寒冬来临，这里有一份

「健身房过冬指南」

2018年的寒冬，比2017年来的更早一些。第一场降雪让全国人民提前入冬，也让健身房提前入冬：寒风中售卡效率降低，用户到店/约课量下降。

我们在GymSquare发布的美团点评发布的健身行业白皮书中看到，1-2月是健身房销售的最低点。但很显然，2018年的寒冬提前到来，12月份已经进入销售量快速下滑的负增长。

经营难以为继的健身房，开始思考如何过冬。

■ 来源：美团点评2018年健身行业白皮书

GymSquare总结了部分数据和报告，总结出了3点「健身房过冬指南」：选址、城市和内容。

 1  选址：红海城市的蓝海点位

过去五年，健身房数量毫无疑问在大规模增长。根据健身行业白皮书，主要城市的健身房总规模达到数万，其中，北上两地的规模巨大。

■ 来源：美团点评2018年健身行业白皮书

宏观上的数量巨大，并不代表城市整体的分布均衡。以北京为例，虽然健身房的总数在快速增长，但跟写字楼的覆盖范围，目前并不均衡。

■ 来源：DT财经

根据DT财经的数据，北京东边朝阳门、国贸、望京、三元桥等地区，上班族健身的选择余地相对较大。其中，朝阳门和国贸的健身场馆数量都高达近300家，朝阳门平均一个写字楼拥有1.44个健身场馆，国贸平均一个写字楼更是拥有2.05个健身场馆。

比如新型健身房聚集的朝外SOHO，除了有众多俱乐部和私教工作室外，几乎是中国「北京新型健身房的硅谷」。

■ 朝外SOHO

我们看到的超级猩猩、Shape、XONE、KEMS、JPEG，都开在朝外SOHO，更不用说高端俱乐部聚集的三里屯。

但除了东边的几大白领消费聚集区之外，金融街、中关村、西二旗等同样办公楼聚集的区域，健身房覆盖率却低的多。

按照DT财经的数据，中关村健身运动场馆有139家，而写字楼却有157栋，平均一个写字楼还分不到1家。而金融街，平均一个写字楼拥有0.63个健身运动场所。

在所谓的北、上的一线健身房红海争夺战中，也有可能找到健身的蓝海点位。

  2  城市：红海以外的蓝海城市

除了陷入一线健身房的红海争夺战之外，不同城市的健身房存活率也相差不小。或许在红海争夺之外的城市，还能找到不少健身蓝海城市。

同样以美团点评的健身白皮书来看，除去一线城市的健身房高淘汰率外，我们发现不少存活率不低的非一线城市。

■ 来源：美团点评2018年健身行业白皮书

以成都来看，存活率最高达到94%。以往成都「少不入川」的休闲娱乐形象，被最新的数据所打破。

其中私教工作室来说，成都规模连锁最大的蚁加健身，是在两年内快速开起来的，并开始向全国拓展。成都的新型团操工作室魔方运动，也一直以规模化连锁稳定运营。

同样的数据来自过去一年主要城市的健身房增长，从下图可以看到，南京、合肥在俱乐部的增长达到14%；私教工作室中，苏州和西安的增速也超过12%。

甚至一线城市的大俱乐部威尔士，都开始在新一线城市布局。在之前GymSquare 的专访中，威尔士便表明即将布局更多非一线城市。

■ 来源：美团点评2018年健身行业白皮书

这至少说明，在人口规模相当的新一线城市，或许能找到一些蓝海市场。健身慢慢成为部分都市人的生活方式，成为像餐饮、美业一样的基础设施。

  3  内容：内容为王，模式相辅

除了根本性的选址和城市选择外，内容依然是健身房存在的核心，在内容多样化的基础之上，辅之以多样的经营模式。

2018年大规模扩店和融资的健身房品类，都是在细分健身内容上有不少特色。

■ 24Kick

比如主打搏击24kick，在年中完成千万级融资，切中的是搏击的小品类。Shape和XONE都在小团体课上，做了不少拓展。而包括KEMS、ZESPEED等新型健身房，是针对非健身人群，用EMS电击健身来切入市场。

如果健身是一个消费形态，那么消费产品的多样化，应该是不可避免的趋势。如果力量和器械人群教育速度依然不够快的话，多样化的健身内容，或许能找到突破口。

其次是模式上的变化。比如在价格上，可能依然是阻挡用户进入健身房的一个不小阻力。

同样来自DT财经的数据，典型区域的私教花费和用户工资占比分布，显然有不少冲突的地方。

■ 来源：DT财经

其中，朝阳门的私教课均价最高，为318.15元，金融街的私教课均价最低，为253.49元。按照DT财经的数据分析，一个月八次私教课，图中四个区域的上班族都将花掉20%以上的工资。

在内容为核心的基础上，针对周围三公里用户的数据，调整定价策略和运营模式，或许是赢得竞争优势的一个重要因素。

总的来说，即便在这个「寒冬论」甚嚣尘上的2018，健身依然不至于那么寒冬。

从微观上看，选择合适的点位、城市，围绕内容为王的核心，至少从2017年的数据来看，依然能窥见健身蓝海。

■ LESMILLS

     美国家用健身大热

毫无疑问，家用健身已经在美国大热。美国著名财经媒体 Business Insider，最近发布了2018年家用健身市场的创新合辑。按照BI的观点，家庭健身已经成为2018年美国健身的最大趋势之一。

根据Alpha公司的数据，美国家庭健身器材市场目前规模140亿美元，且对传统健身爱好者吸引力更大。根据FastCompany的报道，在接受调查的人中，54％表示他们有兴趣购买家庭健身设备。

而根据IHRSA估计，有6090万美国人有健身房卡，每年可创造300亿美元的收入。

也就说家用健身市场，目前已占到商业健身房一半的规模，并在快速增长中。相比中国，这个趋势一样值得借鉴。

来看一些美国家用健身的代表性公司。

     室内动感单车Peloton

■ Peloton

按照我们上期Weekly的描述，Peloton模式，大概相当于一个结合直播app的室内单车，用户可以在客厅，直播的视频由Peloton直播中心向全网直播，教练通过屏幕，带着全网的用户锻炼。

但从动感单车起步直播课的Peloton，目前已经拓展到跑步机、瑜伽、冥想等多个课程类别。

     室内划船机 Cityrow Go

■ Cityrow Go

纽约精品健身工作室Cityrow，在11月推出了家用划船机。划船机与APP连接，使用Cityrow 匹配的APP上的直播课程，用户跟着直播的教练一起练习，每周更新一次。

划船机价格为1395美元，APP每月19美元或每年180美元。

     AI健身Mirror

■ Mirror

GymSquare在过去的文章中介绍过Mirror，相当于一个放大版的健身屏幕，但是增加了动作识别功能，所有课程都可以对照练习，并且有指导和纠错功能。

这家总部位于纽约的创业公司Mirror，似乎已经在AI健身领域获得超高关注度。Mirror在9月推出设备，价格在1,500美元，课程每月在39美元。用户使用蓝牙心率链接，或Apple Watch连接。

     室内健身ClassLive

■ ClassPass Live

和Peloton一样，ClassPass Live也在抢占家用市场。ClassPass的用户，除了可以在平台上约健身房的课程，也可以通过ClassPass Live，看到更多平台健身教练，直播各种健身课程

当然，除了这些科技公司之外，我们在还看到《Men's Health男士健康》，最近评选的一份更细致的家用健身设备排名。我们摘取有氧和交互设备两类。

    家用有氧设备

■ 图片来源：Men's Health

排在前三的，依次是Peloton的单车，Concept2的划船机和NordicTrack的智能跑步机，同样配备屏幕。

■ 图片来源：Men's Health

其次是Concept2 Skierg室内滑雪机和Schwinn AirDyne自行车。

这些有氧设备，一方面家用智能化浪潮的影响，开始配备屏幕和APP直播课程，而另一方面，滑雪机等设备，很大程度上受到滑雪热的带动。

家用健身设备的升级，都是运动消费行为的直接映照。

     交互设备

■ APP别为：Fitbit，ClassPass Live，Aaptiv

Fitbit智能硬件，已经成为美国健身爱好者的一个必备硬件，用户通过手环联通的APP看到数据，并基于身体数据，获得线上教练的指导。价格在每年39.99美元。

ClaaPass Live上文聊到，是基于ClassPass的流量数据做的家用场景服务APP，而Aaptiv，则是一个语音健身教练，有数千个基于音频的讲师指导课程。课程包括拳击，跑步，力量或瑜伽课程，分为初级，中级和高级水平，每月14.99美。

这些家用健身设备，对于更多互联网端切入的创新者来说，是个不错的机会。但对于中国广大的健身传统厂商来说，更多是一种挑战。

     一批有意思的新开健身房

虽然是所谓的健身寒冬，但新开健身房却依然不少。本周，我们看看纽约曼哈顿新开的Equinox，上海新天地的SPACE和北京超级猩猩呼吸庭院主题店。

  Equinox

■ E-by Equinox

美国高端健身房Equinox，依然在其奢侈级的路上持续迈进。E-by Equinox是其独立运营的品牌，主打高端定制化，新店月费包括启动保证金在1250美元。

这家位于纽约麦迪逊大道的店，是其第二家店，第一家店去年年底在伦敦的圣詹姆士区开业。

■ Equinox in St James London

根据外媒的报道，通过运动机能学录音，拔罐疗法和Hypervolt治疗，内部成员可以获得康复服务。会员还可以利用俱乐部的有机咖啡馆，在锻炼后提供个性化的加油选项。

Equinox的管理合伙人Harvey Spevak将Equinox俱乐部的E，称为该公司“有史以来最全面的产品”，旨在为会员提供高度个性化，充满生活方式的体验。

至少在高端俱乐部上，Equinox已经在赶超酒店服务水平了。

  SPACE

精品健身品牌SpaceCycle，上周在新天地开出上海第二家店，并且更有意思的是，公司宣布将品牌SpaceCycle改为SPACE。很显然，除了动感单车外，SPACE将拓展到更多的课程领域。

按照SPACE官方的表述，未来将聚焦集合健身和娱乐，瞄准千禧一代，打造多元复合型运动体验的生活方式。

■ SPACE新天地店

SPACE 现在有 5 种模式和超过16个不同种类的课程，还会继续推出底第五个课程——以 HIIT(高强度间歇训练) 为核心，并围绕其设计推出的整套全新课程。

相比国内其他单体团操课，SPACE在课程上一直围绕音乐和团体课，做了更多拓展，并且地点一直定位在城市高端商圈。

如果说健身内容为王，SPACE可能是一个不错代表。但重资产投入后的经营上，仍然等待更名后的SPACE品牌来验证。

  超级猩猩

国内团操品牌超级猩猩，开始在品牌上做多元化策略。除了我们看到的工业风的猩店，超级猩猩位于北京的呼吸庭院主题店开业，这也是超级猩猩在这一类目的首家店。

■ 超级猩猩呼吸主题店

更有意思的是，健身房作为商业地产更加欢迎的业态，开始更多年轻生活方式的体验式业态组合。

比如朝阳大悦城的大悦城店，配套的商家是精品咖啡SeeSaw，三联书店，以及蔡崇达的男装品牌集合店名堂。健身业态的组合，越来越往生活方式靠近。

健身和酒店，健身和音乐，以及健身和商业地产，三家新店的开业，都代表着健身多元跨界的潜力所在。

但毫无疑问，这些跨界都建立在内容服务的核心基础之上。■ GYMSQUARE

END

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