4月12日下午，中国基金会发展论坛2018年首场“秘书长说”活动在上海724空间举行。这是2016年“秘书长说”活动举办以来，首次离开北京在外地举行。共有80余位来自基金会、公益机构及企业的伙伴参与本次秘书长说。

上海真爱梦想公益基金会（以下简称真爱梦想）副秘书长朱秋霞我们做主题分享，她从真爱梦想十年的发展实践中总结出了基金会启程的“433阵型”，为初创型基金会的探索提供了有力的路径。下面，与大家分享演讲全文。

朱秋霞，上海真爱梦想公益基金会副秘书长

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演讲全文

大家好，很高兴我们上海的同仁今天能够聚起来。这次是中国基金会发展论坛“秘书长说”活动第一次来上海，主题为：从0到1——基金会的startup。2008年，上海真爱梦想公益基金会在上海注册成为非公募基金会，是一家独立基金会。当时注册的时候是200万起家，经过十年发展，我们的筹资额达到1.52亿（2017年），是注册时候的35.6倍。这十年我们是如何做到的呢？接下来就跟大家分享一个主题，叫对标管理。

朱秋霞：汶川地震改变了我的职业路径

先自我介绍一下：十年前，汶川地震给我很大的影响，它改变了我的职业路径。2008年8月，我加入真爱梦想做了志愿者一直到现在，今年是我投身公益行业的第十年，也是我在真爱梦想的第十年。

真爱梦想：做到公开透明、专业高效，我们用了十年

再简单说一下真爱梦想注册时的情况。2008年5月12日那天，我们理事长拿注册的文件到咱们社团局注册，出来突然感觉地很晃，看手机才知道地震了。当时什么都没想，全身心投入救灾，两个星期之内筹集到两百万。当时，我们想救人已经来不及了，那救灾完了之后生活怎么样？所以绕了一条很长的线，我们决定送去生活物资，当时是跟汶川的先锋部队同时到的，救完之后才发现这不是我们擅长的。

回头来看，我们从零开始起步的时候，做过救灾，但当时想还是做教育，所以十年来我们一直深耕教育这块领域。跟其他机构不太一样的地方在于，我们创立的时候就强调，我们不能只投入资金，我们一定要把智慧、专业和经验带入这个行业。所以，当时打上了很明显的标签——带来专业化的、商业化的管理经验。

每个NGO，不管它的强项是什么，它一定会说我的使命是什么。一个机构如果没有使命，它就不是一家机构。2015年以前，我们发展的是素质教育，当时教育部改了，说素质是先天的很难改变，但素养是后天的、可以改变的。所以，在政府指导下，我们首先打出“素养教育”这个词，叫发展素养教育。我们的使命和目标是：发展素养教育，促进教育均衡，帮助孩子们自信、从容、有尊严地成长。

前五年的时间，我们基金会做到了公开、透明，又用了五年做到专业、高效。如何证明呢？公开透明有榜单，我们是福布斯四年的榜首。很遗憾第五年我们是第二名，差一分，这是为什么呢？从福布斯那里了解到，相比于公募基金会，那时我们的网站没有实时披露单笔捐赠的金额和更详细的内容。2014年，我们从上海第一家非公募基金会转为公募基金会，至今也是唯一一家。那时，我们没有意识到在做信息披露时依然以非公募基金会的要求来做……后来，我们调整了披露方式， 2016年、2017年我们又成为了透明榜单的第一名。

如何证明我们专业高效？去年，我们做了两个国际认证，是国内基金会独家的，一个是劳氏ISO认证，这个认证只做世界两百强企业，而且是每年一次，非常严格，从头到尾把你虐一遍；在拿到这个ISO认证之后，我们在去年11月份又得到了瑞士公证行的SGS的国际认证。ISO是管理认证，跟企业是一样的，但SGS做的精准认证是国际非营利组织的标准，它有99个问题、12个维度，把你和跟国际机构一比。

结果出来的时候老外专家很惊奇：我们的分数很高，88.4。在国际数据库一跑，跑到前5%。也就是说我们用十年时间证明，咱们中国基金会、非营利组织，努努力是可以达到世界前5%的管理水准的。这样一家机构就诞生在上海，就在中国，我们是有希望的。

我们真爱梦想所做的，包括管理的精进、筹资的进展，其实是想告诉大家：我们这样有专业知识背景的普通人做公益、做基金会，是可以做得有成就的、是可以做出业绩来的，是可以创业成功的。

基金会启程的“433阵型”

回顾真爱梦想这十年，我想给大家分享“433阵型” ，也许会对基金会的成长和发展有所启示。

“4”就是一个公益组织、基金会发展起来后可能经历的4个阶段。“3”是起步期需要抓住的3个基，以及出门可参考使用的3板斧。

第一阶段，咱要活下来。刚才介绍说很多社区基金会不知道怎么做，就是活下来的问题。首先。你要有一个产品来立足，不管是项目产品还是筹款产品，这时候适合抓小，单一需求产品化就好了，然后不停的迭代、不停探索。产品出来你得有项目制，你怎么把一定阶段的资源发展管理好？这时候的主题是怎么活得久。有好的想法，但是产品快速死的多的是，当你活得久的时候，项目管理的能力就要上来。大部分同行在这两个阶段都能挣扎下来，比较难进入的是第三个阶段。

当机构规范化运作时，你怎么活动？就是说你有钱了，活得久了，但不停的有意外出现，这时候你的心脏就受不了。所以，第三阶段要活得稳。这一阶段是特别难的。除了咱们基金会的第三阶段很难成长或者很大挑战之外，社工机构也会面临同样的问题：你有一个好的产品，有很好的服务，项目管得也很好，人也很专业，但为什么机构做得不好，资金筹集不来？你就是卡在了第三个阶段。

业务能力和管理能力是两个维度的。业务能力很精进，但管理能力上不来就会成为短板。在真爱梦想这十年中，我们现在已经跨过第三阶段——机构管理非常规范，不仅公开透明，而且还专业高效。

第四个阶段是什么？第四个阶段我认为除了自己活得好之外，我们还要进行各种外部协同网络的合作。这个时候你要活得有尊严，你有朋友了，你要横向的连接和扩大影响力。作为企业来讲，你想扩大你的影响力、扩大你的地盘，你可以兼并，你可以买很多企业。但是非营利组织买不了另外一家基金会，也买不了另外一家民非。所以横向、平等的合作就非常重要。所以从去年开始，至少我们开始加大对这个行业的联合劝募，开放我们的公募权，加入一些协同网络来推动行业发展，孵化我们的火堆公益，作为天使轮为比较初级的NGO伙伴做筹款服务。

你想想你在哪个阶段。我们用了十年走了这四个阶段。第五个阶段还没讲，我现在还没有看得很清楚。我们可能代表国家、代表整个行业，在社会上是一种象征、是一个符号、是一种文化。比如讲起某种基金会、比如说比尔盖茨，他就是美国慈善文化的一个象征，他是一个偶像，他比川普在世界上还有人气，这是更高层面的阶段。对于一个基金会而言，这四个阶段，每个阶段都活得都不容易，每个阶段都有各自的挑战，每个阶段都有很多狗血的故事。但是大家要记住：一定要活下来，活着才能证明你是成功的。你想想你在哪个阶段。我们用了十年走了这四个阶段。第五个阶段还没讲，我现在还没有看得很清楚。我们可能代表国家、代表整个行业，在社会上是一种象征、是一个符号、是一种文化。比如讲起某种基金会、比如说比尔盖茨，他就是美国慈善文化的一个象征，他是一个偶像，他比川普在世界上还有人气，这是更高层面的阶段。对于一个基金会而言，这四个阶段，每个阶段都活得都不容易，每个阶段都有各自的挑战，每个阶段都有很多狗血的故事。但是大家要记住：一定要活下来，活着才能证明你是成功的。

第一个“基”是基础，基础是说你想解决什么问题，这是你立足的基础。

第二个“基”是基石，即谁是你的支持者？是你的理事会？公众捐赠人？还是政府？

第三个“基”是基准。意思是你要找到一个对标。比如我们真爱梦想内部在做媒体监测的时候，找了几个对标机构同行，来观测我们在传播上的水准。当然，很多机构也会把我们作为对标。

基金会刚成立的前三年，不要有太多想法，很多经验的习得是要付学费的。三板斧可以为基金会的启程提供借鉴：

第一，资助+评选。定向地找一些领域去资助，去摸一摸。这样你才能知道这个圈子有哪些阻力，有哪些是适合你的。

第二，设奖。就像咱们上海新力公益基金会才成立没几个月，先设奖。

第三，参会。通过会议，你会知道这个领域的情况，了解有哪些玩家，知道这里面有哪些博弈对象、哪些流派。

中国基金会发展论坛每年11月22日-23日都会举行基金会行业的年度盛会——这是基金会的一个信息交流平台。新成立的基金会应该都要参加这个盛会。

结语：对标，前三年发展的有力手段

今天跟大家讲的是真诚又局限的一个分享。如何启程？就是对标。你需要找到一个锚定，比如说做环保，你想对标阿拉善SEE基金会，可以的；你是做教育的，教育领域的对标有很多，你可以对标我们真爱梦想，也可以对标比如歌路营这样新成立的基金会；企业基金会可以对照腾讯公益慈善基金会；如果你是央企的，可以对标招商局慈善基金会。

当你找到了对标机构，去看它的历程。你去想，在现在这个点、这个资源限制下，如果是对标的那个基金会，它会怎么做？这就是角色扮演，带入情景后，它能帮助你做一些决策。

伟大的哲学家尼彩说过一句话：要真正体验生命，你必须站在生命之上。对标意味着你还在假定的体系之内，如果想要更大的发展，尤其是三年之后你想要跳出这个坐标体系，你就需要再重新定位。

非常感谢大家，今天的议题很大，我只讲了一小点，就叫对标。然后讲433阵型，所以大家记住433就可以了。

关于“秘书长说”

“秘书长说”是中国基金会发展论坛品牌活动。定期邀请处于实践和思想前沿的基金会秘书长，围绕基金会和公益慈善领域的热点话题、焦点问题、发展趋势等，通过主题发言、嘉宾对话、圆桌沙龙等形式，进行思想交流、观点碰撞、经验分享，促成基金会从业者的交流沟通，探索基金会行业发展的有效路径。

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小编 | 王雪柔

主办机构

中国基金会发展论坛由具有8年历史的中国非公募基金会发展论坛于2016年转型升级而来，论坛坚持开放共享、追求卓越，旨在加强中国基金会之间的沟通与合作，促进中国基金会和公益行业的发展。历年来，共有34家具有行业担当和广泛影响力的基金会等机构先后成为论坛组委会成员。

2018年，中国基金会发展论坛组委会由阿拉善SEE基金会（轮值主席）、上海真爱梦想公益基金会（轮值主席）、阿里巴巴公益基金会、爱德基金会、安利公益基金会、百度基金会、北京三一公益基金会、福建省同心慈善基金会、广东省千禾社区公益基金会、广东省与人公益基金会、凯风公益基金会、南都公益基金会、上海紫江公益基金会、深圳壹基金公益基金会、腾讯公益慈善基金会、招商局慈善基金会、浙江敦和慈善基金会、中国扶贫基金会、中国红十字基金会、中华社会救助基金会，共计20家基金会组成。

承办机构

上海真爱梦想公益基金会（以下简称“真爱梦想”）是由金融机构和上市公司的专业管理人员发起和运营的公益组织，致力于促进教育均衡，发展素养教育。2017年4月，真爱梦想正式加入基金会论坛，成为其2017届的第13家组委会成员，是中国非公募基金会发展论坛转型升级为中国基金会发展论坛后加入的第一家公募基金会。2017年底，真爱梦想当选为基金会论坛2018年度轮值主席之一，继续为推动行业的发展贡献力量。

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