阿里云降价背后折射出的绝望

最近阿里云又又又一次降价了，与2023年张勇作为阿里云CEO时的降价比，这次的降价可以说是相当诚意满满了，准确的说对很大一部分的阿里云用户来说，确实是真的降价了。长时间购买的包年套餐有较大幅度的真实降价。

只是这次降价可能在大部分媒体眼里似乎是阿里云对市场的进攻，但在波吉的眼里，这恰恰反映了阿里云的绝望。先开个玩笑，大家想想你们家门口的健身房或者餐饮店什么时候比较危险？是不是开始卖会员卡让你预充值打折优惠的时候？而且优惠力度越大是不是看起来就要卷款跑路了？当然阿里云肯定是不会跑路的，但是这种预付费下的打折扣恰恰反映了阿里云对公有云市场增长的不自信，希望尽快通过价格策略将一部分客户长期锁定，阿里云不是怕自己不干了，恰恰怕的是企业因为各种因素不续费了。由于国内的云计算市场与各行各业一样，也进入了一个非常卷的时代，阿里云在 2016 年以来高速发展的那一拨互联网企业已经进入了发展的瓶颈期，甚至有些已经生存艰难，在没有增量的情况下，云这部分固定成本肯定怎么便宜怎么来，面对这些企业的不确定性，阿里云也想通过长年订单来保证自己的确定性。

其实阿里云对于大部分中大型客户都有相关的折扣，并且这种折扣远远超过这次的降价。所以大部分一定体量的客户实际上是完全感受不到这种降价的。并且他们还能享受云计算应该具备的能力，按需按量弹性计算。但是对于这批可能受惠于降价的客户而言，你就得放弃云计算的弹性，长期锁定才能获得还不如大客户的优惠。而在这一部分兵家必争的大客户面前，各个云厂商还是绞肉机状态。降价策略可以说并不能扩大阿里云在市场中的占比。

云计算是互联网的基础设施，在目前的经济形势下，很多企业生存困难，互联网创业创新凋敝，除了 AIGC 这一波以外，已经很难寻找到增长空间了。云计算经过十几年的发展，早以不再是什么新玩意儿，该用的已经用了，不用的想让他用也很困难。几家云厂商，不管大厂小厂要做增量基本上就是搬迁其他对手的客户。

而搬迁也不是靠什么高科技，最主要也就是拼价格。整个云计算的市场真实空间有可能是微弱的增长，如果考虑真实性（排除那些集成刷单流量型的）可能还是萎缩的。

阿里云作为最早的也是市场份额最大的云计算厂商，现在做出降价也只是一种防守策略，甚至有一种悲鸣和无力的感觉。然而对应其他公有云的竞争者来说，日子也不是那么好过，过份的价格竞争，导致大家其实都并不好过，一些中小型的服务商基本上已经掉队了。不过经历了十几年发展的云计算，也得接受现实市场的惨烈。

只不过想要 all in 公有云的阿里云似乎还有非常多的债务要还。在前几年高速发展中的阿里云积累的优秀的无形资产早在这几年被消耗殆尽了。原本黑科技的ET机器人变成了云小宝（估计这个卡通形象也没什么人有感）；阿里云的云栖社区改版成了阿里云开发者社区以后，文章的阅读量甚至远远不如友商的社区；原来笼络一帮给阿里云做自干五的阿里云MVP计划早已经坟头长草了；混乱的产品体系让用户无所适从（数据库和大数据是重灾区，一堆互相内部竞争的产品）；鼓吹多年的中台到现在可能连相关产品都无法维持更新的寂寥。逐渐从代表先进生产力的云计算领头羊随着这几年管理层的骚操作，已经变成了只能够打价格战的计算资源提供商。阿里云是自己一步步把自己玩坏了，变成了今天的样子。降价真的在当前的市场环境下能有用么？只有无力的绝望感。

当然对于阿里云来说，要扭转这一切都要看新的公有云业务掌舵者，虽然他之前的经历主要是给金融企业售卖私有云。

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