新创 | 一想到这个服务针对的是大学生，机会绝对大！
见实小编注：这是创业者投递的创业稿件。见实（微信号：见实）曾公开承诺过帮助创业者发布自己的创业梦想（见实开放新服务了：您的创业稿件我们免费帮你发布！）。这类稿件可能写的不那么好，但充满着创业者对已all in事业的思考与理解，值得我们阅读。同样，如果你有创业稿件，或者优秀的运营、市场传播case复盘、或发现了好的小程序并因此整理了文章，都可以投递给到见实发表。期待。
无论是巅峰估值高达70亿美金的人人网、外卖巨头“饿了么”、此前很火的共享单车ofo，还是在全球前三的互联网科技公司Facebook，都是起源于校园。
校园诞生独角兽企业的故事1.0、故事2.0、故事3.0.......给了市场很多的想象空间：毫无疑问，大学校园简直就是独角兽的摇篮。
高校生意的独特性
大学里90%的人是学生，大学校园的消费市场也主要由在校学生牵引。相较一般的社会消费市场而言的，企业在这所面对的消费市场与一般的社会市场有所不同。这样的市场具备以下特点：
（1）封闭性却活跃
在校大学生的信息多来源于互联网，信息的普及和传播却很大程度是靠同学间的口耳相传，形成了一个活跃却又较为封闭的消费市场圈。
（2）开发成本低
高校的招商规则下，企业在校经营的竞争不在于内部。与在一般市场相比，企业在校园市场抢占份额要容易得多，成本也低得多。另外，大学校园市场的开发程度很低，开发成本远低于日趋成熟的一般市场。
（3）消费集中性
虽然大学生普遍追求个性的释放，但每天都和同学、朋友密切接触，他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中，因此他们的消费具有高度的一致性。
（4）延续性
高校市场是有未来导向性的，是具备连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益。还能在这些未来的消费主流群体心中建立良好的品牌效应。
根据《2016中国校园市场发展报告》显示，2016年，中国大学生消费市场总规模达到6850亿元，一个庞大的、高素质的新型消费市场已形成。高校市场的商业价值，也越来越受到企业的重视。
1、慕影现在做的是什么事情？基于什么思考和初衷？支持这个思考和初衷的判断、数据、故事、案例是什么？
做什么事：慕影校园综合服务平台是以校园摄影服务为基础业务，进行的标准化校园连锁运营的校园平台。通过线下获取精准的高校学生流量，线上输出综合服务，打造出产品供应+服务供应+内容供应+校园合伙的高校连锁经营运营体系。
基于什么思考和初衷：
一、做标准化的校园照相馆
现今校园里普遍存在的照相馆，多为私营照相馆。产品标准化程度低，服务质量也参差不齐，技术、运营、管理模式落后。
标准的连锁品牌诸如天真蓝、海马体照相馆，则“远离”高校消费者：普遍定位中高端，店铺布局在核心商圈、写字楼周边及大型购物中心内。
而慕影照相馆则专注高校市场，从以标准化的流程、为高校学生提供服务。又区别于传统校园私营照相馆，通过标准化的门店流程、高质量的服务，能打开线上关注的窗口。
二、线下获取精准流量，线上输出综合服务
通过线下业务及相关的推广建立流量入口，获取精准的高校学生用户，使用户留存在平台。同时，通过线上输出的综合服务，形成良好的粉丝粘性。
慕影的综合服务架构，设计为职场服务、内容电商及场景营销。
1、职场服务
每个高校学生，都不可避免即将面临就业的问题。慕影将提供职场服务，作为维系与学生关系的桥梁业务。
2、内容电商
通过连锁的、优质的摄影业务，会在线上慢慢积累核心、精准的校园用户。当流量到达一定程度时，就具备电商变现的能力。这也是项目赋能已毕业粉丝群继续创造价值的抓手。
3、场景营销
慕影跟学生之间是透过硬性需求的合作（摄影）完成链接的，两者之间建立的是信任的强联系。其他商家、品牌可通过与慕影合作进行零心灵门槛的推广。
慕影项目的想象空间在于，它不仅仅是一家照相馆，更是透析了学生痛点，成为了解决学生的需求的综合服务平台。
三、瞄准学生痛点，打造综合服务平台
当今高校学生 ，普遍存在四大痛点：
1、从校园生活到社会生活的过渡阶段，迫切需要个性化的就业指导服务及职业生涯规划。
2、简历形式杂乱，内容单薄，照片花俏，敲门阶段迫切需要针对性强的简历设计和人设美化。
3、缺乏工作阅历，缺乏职场经验，求职阶段迫切需要沟通技巧和形象指导。
4、妆容、着装、行为不适合工作场合，实习阶段迫切需要职业形象打造和办公室生存攻略。
而慕影综合服务平台，正是瞄准高校学生以上几个痛点，进行一次尝试，帮助他们解决问题，跟高校学生建立强联系。
高校，是多数学生进入社会前打磨的最后场地。慕影提供给学生的不仅是摄影的基础服务，还有升级的服务。慕影协助学生顺利地完成从学生到职场身份的转变，这本身也是一次消费升级的过程。
2、现在团队多少人、拿（凑了）多少钱、干了多长时间，取得了什么结果？
在团队方面，核心成员拥有丰富的线下门店连锁运营体系运作经验。能够构建标准化流程、人员培训机制、空间布局设计及品牌识别系统。而且团队自身具备技术开发经验及条件，能够自主研发、维护、升级小程序、预约系统、移动商城等。
而且，核心成员，均跟随CEO从上一个创业项目至今，互相之间默契度极高。
慕影项目从2017年10月运作至今，投入三十多万。已经完成三间门店的铺设。平均每个门店单月收入约为3万元。其中两个门店已经完成回本（单店约8个月完成回本）。公众号留存的精准的高校学生为4000+。
3、有什么好的表现？怎么做到的？验证了你们什么想法？中间试错了哪些？
所有的企业，在对高校市场商业化扩张时，最大的问题是如何进驻高校市场（获得铺面）。慕影除了打造了自身的强商业属性外，还能通过综合服务辅助学校完成对学生的职业化打磨、转变。
这些优势将沉淀为慕影获取校园经营权时的优势。慕影能在复杂的规则（潜规则）下较低成本获得校园经营权。
4、有什么苦？过了什么坑。当时为什么会踩这些坑？现在回头看以后再面对时会怎么处理？
创业的坑，慕影创始人蔡道远之前曾认真复盘了自己过往的项目发展道路：
在2015年，慕影的创始人蔡道远创办了物料印刷平台“彩印超人”，通过F2B模式整合全国优秀印刷资源，为需全国性推广的企业客户，定制一站式印刷整体解决方案。
起初项目发展迅速，承接了大量知名互联网和快消公司业务。但很快发现服务企业用户需大量垫资，现金流问题严重，导致难以扩大运营和持续技术投入；加之印刷工厂也走向前端竞争，整个行业毛利率骤降，虽能保持每年几十万的盈利，但项目已无法爆发式成长。
作为一个互联网企业能活下来3年之久且稳定盈利，可以说是非常棒的了，最近停滞是到底出现了什么问题？通过自我的复盘，发现“彩印超人”本身无做得特别不对的地方，在很大程度上现在的困境是和整个社会的宏观的经济环境和融资环境成正关联的。
而连续创业者最大的吸引力在于，他们在用自身的经历打磨自己，在创业的过程中，愈来愈成熟，能够离理想的终点，IPO也好，被收购也罢，总之会比初次创业者相对更加成熟。
5、这些经历，对当时初衷和思考带来了什么修正、提升、甚至是完全改写？
正因为经历过项目从零到有，也拿过融资，也经历过项目停滞的情况，创始人在对自身项目的操控上更加成熟，更接近无数创业者们想要到达的那个“终点”。
而且，慕影现在做的是C端客户，只要将产品打磨好，店铺的选址做好，客户会自主过来，现金流非常良好，现在总用户量超过4000人，单店的月营业额3万左右。
慕影目前进入融资阶段，希望通过融资500万开设30家店来形成规模和品牌优势，进而完成校园综合服务平台的建设，充分挖掘这些精准客户的需求，现在有相关机构正在洽谈。
6、行业情况如何？因此带来的行业竞争、竞争压力如何？你们团队是怎么处理竞争的？
现今校园里普遍存在的照相馆，多为私营照相馆。产品标准化程度低，服务质量也参差不齐，技术、运营、管理模式落后。
标准的连锁品牌诸如天真蓝、海马体照相馆，则“远离”高校消费者：普遍定位中高端，店铺布局在核心商圈、写字楼周边及大型购物中心内。
而慕影照相馆则专注高校市场，从以标准化的流程、为高校学生提供服务。又区别于传统校园私营照相馆，通过标准化的门店流程、高质量的服务，能打开线上关注的窗口。
同时，高校的招商规则下，企业在校经营的竞争不在于内部。与在一般市场相比，企业在校园市场抢占份额要容易得多，成本也低得多。另外，大学校园市场的开发程度很低，开发成本远低于日趋成熟的一般市场。
慕影所打造的综合服务体系，也正是服务的升级、消费的升级。在增强自身的品牌竞争力。
7、增长是怎么安排和布局的？什么来源？怎么执行的？
慕影在做的是一门传统生意的变革，前期主要靠门店的铺设来达到规模的壮大。慕影将线下端锁定在高校市场，去通过解决学生的痛点来达到线上的引流。在积攒一定的流量后，便具备了流量变现的能力。后期会通过广告媒介业务、电商业务来达到创收。
8、后续怎么发展？有什么规划？
计划在门店扩充上，一年内扩充到30间店铺连锁经营。达到10W+精准粉丝的关注。实现其他方面如流量媒介、品牌广告的营收。
另外，需要在现有的优势基础上，继续向前走，更多的引入互联网思维，在如何快速的激活潜在用户量，提升粉丝活跃度，输出品牌标准化这些角度去思考这个项目的运营，最终使之上升为一个有强大的资本价值和平台化的商业模式。
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