧生源；2019年2月获数百万元Pre-A轮融资，投资方为十方创投和元禾原点创投。
潜力分析
猫皮针对年轻人的营销海报。图/猫皮公众号
01.优势及创新
· 传统中医技术+针对性创新体验。
创始人蔡剑军为蔡氏中医第六代传人，最初其发现市面上并没有适合年轻人的中医药贴剂，仍是传统的「狗皮膏药」占据主导地位，于是历时一年半依托中医技术研制出一份药方并拿到国家专利。与传统膏药类单纯的发热镇定效果不同，「MAOPEA猫皮」膏贴的使用感是先舒凉后温热，促进血液循环，缓解伤处痛感，在镇定功效之余也起到一定程度上的治疗作用。
· 聚焦年轻人亚健康状态，对症下药凸显「朋克养生」。
传统膏药虽然价格实惠，但被认为有「傻大笨粗丑脏臭」诸类弊端，贴在裸露处不美观不说，即使是衣物遮盖处也仍会散发强烈的中药气味，对于工作时间呆在密闭办公室的上班族来说不免有些尴尬。贴在皮肤上由于运动出汗或是沾水，膏药四角还易翘起，各种无奈使得年轻群体只能对其「敬而远之」。
「MAOPEA猫皮」针对传统膏药痛点，从三大方面入手改造：选材上，膏贴本身选用四面弹力布，透气亲肤，减轻贴膏药的不适感；药材则采用艾草、穿山龙等原料，减少药臭，增添薄荷成分清凉舒爽；膏体设计上，采用四角弧形，不易卷边，表面各式创意图案则让年轻人在选用膏药时仍有个性化选择。
· 线上线下多渠道，场景化售卖直接触达盲点。
「MAOPEA猫皮」最先以线上销售入局，以淘系为主线，发力淘宝天猫、公众号微店铺、小红书等等；线下则逐步与各大药房、理疗馆、便利店、酷玩店进行合作，打造成年轻群体购物场所全覆盖的健康养生产品，随处可得，方便快捷。
猫皮膏药的不同设计款式。图/猫皮公众号
02.市场前景
相关数据显示，2017 年全年零售药店外用贴膏类用药销售额达 48.59 亿元，同比增长14.28%。其中消痛贴膏是药店外用贴膏类销售增长最快的品种，占据市场80%以上的份额，随着靶向给药市场的发展，外用贴膏类用药呈现出逐年增长的态势。
「MAOPEA猫皮」作为传统中医药技术与新兴潮流文化结合的养生产品，解决传统膏药的各个痛点，提升使用舒适感，增加造型多样性，扩宽购买渠道，触达的是传统药用贴膏无法触及的年轻群体盲区。
在膏药产品这条赛道上，「MAOPEA猫皮」围绕「养生朋克」理念研发新产品，输出「放肆养生文化」，巩固市场竞争力。
猫皮的「养生国潮」概念膏药。图/猫皮公众号
每日君观点
「MAOPEA猫皮」作为瞄准年轻群体的健康养生品牌，在当下这个90后都「保温杯里泡枸杞」的佛系养生时代，面向的市场红利比较可观。
但结合产品现状来看，「MAOPEA猫皮」需要做的是加快养生新品研发进度、增加健康产品种类，持续推广宣传品牌、积极布局线上线下两条销售渠道，尽快完成IP打造和品类占据，否则在50亿的贴膏类零售市场中占据一席之地亦将有难度。
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