11月，“黑色星期五”、“网络星期一”将接踵而至，意味着全球热销季已经到来；四年一次的世界杯无疑将拥有最广泛的关注度，并带来全球社媒传播的新热点；此外，各国颇具特色的节日活动也将给出海品牌带来海外社媒营销的更多机会……这是令人兴奋又值得期待的11月！以下是11月全球主要节庆日和热点事件：▲

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如今，近乎所有的社交媒体都以算法为铺垫，从算法再深入。想在任何平台“如鱼得水”，就必须了解平台最新算法。如何在LinkedIn上获取曝光？今天OneSight为大家带来LinkedIn领英平台最新的算法趋势，让你的帖文被分发给更多粉丝受众。LinkedIn

在昨天的文章中，我们介绍了海外社媒营销的过程中文案的重要性，以及适合B2B品牌的10个成功文案公式。今天的文章，我们将继续介绍适合B2C品牌的成功文案技巧，助力B2C品牌提升内容的趣味性与创意性的同时，增强Call

社媒营销对出海品牌来说至关重要。在品牌的营销之战中，策略是战术、帖文是武器。如何在“策略”的战术指导下更好地发挥“帖文”武器的作用？如何让自己的海外社媒帖文写得又快又好？B2B和B2C品牌的社媒帖文有何异同？在OneSight为各界中国出海品牌服务和赋能的多年实战中，我们致力于帮助客户寻求以上问题的答案。先上结论为充分发挥社媒营销策略的指导作用，在制定策略时就应该从自身、行业、竞品的横向和纵向角度出发，制定更适合品牌的策略；同时需要将策略拆解为具体的目标和动作，指导发帖。海外社媒帖文想要提升效率应提前做好规划，借助一站式社媒营销工具（如OneSight营销云）来进行排期发帖和数据复盘。OneSight营销云OneSight营销云的“定时发帖”和“发布日历”功能，能够帮助品牌的社媒营销人员实现多平台一键发帖，在节省人力的同时，再通过发布日历提前布局各大营销节点，提升效率。B2B和B2C品牌在社媒帖文内容创作上有很大的不同。B2B品牌要在第一句话提纲挈领、达到抓人眼球的效果；B2C品牌则一方面注意内容的趣味性与创意性，还要注意在最后一句话提供CTA的推动力。因此我们将分上下两篇，分别讲述B2B和B2C品牌如何写好海外社媒帖子的文案。从实操性的角度，为出海品牌提供新思路。B2B品牌海外社媒帖子文案10法前文提到，对B2B品牌来说，社媒帖子文案的核心要点就是要在第一句话提纲挈领。这是由于B2B行业面向的客户的特殊性——我们想在社媒上与B端客户建立联系，就要明白他们在社媒上获取信息时的场景。B端客户需要直接了当地获取最核心的信息，才会决定是否在你的内容上多做停留。因此，无论是在简短的Twitter上，还是可以发布长文的LinkedIn上，对B2B品牌来说就应该提升帖子第一句话的吸引力。我们准备了10个方法01强调列表原因：给出与特定主题相关的项目列表，提高帖子有效内容的密度，提升对客户的吸引力。示例：海外消费行为的7个巨变：麦肯锡最新报告解读02如何/手把手/教程原因：教程类适合任何B2B营销的场景，也精准满足目标受众的需求。分享你的品牌或产品对做某事的正确方法，可以建立信赖。示例：怎么在LinkedIn收获潜在客户？官方指南给出了5个步骤03案例研究原因：案例能展示出直接和真实的效果。并且客户会通过对案例的认同，建立对提供产品或服务的品牌的认同。示例：三年增长832%，小米米粉节在非洲市场的社媒表现分析及运营盘点04进行比较原因：“比较”是一种研究方法，在帖文中运用比较能够调动起客户对比较结果的好奇，和对品牌研究精神的认可。示例：10亿

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日前，第22届IAI传鉴国际广告奖获奖名单正式揭晓！OneSight与东风汽车联合报送的案例“东风汽车-讲好中国‘智造’品牌故事的出海”荣获效果营销类优秀奖。这已是OneSight连续第4年获得IAI奖项！

新冠疫情导致的消费者行为变化停止了吗？答案是否定的。尽管消费行为的线上化是一个不可逆转的趋势，但在麦肯锡最新的一份针对2100名美国人所做的调查报告中，这些代表各类型消费者的受访者给出了不同的结论。（在公众号后台回复关键词【麦肯锡消费者】即可下载完整调查报告）我们结合麦肯锡的最新调查数据，总结出海外消费行为的7个巨变：01消费意愿增加，支出同比增长18%当下的美国市场正经历严重的通货膨胀，2022年3月，其通胀率增长至今8.5%。但消费者的消费意愿却没有望而却步，据麦肯锡的调查美国消费者在2022年3月的支出与两年前相比增加了18%。其中千禧一代和高收入消费者的支出同比增长最高，分别为17%和16%。这其中大部分是消费促进的，而非通货膨胀影响的。如果你想了解千禧一代消费者的痛点和触达方式，可以点击这里查看我们的往期文章。02特定类别产品消费多：运动服饰、宠物用品等疫情催生了宅家经济的兴起，海外消费者的生活方式改变也不例外。据麦肯锡的数据显示，疫情严重时消费高的商品，在如今疫情得到缓解之后仍然受欢迎：运动服装、宠物用品、化妆品以及软件和电子产品都是。而另一方面汽油、餐馆和旅行这类偏服务和体验的商品消费比疫情前仍低2%。03消费者忠诚度仍在变化：价格成首要影响因素数据显示，2022年美国消费者转向不同品牌和零售商的人数比自大流行开始以来的任何时候都多。随着通货膨胀的加剧，越来越多的人都开始在意价格——价格成为了消费者转移品牌动机的第一名。另外，与2020年相比“品牌目标”这一因素对消费者忠诚的影响力已经减小；而创新力的影响则稳步上升。消费者热衷于尝试不同的东西，所以对品牌来说，创新势在必行。如果能将创新能力与价格优势相结合，将大大提升对消费者的吸引力。04线上线下消费行为都增加了：消费者涌向更多途径海外的电子商务趋势随着疫情的蔓延而增长，无论是平台电商、DTC电商还是社交电商都是重要组成部分。数据上也能看出，2022年3月，电子商务同比增长27%；从新冠疫情开始到2022年3月，电子商务的渗透率总增长达到了33%。但另一方面，很多业内人士预测电子商务的兴起会挤兑实体购物的空间。但随着新冠疫情得到控制，人们仍然没有放弃线下购物的途径，到店支出整以健康的速度回复，今年3月同比增长了8%。而对品牌而言，这无疑增加了品牌触达消费者的途径，因此也需要品牌主动为消费者提供线上线下的无缝消费体验。比如我们曾经撰写过的今年3月，SHEIN为进入巴西市场开设的线下快闪店。SHEIN就通过线下制造话题、线上提供优惠的方式，打通了线上线下的购物体验。并借助这一营销活动，成功在社交媒体上引发了关注。（文中分析方法及分析工具均来自全球社交媒体数据营销管理OneSight营销云）05全渠道购物成新常态：社交电商渠道最受欢迎45%的消费者表示社交媒体正在影响他们的购买行为。这在线上线下的全渠道营销趋势中成为最突出的特征。社交媒体对年轻人的影响尤为明显，所有商品中化妆品和运动服饰等，与外表相关的商品最受影响。海外市场的社交电商仍处于初级阶段，这对品牌而言是一个很好的切入阶段。但要注意的是，目前社交电商仍然更适合“颜值商品”和消费品，面向高净值人群的品类尚未出现更多的机会。06虽然流动性变大，但家居装修和维护支出仍在增长超过一半的美国消费者已经恢复了正常的户外活动；另有20%的人在家庭之外已经恢复了疫情前的日常生活（如出行、运动等）。人们居家的时间变少了，平均而言，消费者每周只有大约两天在家工作。但大约三分之一的消费者表示，他们还不愿意参加公共室内活动。值得品牌注意的是，尽管消费者恢复了大部分户外活动，但并没有停止他们对自己家庭的投入。家居装修和维护的支出仍在增长：比新冠疫情前的预测数据高出11%。这对家居装饰品牌来说是一个机会，在后疫情时代，加速触达海外消费者仍然有非常大的增长空间。07消费者越来越关心ESG，人群不同关注方向不同ESG指的是环境、社会和治理。Environmental,Social,

海外社交媒体上还有很多优秀的帖文素材可资借鉴，OneSight营销云的“监控”模块中的“帖文内容流”提供了关键词搜索功能，可以帮助用户快速找到包含特定关键词或标签的帖文，进而提高内容运营效率。

近年来，在与老牌时尚品牌的斗争中，SHEIN屡战屡胜。凭借年销售额160亿美元的“战绩”逐渐成为新巨头。这一成果，与SHEIN对社交媒体营销的重视和投入是分不开的。据Similarweb数据显示，SHEIN主站流量的主要来源中，社交媒体平台贡献了8.9%，是第三大流量入口。而这一数据虽然乍看不高，在与快时尚巨头ZARA的主站流量相比时（8.9%

Z世代、X世代、婴儿潮一代……在海外营销语境中，流行着和中国完全不一样的目标受众代际划分。图片来源：wikipedia从上图可以看出，海外对代际的划分与中国非常不同。这是由于中国的代际划分以10年为单位，因此会出现80后、90后和00后等不同的代际。而海外主流的代际划分（尤其应用到营销领域）基本以15年/重大历史事件节点为单位的。因此出海品牌想要更准确地对受众进行划分、瞄准受众喜好，就应该更准确地掌握海外不同世代的划分及特征。01活跃在营销环境中的5大世代每一代人都有自己的一套信念、偏好和共同经验，这些都会影响他们的思维和行为方式——尤其是在做出购买决策或与品牌互动时。随着时间的推移，技术发展、财务稳定性和教育程度都会影响不同代际人群的行为。刨除代际特征仍在构建中的Alpha世代（2010年代早期-2020年代中期），和过于久远的19世纪和20世纪早期的世代，目前活跃在所有品牌营销环境中的5大世代有：沉默的一代：SilentGeneration（1928-1945）婴儿潮一代：BabyBoomers（1946-1964）X世代：GenerationX（1965-1980）千禧一代：Milennials（1981-1996）Z世代：GenerationZ（1997-2012）他们的代际特征，决定了他们作为目标用户及消费者的行为特征。他们有的人对科技产品兴趣盎然是最前沿的消费者，有的人则因循守旧是传统品牌的忠实用户。025大世代特征及营销策略分解01沉默一代：1945年之前特征：沉默的一代是目前仍然被作为营销目标的人群中，年龄最大的一代。这些人正在寻找让生活更轻松的产品和服务。他们会忠诚于已经消费过的品牌，并且会长期消费来维持稳定。同时，他们也十分尊重和重视与他们产生交易往来的人的关系。营销策略：电视、广播、直邮和印刷品（如明信片、通讯录和传单）痛点：这一代人重视家庭、社区和尊重，对一切与年龄组相关的简单、直接的内容和图像会有所反馈。社媒营销要点：在社交媒体上几乎不能碰到这类人群，但其子女孙辈仍然可以作为品牌在社交媒体上的目标用户进行触达。同时也要注意，对爱老敬老、无障碍使用等方面的强调。02婴儿潮一代：1946-1964特征：婴儿潮一代成长于二战之后的经济恢复和增长期，是5大世代中拥有最大购买力和可支配收入的一代。这是由于他们的年龄和工龄决定的。婴儿潮世代的人群在没有现代技术的情况下度过了人生中的大部分时间，但他们对新鲜事物并非不能接受，反而在社交媒体之类的平台也活跃着他们的身影。并且来源于经济发展时期的影响，他们能够保持良好的交易行为并具有很高的品牌忠诚度。营销策略：传统广告，如平面、广播和电视；注重店内购买和面对面互动的忠诚度的培养。痛点：客户服务和简单易懂的内容。社媒营销要点：在社交媒体上突出品牌或产品能够提供的轻松购物体验。03X世代：1965-1980特征：X世代成长于经济衰退期。他们对钱很谨慎，对品牌更持怀疑态度。这一代人对变革和创新犹豫不决，更愿意坚持他们所知道的。尽管在他们成长和生活的大部分时间里都与现代技术相伴，但X世代对怀旧、口碑和其他用户的评论会更信任。营销策略：传统广告、打造客户忠诚度计划；口碑营销、电子邮件和社交化的营销；采取激励措施（如折扣、赠品和优惠券）调动用户兴趣。痛点：需要真实和清晰的消息、简洁明了的购买途径、电子邮件营销活动、客户服务、优惠和社交媒体。社媒营销要点：面对X世代要重点运用“优惠+口碑”相结合的方式，一方面培养信任，一方面调动活跃。04千禧一代：1981-1996特征：千禧一代也被称为“Y世代”，他们是第一代在现代科技的陪伴下成长起来的一代。他们是目前活跃在营销环境中人数最多的一代，因此品牌必须面向更广泛的受众进行营销，并且能够通过与千禧一代建立信任，从而建立庞大的客户群。千禧一代重视真实的品牌信息，并且会主动支持承担社会和环境责任的品牌。也就是说，他们既注重品牌提供的实际价值，也注重品牌产生的社会价值。同时这一代的认同度更多来自于UGC内容和口碑广告，而与X世代不同的是，他们喜爱本身价格低廉的品牌，而非那些高价品牌的降价和促销活动。营销策略：多渠道、UGC、红人营销、社交媒体营销和内容营销。痛点：支持公益事业的品牌、社交媒体营销、用户评价、性价比和数字营销。社媒营销要点：最注重UGC营销的一代，也是社交媒体营销能够覆盖的最广泛的一代。05Z世代：1997-2012特征：Z世代是最多样化的一代，也是与现代技术同步成长的一代。尽管这一代人中的许多人还很年轻，但他们拥有极强的消费能力。Z世代对财务问题十分看重，因为他们是将消费和理财看得同等重要的一代。与其他几代人相比，他们更依赖社交媒体的评论和推荐，并乐于与使用社交电商的品牌互动，他们也乐于消费DTC品牌。营销策略：红人营销（尤其是小微红人）、社媒营销（尤其是TikTok、Instagram、Snapchat、YouTube）、社交电商手段（如社交购物和直播等）痛点：小微红人营销、短视频、利基兴趣、新兴的智能应用。社媒营销要点：与小微红人合作、尊重多元性、展示某一利基兴趣。更多可参考往期文章：《Twitter

社交媒体在营销渠道中越来越重要，但对品牌来说，有社媒营销并不意味着做了好的社媒营销。稍有不慎，甚至会让失败的社媒营销动作给品牌带去声誉和销量的巨大打击。尤其在海外社交媒体平台，面对全球用户不同的文化习惯和价值观念，出海品牌需要避开的坑、面对的雷更多。今天的文章中，全球社媒数据管理平台OneSight跟大家一同聚焦近期品牌那些“翻车”的失败社媒营销案例，并从中挖掘品牌在社媒营销中会犯哪些错误，以及如何规避他们。1缺乏审核：厌女、刻板印象的汉堡王被骂道歉快餐品牌在社交媒体上一直是营销的先锋形象，包括曾经多次得到戛纳广告节大奖的汉堡王在内。然而去年，汉堡王却在最简单的节日营销——妇女节营销中翻了车，并且引发了众怒，直至删帖道歉。2021年妇女节汉堡王的英国Twitter主页发布了一则只有一句话的帖文“Womenbelong

Day）等等，一些品牌会借助这些节日激发出更多的活动灵感。下面是米菲英国官方的Facebook主页往年在世界烘焙日进行的线上有奖互动活动，点赞和关注米菲主页，就有机会赢取米菲形象的烘焙套装：▲

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据海关总署最新数据，2022年第一季度，我国出口总值达到5.23万亿元，增长13.4%。从交易额上可以看出出海企业的持续增长态势。而将目光聚焦到海外社交媒体上同样，通过BrandOS出海品牌社媒影响力榜单，我们也看到了2022年第一季度中国出海品牌们在海外提升品牌力和建立影响力的持续增长。据2022Q1《BrandOS

如何判断品牌的社媒表现是否优异？有人专注于品牌社媒账号本身的数字增长。本月粉丝净增长超过10万，同比提高20%；本周主页帖文互动量增长同比提高30%。由此得出：我们本月/本周的社媒表现又实现了新突破。然而这一结论是否准确？这些数字确实振奋人心，但这能否表明品牌在所处行业的表现也同样优异呢？显然是不行的。除了品牌自身的社媒分析，竞品分析也十分重要。竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价，而这个分析能够提供制定产品战略的依据。社媒上的竞品分析不仅能够衡量品牌自身所处行业的位置，还能促进制定与调整更加完善的社媒策略。品牌这么多，平台和主页也这么多，如何开启你的社媒竞品分析？接下来我们将这一过程拆分成3个简单的步骤，教你高效正确搞定社媒竞品分析。Step

「出海视界观」是OneSight推出的深度挖掘出海品牌社媒营销及策略的新栏目，通过与一线出海人物对话，讲述品牌出海故事、聚焦出海社媒营销真相。每期解锁一个出海品牌的“新视界”。第一期聚焦的品牌是非洲最大的音乐流媒体平台Boomplay。「上期」中，我们关注了其出海非洲市场的背景及社媒营销策略等问题。在下期中，我们将重点解析Boomplay在海外社交媒体上开展的成功营销案例。本期出海视界观贺晓秋丨Boomplay创始人兼CEO从手机自带的音乐播放器成长为非洲最大的音乐流媒体平台，Boomplay的成长之路，也是“中国制造”转型之路上的一个缩影：从劳动力支撑的实体加工升级到以技术力、产品力和品牌力驱动的价值服务；从制造业拓展到文化、泛娱乐领域，服务更多全球用户。作为中国出海品牌的一员，我觉得这是一件特别值得骄傲的事情！李蕾丨OneSight创始人兼CEO非洲是一个充满活力的新兴市场，各国之间有共性也有其特殊性。感谢Boomplay给我们分享了在这个特殊市场上的成功经验。尤其在海外社媒上进行“分层而治”的策略，构成了合理分配营销资源的根基。OneSight产品中提供的“受众画像”分析功能，可以帮助出海品牌全面分析社媒内容覆盖到的人群特征，让所有在大的区域市场布局的出海品牌，都可以在更了解目标市场用户的前提下，更有针对性地制定内容策略。随着移动互联网和智能手机在非洲的发展和广泛采用，社交媒体在非洲人民的生活中逐渐受到重视。据Statcounte的数据显示，目前在非洲各国社交媒体的市场份额分布与国际市场的分布比较接近，可以大致概括为：Facebook占据主流地位，占比超七成，其他平台市场份额未超过10%。超过

「出海视界观」是OneSight推出的深度挖掘出海品牌社媒营销及策略的新栏目，通过与一线出海人物对话，讲述品牌出海故事、聚焦出海社媒营销真相。每期解锁一个出海品牌的“新视界”。本期出海视界观贺晓秋丨Boomplay创始人兼CEO从手机自带的音乐播放器成长为非洲最大的音乐流媒体平台，Boomplay的成长之路，也是“中国制造”转型之路上的一个缩影：从劳动力支撑的实体加工升级到以技术力、产品力和品牌力驱动的价值服务；从制造业拓展到文化、泛娱乐领域，服务更多全球用户。作为中国出海品牌的一员，我觉得这是一件特别值得骄傲的事情！李蕾丨OneSight创始人兼CEO非洲是一个充满活力的新兴市场，各国之间有共性也有其特殊性。感谢Boomplay给我们分享了在这个特殊市场上的成功经验。尤其在海外社媒上进行“分层而治”的策略，构成了合理分配营销资源的根基。OneSight产品中提供的“受众画像”分析功能，可以帮助出海品牌全面分析社媒内容覆盖到的人群特征，让所有在大的区域市场布局的出海品牌，都可以在更了解目标市场用户的前提下，更有针对性地制定内容策略。出海非洲、并把规模做大的“考场”上，传音是当之无愧的状元。而脱胎于传音控股、与传音一脉相承的Boomplay，同样用“全球化思维，本地化执行”的Glocal精神，成为了非洲最大的音乐流媒体平台。因此围绕非洲这个极具生命力的新兴市场、非洲用户的特征等话题，我们与Boomplay展开了深入对话，也从海外社交媒体营销的角度对Boomplay进行了更细致的研究。深耕非洲8年，Boomplay洞察到了哪些当地市场和用户特征？成为市场第一，Boomplay如何做到7000万MAU？54个国家、13亿人的非洲市场，“分层而治”的社媒营销策略如何实施？在社交媒体上Boomplay又有哪些成功案例？围绕这些问题，Boomplay给了我们许多“特长生”的优质答案。1Boomplay的非洲市场洞察“非洲作为全球最后一个十亿级人口的蓝海市场，有着和印度相当的互联网渗透率，很多国家的人均GDP甚至比印度更高，而且人口结构极为年轻，年龄中位数不到20岁；同时，非洲音乐影响深远，用户需求显性，这些要素其实都决定了非洲音乐是一个值得探索的赛道。”Boomplay创始人兼CEO贺晓秋这样介绍在非洲探索音乐流媒体的背景。在2010-2020的十年间，非洲音乐流媒体市场中风起云涌，诞生了众多竞争对手。在Boomplay之前，非洲音乐市场活跃的多是以特定地区(如肯尼亚）为立足点发展的本土音乐平台。自2018年开始，巨头对手

新的消费群体正在主导世界的改变，新的行为和价值观也正逐步成为主流。据Snapchat最新的数据显示，其平台上13岁以上的用户消费能力达到了4.4万亿美元。覆盖了全美75%Z世代用户的Snapchat，无疑是需要更加深入了解和研究的社交媒体平台。在过去的2021Q4，Snapchat的DAU呈现稳步上涨的趋势，与其他社交媒体相比，20%的DAU涨幅可谓脱颖而出。数据告诉我们Z世代喜欢待在Snapchat，那么这些Snapchat上的主力军喜好和特征如何、品牌如何与他们建立联系呢？近日，Snapchat发布了一份针对平台Z世代用户的调查报告，其调查范围覆盖了16个市场的19000多名Snapchat用户。该报告概括总结了Snapchat上的Z世代的特征，并且在对其特征概括的同时也提出了如何触达Z世代的有效建议。（在公众号后台回复关键词【Snap人群】即可下载完整报告。）1独一无二的受众：Z世代价值观转变年轻一代在社交中总是与传统的受众不同，并通过身份认同去建立社交圈。那么Z世代对自我的身份认同集中在什么层面？他们又是如何基于转变的身份认知去寻求自身的价值的呢？根据Snapchat的数据，我们可以看到，以上5种价值观是Z世代立足于自身的身份寻求的主要方向。乐趣占据主流、涉及自身的目标实现和健康也很重要，另外两个方面赚钱和优先考虑关系，则体现了在新的社交环境中，Z世代人群更务实也更细小的诉求。这也解释了Snapchat能够更吸引Z世代用户的原因。相较于其他拥有公共空间的社交媒体平台，Snapchat实际上是朋友之间分享此刻的第一平台，圈子更加私密、隐私性也更强。Snapchat在大规模分享方面无法与Facebook和Instagram竞争，但这有助于于其建立更明确的与Z世代的市场契合度并保持持续增长。2身份认同：期盼真实地存在身份的认同还体现在Z世代的用户希望更加真实、更加自由地展示自己的存在。相比较于在网络上“塑造人设”或者包装自己，Z世代的用户希望网络能够呈现“whoi

当地时间4月5日晚，Twitter宣布将任命现年50岁的世界首富、特斯拉和SpaceX的创始人埃隆·马斯克加入其11人的董事会，任期至2024年届满。TwitterCEO帕拉格·阿格拉瓦尔在其个人主页上公布了这一消息，并且写道：“我很高兴与大家分享我们正在任命@elonmusk加入我们的董事会！通过最近几周与埃隆的谈话，我们清楚地知道他将为我们的董事会带来巨大的价值。”随后马斯克也留言回应：“期待与Parag和Twitter董事会合作，在未来几个月内对Twitter进行重大改进！”通过OneSight营销云的“舆情”监控功能，我们也可以看到，“Elon”的名字从4月5日晚20点登上Twitter美国地区热门趋势第八位，到23点一路升到该地区热门趋势第二，可见Twitter网友对此事的关注。那么，在全球社交媒体格局中，马斯克为何选择加入Twitter，又将给Twitter和社交媒体领域带来哪些影响呢？1马斯克加入Twitter始末据彭博亿万富翁指数显示，马斯克于今年3月收购了Twitter9.2%

三月的结束也预示着Q1的结束，除了继续准备手头的工作之外，许多人更忙于自己在Q1阶段工作的总结和汇报。现在的你是否处于被Q1数据支配的水深火热中？对于出海社媒运营人来说，如何提高平日的工作效率？又如何做好Q1汇报？在所有人都为Q1数据报告焦头烂额的时候，让我们一起来看看“高效出海人”Johnson早早下班的工作日常。Johnson打开工作日的方式都是从撰写To

2021年的第一季度已经过去，回顾我们在年初发布的来自社媒平台、顶级咨询公司或广告公司的全年营销预测，诸如NFT、AR和VR、红人营销等趋势都已经得到了印证。品牌提升对趋势的敏感度和把握力，也将获得更多的发展空间和机会。那么在接下来的日子里，还会出现哪些之前的报告中没有涉及的趋势？除了营销趋势之外，人们的生产生活、娱乐消费和各行各业又有哪些值得注意的变化呢？近日，WPP旗下品牌Wunderman

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作为消费者，你是不是已经厌倦了填鸭式和重复式的广告？一看到品牌自嗨的内容就选择性无视？品牌如果一味地输出自己的产品和直接的广告，不只达不到预期效果，还非常容易引发用户的反感，铺天盖地的宣传反而导致触达无效，受众流失。反之，脑洞大开的泰国广告全球流行、热门影视剧主角同款引发疯抢、红人博主的安利带货效果明显……品牌若是以有趣生动、引人入胜的内容和柔和的方式让消费者了解产品，则会收获超出想象的积极效应。这就是软植入的魅力。那么，出海品牌如何在各大社媒平台上做丝滑的“软植入”？进行“无招胜有招”的“软输出”？我们准备了以下3个方法：醉翁之意不在酒突出产品带来的场景而非产品本身社媒平台上的营销很大程度上是内容的营销，而内容不再是简单的产品背景、功能的阐述，转而化之为概念的灌溉、故事的讲述和情感的输出。越来越多的“软植入”不再将产品放置在最突出的位置，甚至为0%的出镜率，而是将产品的使用场景加以深入挖掘，向用户隐晦地传递信息，引发好奇心。01让我们来看大疆创新的这篇Instagram帖文。在没有任何拍摄设备出现的情况下，用户首先是对美丽的风景产生兴趣，对图片本身产生积极感情。在看到是品牌账户发布的帖子后，自然而然地好奇这会是利用什么样的设备进行拍摄的。从风景图的场景自然而然地对产品本身感兴趣。那么，同行和竞品是如何进行软植入的？优秀的软植入案例哪里找？通过OneSight营销云的“素材”功能，我们为社媒运营者提供了Facebook、Twitter、Instagram和YouTube的日/周/月的热门贴文和热门话题，可以直观地查看各平台上最受欢迎的内容，同时“素材”功能中展示的所有优秀案例都可以添加收藏，在“我的收藏”功能中集中查看。滑动查看更多除此之外，OneSight在近日于官网和移动端同步推出了“OneSight数据”，支持在线查看「BrandOS出海品牌社媒影响力榜单」、「全球社媒主页数据排行」与「全球社媒平台热门帖文」三大维度的、在线全球社媒数据排行，也能帮助社媒运营者及时把握热门、调整内容。WIN-WIN红人营销，梦幻联动“软植入”除了从品牌本身出发，还可以延伸到品牌之外。与红人进行合作，不仅能让更多的受众获取到品牌和产品的信息，红人对产品进行宣传和露出的方式也更容易被大众所接受。这些流动着的“种草广告位”就是最好的软植入形式。品牌可以通过FindInfluencer工具，在TikTok、Instagram、YouTube三大平台根据品牌的自身需求寻找红人，并直观地查看和对比不同红人的粉丝数、互动数、最佳帖文等内容，更快捷地找到最合适的红人进行合作。滑动查看更多润物细无声影视产业的软植入说到“软植入”，我们很快能够想起影视作品或综艺节目中植入产品的方式。别说《007》系列电影中阿斯顿・马丁汽车、欧米茄手表等产品深入人心，就连去年春晚舞台上沈腾小品里随口一说的“元宇宙Dog

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全新上线出海营销找风向，就看数据分析+排行！为帮助所有正在进行出海社媒营销的从业者，更及时地掌握全球社媒营销数据、更快捷地查看全球品牌的社媒营销情况，涵盖「BrandOS出海品牌社媒影响力榜单」、「全球社媒主页数据排行」与「全球社媒平台热门帖文」三大维度的、在线全球社媒数据排行——OneSight数据，正式推出！（文末准备了“出海营销大礼包”抽奖，不要错过哦！）在助力中国品牌出海营销以及社媒营销的过程中，我们经常会被问到这样的问题：“如何衡量我的主页运营效果好不好？”“如何找到做得好的社媒主页观察并学习？”“全球顶级品牌如何做社媒营销?"在OneSight营销云产品中，我们可以获取多维度的数据进行分析，能够得出详细且立体的结果。但如果还想动态地了解海外社媒主页数据变化情况、直观地掌握数据分析结论，怎么办？无论是产品还是服务，OneSight一直致力于为所有出海品牌，以及正在进行出海社媒营销的从业者们解决出海之路上的各种问题。经过几个月的准备，我们整合各大社交媒体平台数据、搭建简洁清晰且定期更新的在线页面、组织起专业的数据分析师和海外社媒营销专家，终于将这份“蓄谋已久”的礼物送到所有出海人的面前——一个能够随时在线浏览、定期更新全球社媒数据排行的“OneSight数据”一个每周对全球社媒数据进行解读、发布独家数据报告的独立内容账号“OneSight研究院”今日，“全球社媒数据排行0314期”已经新鲜出炉，排行周期内全球社媒主页数据表现如何、名列前茅的社媒主页又有哪些亮眼表现？让我们一同来看：全球社媒数据排行-0314期1、本期排行数据周期

多渠道甚至全渠道营销正在成为B2B营销的主流。这是由于客户获取信息的习惯已经发生改变，他们会出现在多样化的线上环境中，因此品牌也需要覆盖这些渠道，与客户建立直接的联系。但随着这样趋势的蔓延，品牌在其中面临的问题也逐渐显现。不同渠道如果由员工来负责，如何让客户在不同渠道看到品牌的同时构建同步的信任？近日，LinkedIn在其营销博客中为所有B2B品牌提供了构建品牌信任的5大因素及其方法：01透明度微软的品牌营销理念中认为“透明度是消费者最需要的价值，它可以成为推动购买和品牌忠诚度的基础。”透明并不意味着公开商业机密，但需要主动展露品牌真实的信息，让客户能够更清楚地认识品牌、了解品牌。提升透明度很重要但也很简单，只需要多支持员工的个人对外表达即可。在人们更愿意看到不经修饰出镜的短视频，而不是模特摆拍的品牌广告的当下，品牌可以让员工们发挥自己的聪明才智，自如地通过短视频、教程帖子等方式向客户展示产品的使用方法、介绍品牌的发展历程等等。02价值观据德勤发布的一份报告显示“随着组织开始更全面地解决信任问题，营销人员可以通过将重点转移到价值观来帮助推动变革。”除了产品和服务以外，在同行业激烈的竞争中，一个品牌传达的价值观越契合客户，就越能够收获信任和认同。因为客户会通过自己的选择来彰显自己的立场，尤其是面对全球关注的话题，（如环境保护、性别平等、种族歧视等问题），品牌的正确表态将会进一步提升客户的信任。03不要撒谎在营销中品牌并不会主动选择“说谎”，毕竟对于成熟的品牌来说，“适度的美化”是一种常见手法，但虚假宣传则万万不可。但对于当今的客户来说，“过度美化”已经被划进了谎言的范畴，可能你的产品有一些优点，但并没有品牌宣传的那么好，依然是不诚信的表现。另外一方面，承接我们讲到的价值观问题，如果品牌在价值观上高谈阔论，但并没有付出实际行动（如使用更环保的方式生产、男女员工同工同酬等），依然是非常破坏信任的行为。不要撒谎是对所有品牌的严格要求，但如果品牌一旦出现这样的危机，运用上文讲到的“透明度”方法，向公众讲清楚为什么品牌会犯错，以及之后如何改进这一错误，不失为一个亡羊补牢的好方法。04垂直性另一个容易失去客户信任的操作就是，品牌会在营销中尽可能地“蹭热点”，从而破坏了自身的专业性。尤其对B2B品牌来说，非自身领域的流行趋势并不会对你的品牌有任何的提升作用，如果客户看到太多无关信息，反而会认为这一品牌“不务正业”，从而失去耐心。05一致性通过制定统一的品牌方针并将所有的渠道都统一在一起进行规划，能够帮助品牌传递给客户“始终如一”的主观感受。尽管在不同的渠道中，品牌会为了适应该渠道的特征和要求，而发布不同的内容，但品牌需要保证的是，不同的内容来自于同一个指导方针。当集团化的管理遇到难题的时候，可以选择具备团队协同功能的营销工具来统一设置营销目标和管理营销内容。如OneSight营销云的“营销活动”功能，就可以帮助庞大的团队实现——设置统一的营销主题、设置不同的渠道分布、在同一页面查看不同渠道的内容情况、聚合统计营销效果的需求。结语将品牌真实的、积极的想法传递给客户，并且让客户认同自己的产品和服务，这是每一个B2B品牌都希望达成的愿望。但通过营销在客户间建立信任是一个漫长的过程，涉及策略、内容和行动等多个方面。通过LinkedIn提供的5大因素，为所有品牌指出了许多可以做和千万别做的准则，在了解这些准则之后，品牌仍需要充分运用自身优势、结合平台特点、针对客户需求在营销之路上保持前行。我们还会关注更多帮助品牌提升营销效果、构建影响力的要点和方式，欢迎持续关注我们，获取更多全球营销干货。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《Gartner2022营销预测：建立新联系》丨《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《Twitter2022趋势》丨《LinkedIn潜客收集指南》丨《Facebook

去年12月，TikTok的全球用户就超越了Snapchat和Twitter，成为全球第三大社交媒体平台。打破纪录的增长速度、风靡全球的流行内容、各显神通的创作者都构成了TikTok独特的赋能能力。那么作为营销风向标和排头兵的顶级品牌（品牌价值数十亿及以上）是如何做TIkTok营销的呢？近日，在线视频编辑平台invideo在这些品牌中选择了300多个品牌，并针对他们发布的650多个TikTok视频进行了数据调查和分析，得出了一些值得所有品牌借鉴参考的数据和策略。让我们从以下两个方面共同来看：值得关注的顶级品牌们的TikTok数据总览顶级品牌们的TIkTok通用策略1值得关注的顶级品牌们的TikTok数据总览在文章第一部分我们先上结论，以下这14个关键数据，是此次研究中最值得营销人员关注的核心：表现最好的 TikTok 品牌平均每周发布 3.52 次。粉丝增加 1% 对应于每个帖子的平均浏览量增加 0.65%。80% 的热门视频都有音乐，乐观的歌曲是迄今为止最受欢迎的 TikTok 音乐选择。科技、食品和游戏品牌的视频平均观看次数最高。在此次研究的品牌中，单个视频平均播放量最高的5个品牌分别是：So Satisfying、三星、TikTok、雪佛兰和 Flighthouse 是最受欢迎的 5 个品牌。TOP10视频中有 5 个是由 TikTok 官方发布的。研究中90% 的视频都有植入式广告，而 30% 的视频使用搞笑的方式创作。大约 25% 的视频以名人或红人为主角。宣传品牌活动的视频吸引了近 2000 万次观看，而涉及到性感或动物的视频也产生了超过 1000 万次观看。带有动画和图形叠加的创意视频每篇帖子的观看次数往往超过 1100 万次。视频描述平均长度为 87 个字符（TikTok 规定了 150 个字符的限制）。视频描述平均有 3.26 个标签。87.3% 的视频至少有一个标签。每 100 次观看平均产生 12 次参与（喜欢、评论和分享之和）。2顶级品牌们的TIkTok通用策略在全部被研究的317个品牌中，平均单个视频浏览量超过1w的品牌主页被视为“表现优秀”。在这些优秀的品牌TIkTok主页的运营之中，我们也可以从数据的角度看到许多共同之处，从而掌握这些会玩TikTok的顶级品牌们的通用策略。1.发布策略：在之前的文章中我们曾经说过，对于YouTube推荐算法一直以来都有一个“误解”，即发布的频次越高推荐量就越大。这个坊间传闻在近日被YouTube推荐算法的产品经理辟谣了。而对于TikTok的猜测也同样，人们先入为主地认为发布频次会影响到TikTok的内容推荐，因此很多品牌都选择的是日更、多发等策略。从此次的研究中我们可以发现，那些表现优秀的品牌平均每周发布3次TikTok视频，当每周发帖的频率达到5次之后，就对播放量数据没有太大的影响了。这其中有一个例外，即AmazonPrime

对品牌和品牌的CMO们来说，社媒营销已经日益重要。尤其在后疫情时代，当人们的行为被迫发生翻天覆地的变化时，经历了近3年的调整，每一个人作为品牌受众的习惯和心理也发生了实质性的改变。近日，知名咨询机构Gartner发布了一份题为《2022营销预测：建立新联系》的报告，其中就围绕疫情带来的影响和营销技术的升级带来的变化提出了5个新趋势：（在公众号后台回复关键词【G趋势】即可下载完整报告。）用户对“隐私”的矛盾心理工作场所的灵活性为广告提供了新机会员工加入宣传提升品牌可信度虚拟红人将发挥更大的作用社交电商成为消费者最爱的平台1用户对“隐私”的矛盾心理在传统的广告和营销过程中，品牌都十分注重基于用户个人数据的“精准投放”，将每一份广告费花在刀刃上。但随着用户对隐私敏感性的提升，Google逐步取消了Cookies、苹果也摒弃了IDFA，将是否交出隐私数据的选择权归还给了用户。这样的变化一度让品牌很惶恐，没有了精准的用户数据的定位，广告投放和营销像在迷雾中打靶，失去了方向。但Gartner预测，这种情况将会在未来得到改善。报告中预测，到2023年，拒接被追踪数据的用户将从85%降低到60%。会有25%的用户允许自己的数据被追踪，而另外25%的用户会在特定的情况下允许追踪。这是由于在尝试了拒绝被追踪数据之后，品牌的广告和营销都不再精准，很多用户就面临了被自己不喜欢的低质量内容骚扰的情况——与其面对扑面而来的劣质广告，不如选择让自己信任的品牌和平台来获取自己的数据，从而获得更好的内容体验。所以这对品牌来说，将是一个绝佳的反转机会。品牌需要不断向用户传递自己高质量、可信赖的形象，以获得用户主动授权数据的机会。这也将使品牌的广告投放和营销与竞争对手拉开差距的巨大变革——只有你的内容和营销做得好，用户才会买账授权数据；只有用户授权数据，品牌才能越来越了解用户，并制作出他们更喜欢的营销内容……能够正确把握这一趋势的品牌将进入发展的快车道，而不能及时调整策略的品牌将失败得更加彻底。2工作场所的灵活性为广告提供了新机会第二个趋势与人们的工作方式变化有关。在传统的工作方式中，品牌能够利用的最佳营销时间，是下班时间和休息日。但随着灵活办公方式的渗透，Gartner预测,到2023年电视和流媒体渠道在传统的朝九晚五的工作时间内能提供的广告印象量将增长60%。也就是说，受众接收广告的时间变多了、“黄金时间”也发生了变化。品牌应该适应这种变化，以自己的目标受众为基准，调节自己的营销发力时间。3员工加入宣传提升品牌可信度这个预测结合了LinkedIn的数据，当员工分享自家品牌的内容时，其点击率将提升200%。事实证明，员工在客户心中的个人信誉比品牌更高。品牌可以运用员工的个人魅力来与客户建立品牌信任，尤其对B2B品牌来说，在社交媒体上多发动员工为品牌“代言”，将有利于扩大品牌内容的影响力和可信度。4虚拟红人将发挥更大的作用除了员工之外，在社交媒体营销中“虚拟红人”也将起到重要的作用。随着AI、3D和动捕技术的逐渐成熟，由真人合成演变而来的完全靠技术开发出的“虚拟红人”正在各大社交媒体平台逐渐崭露头角。据Meta的数据显示，在其上如今活跃着200多位虚拟红人，其中30位在Instagram上拥有加V认证。这些虚拟红人有大量的粉丝，还与全球知名品牌合作，有自己的粉丝群体……Gartner预测，到2026年，CMO将会把如今用在KOL身上30%的预算用于投资虚拟红人。虚拟红人能够给品牌更大的控制权，而且成本也比一些同粉丝量级的红人低。而且虚拟红人不会“塌房”，给品牌带来的风险相对较小。5社交电商成为消费者最爱的平台社交电商的趋势已经成为我们老生常谈的话题，但Gartner依然将这一趋势放在未来的重点来讲解——这说明社交电商，已经不可避免。Gartner的数据表明，近三分之一的B2B和B2C品牌已经将社交媒体平台上的销售作为其数字商务战略的一部分。其预测，到2026年，60%的千禧一代和Z世代消费者将喜欢在社交平台上进行购物。当这一比例超过传统渠道，只要有销售需求的品牌都需要重视这一渠道，而非将其作为一种渠道的补充。Gartner的报告定位的读者群体是各个品牌的顶级营销决策者CMO。但我们认为，该报告中的预测对所有营销从业者来说都非常具有借鉴和指导作用。在该报告中，Gartner还分享了针对这些趋势品牌应该如何做的更具体的建议，在公众号后台回复关键词【G趋势】即可下载完整报告。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《Twitter2022趋势》丨《LinkedIn潜客收集指南》丨《Facebook

流行趋势怎么看？国内看微博，国外看Twitter。作为全球流行文化的“风起之地”以及汇聚之地，Twitter在所有社交媒体中更强调其信息共享和传递的功能。所以自2020年以来，Twitter就会根据平台上全年的数十亿推文，来揭示未来一年世界话题的走向。就在近日，Twitter关于2022年的趋势预测也新鲜出炉了。并在其中揭示了3个趋势：（在公众号后台回复关键词【推特2022】即可下载全文。）大复兴粉丝造就的世界金融走向社会这些趋势不特别针对某个领域，对于所有营销人员来说都十分具有借鉴和参考意义。因此我们将其分享和整理出来，共同来看在2022年的Twitter平台上，人们更关心以及品牌营销更应该关注的方向：1大复兴大复兴与海外将新冠疫情称为“大流行”相对应，指的是后疫情时代，在新冠疫情得到一定程度的控制之后，人们的生产生活和心理行为发生的相应的变化。大复兴的一个总体变化是：“人们专注于自己。与此同时，人们已经厌倦了地球的健康问题（如环保等）落在个人肩上的感觉，我们看到人们越来越多地呼吁品牌带头应对巨大的地球挑战。”一方面人们会更关注个人的健康问题，另一方面他们也会敦促品牌去解决全人类共同面对的各种问题。Twitter的数据显示，有关“恢复”和“再平衡”这样的关键词同比增长64%，而“greenwashing”（漂绿）这样的词汇则同比增长了158%。何为“漂绿”，是人们在社交媒体上用来指代某些品牌名义上关注绿色环保从而标榜自己，但实际上的行为并不环保甚至背道而驰的行为。如此高的增长比例也表达出人们对环保问题的关注，以及对于品牌是否能做出与承诺保持一致的行动的关切。因此，在这一流行趋势中，Twitter建议品牌采取以下几种方式来适应趋势：别再说话了： Twitter 告诫品牌，事实胜于雄辩。敦促品牌考虑供应链的透明度和可追溯性，对旧产品也要充分修缮并尽可能地持续使用。另一方面，拥抱慢生活和慢时尚也是一种方式。向用户表达爱意：关注他们的健康，找出让他们感觉自身整体被关爱的原因。接过接力棒：用户关注环境问题，但他们的能量或许还做不了什么。品牌应该从用户手中接过接力棒，主动承担起对环保、地球的未来发展这样的人类共同关注的问题的责任，并且号召用户共同参与，将用户紧紧地联合在一起。与竞争对手建立联合团队：在行业中联合竞争对手来解决环保问题和可持续发展问题，将会彰显品牌对这些问题更大的决心和真诚的态度。2粉丝造就的世界第二个趋势名为“粉丝造就的世界”。Twitter认为在新的趋势中，“粉丝们不再只是追随者，他们在发号施令，创造他们想要参与的世界。”这是由于在Twitter上“支持”一词减少了51%，粉丝和他们所喜爱的人和事物之间的角色权利转移了，他们更愿意主动去创造和主导自己的爱好。据Twitter的数据显示，“粉丝代币”这一关键词同比增长了994%，而在粉丝空间的回复量则年同比增长了2倍。粉丝们不满足于被动接受，在Twitter上他们还热衷于通过cosplay、虚拟演出或者虚拟交易市场等方式来收获更多沉浸式的体验。粉丝们开始寻找联系和体验感，品牌也应该给予相应的反馈和改变。Twitter建议品牌做到以下几点：粉丝高于品牌：拥有品牌的不再是品牌本身，而是粉丝。品牌需要拥抱那些怀有爱意的粉丝，并且寻找新的方法与他们建立联系、拉近距离。支持粉丝空间：如果粉丝有自己的空间则尊重他们的空间，如果他们没有互相交流喜好的空间则主动为他们建造一个。很多品牌都有自己的粉丝社区，但传统的社区是自上而下的，粉丝们在新的趋势背景中需要的是更加自由和自主的环境，品牌应该充分尊重他们的行为和爱好。设置在现实世界和虚拟世界中的奖励：给最核心的一批粉丝提供福利并不是一个新方法，但在新技术的背景下，考虑在虚拟空间中为粉丝提供更有互动感和体验感的福利，再将福利从虚拟世界延伸到现实世界将是不错的选择。打破想象开展合作：跨界合作并不新鲜，但品牌应该将跨界的想法放地再开一点、脑洞更大一点。比如麦当劳和音乐创作者合作、Apple和设计师网红合作，这些都将带来新的灵感。3金融走向社会金融作为2022重要的趋势之一被单独提出来，这是由于在当今时代中，金融已经从小部分人的技能和手段，在社交媒体上变为了大多数人感兴趣、并且愿意参与的话题。尤其是加密货币主打的“去中心化”的概念的出现，让普通人觉得金融不再距离自己很遥远，“搞钱”成为了大家都能触手可及的新趋势。Twitter的数据显示，来自非金融专业人士以及金融爱好者们关于金融的推文同比增长了78%，2021年关于NFT（不可替代代币）的推文数量是关于WFH（在家工作）的17倍。Twitter在DApps（去中心化应用程序）、去中心化交易所和稳定币等主题上也实现了242%的增长。金融走向社交是一个重要的趋势，这一趋势不只适用于金融行业，对所有行业来说都是一个值得认真对待的未来发展方向。因此Twitter建议品牌们从以下几个方向入手：让金融话题变得有趣、易懂：长久以来金融都是一个沉闷且晦涩的话题，如果你的品牌能够将金融话题包装为具有游戏性和趣味性的内容，则更容易让用户接受。成为用户世界的一部分：通过NFT加入品牌营销的趋势已经被很多品牌运用了，但是Twitter建议不要盲目地进入这一领域。应该研究清楚自己的用户与NFT之间的连接，比如一个运动品牌不只推出了NFT头像，还在这些头像中植入了自己的运动服饰，既紧随了趋势，又体现了产品。结语Twitter是一个独特的社交媒体平台。与Facebook的熟人圈子相比，Twitter更开放；和TikTok的注重个性表达也不太一样，Twitter的用户更愿意探讨公共议题；和Instagram的绚丽夺目不同，Twitter十分重视文字的力量……人们在Twitter上的社交行为以及其中揭示的趋势值得仔细研究。将以上三点趋势运用到之后的品牌社媒营中，也将带来意想不到的效果。在Twitter的《2022年度趋势》中还包括了相应趋势的更多数据和案例，在公众号后台回复关键词【推特2022】即可下载全文。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《LinkedIn潜客收集指南》丨《Facebook

YouTube是全球第二大搜索引擎，月UV达到17亿，月访问量达到143亿次。是品牌不容忽视的重要的视频营销平台。YouTube拥有一套让用户忍不住“观看更多视频”的推荐算法，在其诞生后的15年间也在不断优化这一算法。而如果品牌发布的内容更贴合这一推荐机制，则会推送到更多用户的面前，获得更多收获点赞、转发和曝光的机会。那么什么样的行为能够提升推荐？什么样的行为又会降低推荐的机会呢？近日，YouTube在其为创作者设置的官方账号@CreatorInsider中以答疑解惑的方式回答了这些问题。我们将这些问题和答案分享出来，希望帮助更多品牌提升在YouTube上被推荐的机会，从而让自身品牌优质的内容触达更多用户。1问题1：视频发布频次会不会影响推荐？发的视频越多，越容易被推荐吗？在YouTube官方未详细披露自己的算法的时候，常有一个“玄学”说法，即在YouTube平台上发视频的频次越高、内容越多，越容易得到平台的推荐。在此次问答中，YouTube推荐系统的产品经理Rachel

在通过社交媒体产生B2B潜在客户方面，LinkedIn一定是最佳的平台。这和Linkedin的用户构成有很大的关系，LinkedIn作为全球最大的职场社交软件，其上汇聚了各个职业领域的高管和专业人士，其中有7.74亿都是专业人士用户，因此对于想要影响企业采购决策的B2B营销来说，是再合适不过的平台。近日，LinkedIn发布了一份帮助科技类企业获取潜在客户的官方指南，其中提供了以下几个重要内容：（在公众号后台回复关键词【领英潜客】即可下载全文）在LinkedIn获取潜在客户的背景数据在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤及效果衡量基准1在LinkedIn获取潜在客户的背景数据在着手规划之前，我们需要一些更详尽的数据来搞清楚，为什么我们需要在LinkedIn上开展获取潜在客户的营销，以及它最终能给品牌带来怎样的效果。来看下面这组数据：在LinkedIn上进行营销的品牌，用户对其购买意向提升了33%在LinkedIn上看到他们的广告后，品牌的短期销售业绩提升了15%与其他社交平台相比，LinkedIn能有效地提高2倍的广告支出回报率（ROAS）这些数据都是基于LinkedIn的7.74亿专业人士会员得来的，吸引垂类目标客户、扩大目标受众规模、提升投资回报率，都是LinkedIn能够为品牌带来的实际效果。除此之外，LinkedIn还在指南中提供了4个直观的成功案例（分别来自云计算存储公司snowflake、销售平台outreach、云计算管理公司RackspaceTechnology以及软件公司Adobe）这四个案例提供了4种在LinkedIn上获取潜在客户的方法：让客户发声吸引采购决策中的不同决策者将品牌营销和转化类营销相结合为受众解决他们的直接痛点2在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤了解了在LinkedIn获取潜在客户的必要性和成功方式之后，LinkedIn还在指南中提供了进行一次获取潜在客户的营销活动的具体步骤，包括：选择Campaign目标建立Campaign受众混合和匹配不同的广告形式设定预算和时间表设置转化追踪上传创意以供审核在设置好以收集潜在客户为目标的广告活动之后，如何衡量自己的营销效果呢？LinkedIn也提供了一个适用于科技品牌的衡量基准。与上述数据基准一一对应，可以查看自己的广告活动是否取得了良好的效果。同时LinkedIn也建议，品牌在开展了一系列的广告活动之后，也应该以自身产生的一手数据为指标，制定更符合自己品牌的数据衡量基准，并随时调整策略。结语LinkedIn上汇聚了大量具有明确职业背景和B2B采购需求的真实客户，但并不意味着只要登录LinkedIn就可以收获潜在客户。因此我们需要学习以上5个步骤和其中的方法、设置，来提升在LinkedIn平台收获潜客的效果和效率。在这份《技术服务商如何在LinkedIn上进行潜客收集》的指南中，LinkedIn还提供了使用其广告平台的一些其他使用技巧，在公众号后台回复关键词【领英潜客】即可下载全文。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《Facebook

病毒式营销这一方法已经出现了很久，这种“人传人”的经典营销方式让无数品牌趋之若鹜。一旦能在社交媒体中形成“病毒传播”，品牌的声量就会自然而然地指数级提升。但在漫长的应用历史中，品牌通常知其然而不知其所以然，真正引发病毒式传播的动力是什么？想要做病毒式营销的第一步又是什么？今天这篇文章就来告诉你——FOMO营销，是想要达成病毒营销效果的第一步！精彩内容提要：1.什么是FOMO营销，为什么重要？2.如何开展FOMO营销？荣耀、大疆和Cider的成功案例1什么是FOMO营销为什么重要？FOMO是“FearOf

在我们之前撰写的Pinterest“他经济”报告的文末，我们通过投票问了大家一个问题，“是否愿意在接下来的推送中看到Pinterest相关的内容”。通过这个问题，我们收到很多小伙伴的积极反馈，于是我们准备了这篇《Pinterest营销指南》，以帮助中国出海企业更加了解、更好地运用Pinterest这一“灵感搜索引擎”来进行出海营销。指南内容包括：Pinterest基础知识及特征6个Pinterest广告类型3个Pinterest营销方法1Pinterest基础知识及特征Pinterest创立于2010年，是一个以视觉元素（图片、视频）为主的分享型社交媒体，用户可以在其上上传、点赞、收藏和分享图片素材。Pinterest采用的是自动刷新的垂直瀑布流的方式展示所有的内容，不论是网页端还是应用端都无需用户翻页，可以不断流出新内容。Pinterest如今有4.44亿月活用户，其中60%是女性，而男性用户和Z世代用户同比增长了40%，也是其上非常有潜力的群体。同时Pinterest能够为品牌营销提供独特价值的一点，在于其独特的定位“Thehome

每年的第一季度，Facebook都会发布一份全年趋势报告。这份报告会基于全平台的帖文数据预测了新一年的全球流行趋势——包含了人们将在社交媒体平台上看到并喜爱的文化现象、文化符号等内容。近日2022年的Facebook全年趋势报告正式发布，题为《CultureRising:

近日，TikTok在其Business网站发布了一份题为《What'sNext》（下一步是什么）的趋势报告。该报告研究了从2020年10月至2021年10月、包括美国、英国、法国、土耳其、印度、日韩等20个国家和地区在内的TikTok的第一方数据。其中展示了TikTok上表现最好的内容类型、案例研究，深入探讨了TikTok官方认为在2022年推动品牌成功和在TikTok上产生影响力的领域。该报告提供了20个国家和地区的不同版本，其中以相同的结构阐述了一些地区性的话题和趋势的区别。接下来的文章我们将以美国地区的报告为例，介绍TikTok这一重磅报告中揭示的趋势和灵感，帮助品牌更准确地把握TikTok营销新方向。（在公众号后台回复关键词【TT下一步】即可下载完整报告）1表现最好的5大内容类别根据2020年10月至2021年10月的一方数据，TikTok上美国地区表现最好的内容类别以及针对这些类别的品牌的官方营销建议如下：美容和个人护理，增长186%：TikTok表示，美妆个护的“使用前后”对比视频能够让观众更愿意自己去尝试该产品，并且在这样的视频中直接添加购买链接将会引导人们直接购买该产品。同时，美妆个护品牌还可以更多地展示与品牌相关的“幕后”故事，并且还需要向观众传递产品的关怀和理念，比如“爱自己”和“自豪于某一群体”这样的故事。新闻和娱乐，增长145%：人们乐于在TikTok上关注附近发生的事、和娱乐性的内容，品牌应该更关注这些领域，并且使用贴合目标市场用户的方式来加入到他们喜爱的话题之中。TikTok建议品牌们通过“幕后花絮”和彩蛋等方式加入其中。金融服务，增长255%：与具有金融专业知识的创作者合作可以帮助金融服务业的品牌更广泛地传递自己的信息。人们会关注这些创作者如何实现财务自由，也会被戳中很多金融方面的痛点，因此金融服务业品牌可以与他们合作创作相关的内容，并在视频中让创作者阐述自己的品牌如何帮助用户实现财务自由。另外，金融服务业品牌也可以尝试使用TikTok品牌挑战赛的方式传递自己的服务，选择金融领域令人关注的话题引发用户的讨论，尽管这个过程会延长用户旅程，但实际的效果来说，金融服务业品牌通过品牌挑战赛可以更方便地收集用户信息，为后续的转化做准备。食品和饮料，增长60%：食品饮料业品牌内容增速相对来说较小，这是由于在TikTok的发展过程中，食品饮料类的内容一直非常受欢迎，所以相对来说增速放缓。TikTok建议这类品牌使用信息流广告来分享与其产品相关的有用提示和技巧，或者邀请用户参加与产品相关的烹饪比赛。不止如此，TikTok还提供了一个声音营销的新思路，通过强调视频中食物相关的令人愉悦的声音，也可以调起用户的注意力。如“刚打开的碳酸饮料的嘶嘶声、空气油炸食品的嘎吱声或新糖果包装纸被揉皱的第一声。”游戏，增长415%：游戏行业的内容在TikTok的增速最快，TikTok建议品牌可以与游戏领域的新兴创作者合作，并且不过多束缚地让他们使用自己独特的声音和风格创作品牌内容。2TikTok上正在流行的3大趋势除了分行业的内容增长情况之外，TikTok还在报告中披露了如今在其平台上值得品牌注意的3大趋势：1.社交电商过去一年被TikTok认为是其平台上社交电商爆发的“元年”。在Flamingo进行的一项研究中，72%的受访者认为与他们在TikTok上互动的品牌有着更深的联系，而67%的受访者表示，即使他们不打算购物，TikTok也会激发他们购物。由于其在去年9月才推出了购物功能，正在经历的2022年将是TikTok购物的完整一年，品牌将在TikTok完整地感受社交电商推动的产品知名度提升、销量增长等实际的效果。TikTok预测，“社交电商将继续发展。现场体验将满足我们对娱乐和探索和购物新方式的渴望。只要品牌带来欢乐的娱乐，我们就会继续提供解决方案，帮助您将兴趣转化为现实生活中的行动。”2.声音的力量根据Kantar进行的一项研究，88%的TikTok用户表示声音对于整体应用体验至关重要，而MRCData的研究发现，当TikTok的内容使用他们喜欢的音乐时，68%的用户会更好地记住品牌，而58%感觉与这些品牌的联系更紧密。TikTok预测，“到2022年，那些倾向于沉浸式音频的品牌——站在采用声音品牌创造独特声音的最前沿——将赢得TikTok社区的心。”3.新的创意梦之队：创作者TikTok的一项独家创意分析发现，与创作者合作可将TikTok特定广告的浏览率提高193%，而与创作者合作的品牌内容可提高27%的广告回想度。Mindlab进行的研究发现，62%的TikTok用户认为创作者是品牌与潜在客户联系的最佳方式。TikTok介绍其平台上的创作者是“大胆的人物、文化专家、潮流引领者和先驱者”。并且在2022年，TikTok将继续投资以新的方式让品牌体验创意，并帮助他们与平台上多元的创作者生态系统建立联系和协作。结语2021年，TikTok完成了“最快拥有10亿用户”社交媒体平台的成绩，其平台上热爱分享的用户、具有引领能力的创作者以及活跃的品牌引发了品牌社交媒体营销的革新。在《What'sNext》报告中，TikTok还介绍了更多的品牌营销案例和趋势，在公众号后台回复关键词【TT下一步】即可下载完整报告。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《Meta新能源汽车行业报告》丨《TikTok全球零售业购买路径报告》丨《Instagram2022趋势报告》丨《LinkedIn

随着电池成本下降和汽车制造商发布的更多车型，新能源汽车市场仍将持续扩大。但相较于传统的乘用车，新能源汽车仍然是一个新兴的细分汽车领域：人们对其的接纳度如何？在采购新能源汽车的时候他们更考虑哪些方面？为帮助需要更多营销手段来与加快的市场增速相匹配的新能源汽车行业品牌，准确抓住消费者的痛点、提升在消费者中的吸引力——Meta联合多家合作伙伴对10000名来自10个国家和地区、年龄18岁以上、计划在两年内购车的购车意向消费者进行了调查，形成了一份题为《转折点：对新能源汽车需求的加速增长》的报告。（在公众号后台回复关键词【Meta新能源】即可下载完整报告。）该报告主要围绕受访者对新能源汽车的态度和反应，得出消费者对某些关键因素的兴趣程度，并以此来帮助新能源汽车行业的品牌加深与消费者之间的联系、扩大品牌在消费者间的影响力。1哪些消费者对新能源汽车感兴趣？在调查中，10000名在两年内有购车意愿的消费者被分为三类：新能源汽车意向者（将考虑将新能源汽车作为他们的下一辆新车）围观者（有可能考虑新能源汽车）新能源汽车拒绝者（不会考虑新能源汽车）从左至右柱状图代表市场：美国、加利福尼亚、英国、墨西哥、法国、德国、日本、韩国、泰国从上图的数据中我们可以看出，在大多数的受调查消费者中，还没有考虑新能源汽车的人数更多。在美国市场，只有42%的受访者考虑采用新能源汽车，22%持观望态度，35%的人则直接拒绝。这样的数据不是为了打击新能源汽车品牌的积极性，而是让新能源汽车品牌们意识到人们在真正的需求——目前主动想要采购新能源汽车的人还不占多数，因此想要扩大采用，应该为所有有购车需求的消费者考虑。在观望中的消费者是进行新能源汽车市场教育的主要目标用户，而拒绝新能源汽车的用户则需要更多的契机来符合他们的需求。从人群画像上来看。新能源汽车的意向者和拒绝者之间存在着明显的差异。如，意向者更年轻、居住在城市而且更富裕，而拒绝者则更有可能是老年人、并居住在农村地区。而且他们的兴趣方向也非常不同。新能源汽车的意向者往往是各种消费中的“早期采用者”，他们了解技术也注重环保；而拒绝的人则对价格更加敏感，且不愿意为环保等概念支付溢价，一般会滞后购买科技产品；而保持围观态度的群体同样也对价格敏感，但对新技术保持了好奇心。那么人们对新能源汽车最关注的问题是什么呢？据Meta的调查显示，考虑在两年内购买新能源汽车的消费者们依然会对新能源汽车有一些顾虑——“新能源汽车会不会在我最需要的时候‘掉链子’，会不会让我陷入困境？”他们主要关注的问题有：续航能力：49%价格：47%电池寿命：44%充电基础设施：44%而他们次要关注的问题则与购买后的日常体验有关，如37%的受访者关注新能源汽车的维修费用；36%的人关心其安全问题；33%的人关注使用成本问题。2以社群的力量提升消费者对新能源汽车的购买意愿从上述的调查数据中我们可以看到，人们对购买新能源汽车有很多的顾虑和问题，得到答案后才有可能推动购买。那么，他们更信任何种来源的答案呢？调查显示，最值得信赖的信息来源是现有的新能源汽车车主，55%的受访者表示，他们会完全信任现有的新能源汽车车主；其次是46%的人会信任朋友和家人。人们更喜欢与自己处在同等境遇中的人建立联系，并展开对话，来规避他们担忧的问题。这给品牌提供了营销的思路和切入点：通过建立新能源汽车使用体验和经验相关话题的社群，与对新能源汽车有采购意向的人们联系起来。鼓励他们提出问题、并为他们匹配能够给出答案的人，可以进一步增强消费者对品牌的认同、从而促成真正的购买。结语除了上述数据之外，Meta在这份报告中还提供了11种通过创新技术吸引消费者的途径以及品牌如何促进新能源汽车发展的5个要点等内容。在公众号后台回复关键词【Meta新能源】，即可下载完整报告。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《2022社交媒体行业基准报告》丨《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《TikTok全球零售业购买路径报告》丨《Instagram2022趋势报告》丨《LinkedIn

海外社媒营销已经成为有出海及全球化需求的品牌的必要手段。但在进行海外社媒营销数据复盘的时候，营销人员总会产生这样的疑问——我的社媒运营效果好吗？达到什么样的数据水平才能叫好呢？不同的平台、不同的行业、不同的品牌都会产生这样的疑惑。近日，分析工具RivalIQ发布了《2022社交媒体行业基准报告》，其中根据150个代表性品牌的社媒数据，得出了Facebook、instagram、Twitter这3个平台的“参与度衡量标准”及相应的趋势。（在公众号后台回复【社媒基准】即可获得完整报告。）该报告中的“参与度衡量标准”是基于社交媒体上的累积互动（点赞、评论、收藏、转发、分享）之和，除以总粉丝数得出的。尽管该计算式没有对特定的互动方式加权处理（如评论获得更高权重），但通过这份报告，我们仍可以看到一些可供参考的数据和结论，以更好地衡量自身主页的数据效果。01社媒营销数据呈现的5大要点1.今年品牌的“原生”参与率有所下降：Facebook、Instagram和Twitter上的参与率下降反映出社交媒体正日益成为付费玩家的主场。这里所提到的“原生”参与率，即不进行广告投放和付费推广获得的自然增长的参与率。与往年相比，这一数据的下降说明了品牌在社交媒体营销中越来越重视付费推广的形式来提升品牌的社媒主页互动率。在激烈的竞争环境中，品牌想要脱颖而出，需要考虑为社交媒体营销提供更多的预算。2.发帖频率上升：各大品牌都增加了在上述三个平台上的发帖频率，以数量带动数据的增长。3.节假日、流行文化话题标签更具吸引力：从#Halloween到#MayThe4thBeWithYou，几乎每个行业都通过节假日和流行文化的话题标签取得了显著的效果。想要快速提升社媒营销数据，可以从加入热门话题标签开始。一个全民关注的节假日、一个自带粉丝的大IP、一个全民讨论的事件，都可以自然而然为品牌带来关注度和互动。4.每个品牌都应该在Instagram轮播图：Instagram轮播图会优先推荐给没有看过该内容的用户，因此对品牌来说，只要轮播图的内容足够优秀，绝对是一个吸引新粉丝的好方法。5.密切关注视频：由TikTok引领的短视频风潮已经席卷了所有的社交媒体平台，因此在任何一个社交媒体，品牌都不应该放弃通过短视频来介绍自己、接触更多的用户。02Facebook、Instagram、Twitter的社媒营销数据标准在报告中，RivalIQ共从参与率中位数、发帖量中位数以及二者之间的对应关系三个维度公布了数据结果。1.FacebookFacebook在所有垂直领域的参与率中位数仅为0.064%，也就是说平均品牌甚至没有在每篇帖子中引起1%的受众的响应。这与Facebook平台用户的整体特征有关——越来越多的用户认为，在帖子中进行互动、发表观点并不重要。人们只是在Facebook上浏览了信息，但并不想与内容进行更多的互动。而Facebook的数据从2019年开始就在持续下降。品牌应该如何应对这种变化？为Facebook投入更多广告预算、专注于发布CTA的帖子或许是不错的选择。而在被调研的150个品牌中，Facebook主页的周发帖量的中位数为5.8篇。2.InstagramInstagram平台的平均参与度中位数下降幅度更大，从2021年的0.98%下降到这份新报告中的0.67%，但这仍然是Facebook、Instagram、Twitter三个平台中最高的。另一方面，品牌在Instagram上发帖的次数却提升了，其中位数比上一年上涨了25%。出现这种现象来自于Instagram越来越成为品牌竞争的主战场，每一个行业的品牌都在试图通过Instagram来争夺用户的注意力。如果品牌想在其中获得领先，我们建议采用短视频，尤其是Reels功能，由于Reels是Instagram新的一年中最重要的功能，所以在这一形式上发力将会给品牌带去事半功倍的效果。3.TwitterTwitter参与度从2020年的0.045%下降到如今的0.037%，平均发帖中位数为5次。从参与率的数据上来看，Twitter平台是参与率最低的一个平台，人们上线、浏览然后离开，并不想与品牌内容互动。这对品牌来说的参考意义在于，应该摸清平台用户的心理和行为习惯，并以此为依据进行不同的内容规划，从而发挥其最应该发挥的作用。结语通过该报告的数据，品牌们可以以此为衡量基准来对应查看自己的社媒营销数据表现情况。同时，我们也可以从平台总的数据裱花中，看到不同平台的用户行为，并更具他们的反应制定相应的策略。该报告的完整内容还包括针对每个平台的行业特定趋势分析，在公众号后台回复【社媒基准】即可获得完整报告。OneSight【出海资料】独家首发：《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》趋势报告&白皮书：《电通2022全球媒体趋势报告》丨《Z世代红人营销报告》丨《德勤2022全球营销趋势》丨《2021社媒应用演变报告》丨《2021中国企业服务新趋势报告》丨《后疫情时代消费者购物习惯转变报告》丨《电通注意力报告》丨《全球Martech行业报告》丨《DTC营销白皮书》丨《元宇宙营销白皮书》官方资料：《TikTok全球零售业购买路径报告》丨《Instagram2022趋势报告》丨《LinkedIn

近日，TikTok在其商业博客中发布了一份调查报告，首次公开了其平台上进行零售购物的消费者对TikTok购物旅程的作用和看法。（在公众号后台回复关键词【TT购物】，即可下载完整报告）研究结果表明，TikTok的影响力正蔓延到平台之外，并重塑当前消费者的购买路径、推动销售目标的达成。我们将该研究分享出来，希望与所有想要通过社交媒体尤其是TikTok进行销售转化的品牌一起，共同了解新时代消费者们的消费行为和需求的转变。1销售模型的转变：从漏斗到莫比乌斯环“销售漏斗”作为经典基础理论在营销界被广泛应用，但该理论从1924年被WilliamHenry

2021Q4中国品牌出海进程持续加速。这一季迎来了年终销售和活动旺季，同时也迎来了市场环境的诸多变化和社交媒体平台的更新。中国品牌海外社媒影响力也在持续提升。据《2021Q4

该报告中的一个关键观察结果是，用户对品牌传播的高度敏感，意味着他们会看到品牌发声的时刻，同时也会关注到品牌默不作声的节点。这对当今品牌来说，必须牢牢把握目标用户希望他们出现和“表态”的任何时刻。

我们的FindInfluencer功能提供Facebook、Instagram、YouTube和TIkTok红人的粉丝、国家、互动数等数据的查询，可以帮助出海企业更直观地筛选出适合自己的红人。

在TikTok委托尼尔森进行的16个营销活动调查中，有14个都呈现了显著的销量增长，这些案例研究的平均ROAS是尼尔森研究库中中位数数据的2倍。以此可见TikTok的广告对快消品线下销售的促进作用。

Pinterest认为2022年是男性消费大年。虽然这个以视觉营销为主的平台上85%的用户都是女性，但Pinterest发言人表示，25至42岁的男性用户如今是其上增长最快的一个群体，不会忽视男性群体的消费和购物需求。对那些专门针对男性用户的消费品牌（如男性护理、保健和运动等）来说也同样，了解新一年海外男性用户的购物意愿和计划非常重要。因此我们解读了近日Pinterest发布的针对平台男性用户的调查报告，以帮助出海企业更加了解男性消费者及其消费计划和意愿。01Pinterest上男性消费者特征据Pinterest的调查显示，75%的受调查男性计划在2022年花更多钱来实现他们的目标。这些目标包括宏观目标（吃得更好、找到工作、生活和谐）也包括很多小的转变（更多社交、与朋友度过更多的时间）等。Pinterest披露在受调查的男性用户中：55%的人希望增加自己看电影的频率55%的人想去餐馆就餐50%的人计划在2022年举办家庭聚会60%的人正计划与家人一起开展的新活动30%的男性用户正在考虑购买新车其中已经很清晰地指出了在Pinterest上哪些以男性用户为目标群体的品牌能够更好地符合用户的期待——娱乐、餐饮、汽车都是Pinterest上男性用户想在新的一年花费更多的领域。同时Pinterest也在报告中介绍了其平台上男性用户的消费特征，Pinterest认为他们具有以下三种特征：1.他们做决策很快Pinterest的另一份调查中显示，男性的购物决策往往更快。当他们为了购买某样产品而进行搜索的时候，他们搜索的次数并不多。2.他们是优质消费者Pinterest上的男性消费者愿意在他们认可的品牌上花费更多的钱。换言之，对这些男性消费者来说，品牌的价格并非他们制定购物决策的第一要素，对品牌的认可程度才是他们付费的基准。同时他们也愿意用全款购买而非分期付款的方式来为喜欢的商品付费。3.他们更注重个性化的体验对男性用户来说，影响购物体验最重要的部分则是“合适与否”。也就是说额外的服务和商品的附加内容可能对他们的吸引力并不大，商品本身是否触及痛点，才是最重要的。02在Pinterest上如何抓住男性消费者？通过Pinterest的调查，我们可以看出男性消费者在社交媒体上并不过分重视“种草”和“社交”的影响力。他们的购物路径更短、决策更直接，能够影响他们的因素也围绕商品本身展开。在Pinterest上有85%的受访男性用户表示，他们很喜欢Pinterest上的个性化推荐，这种量身定制的产品建议和简单直接的购物体验更适合自己，并且能够帮助他们买到真正喜欢的东西。因此除了分享调查数据之外，Pinterest也提供了如何在其平台上更符合男性消费者的购物习惯、并且提升男性消费者转化的几种建议：1在男性消费者的“重要时刻”进行购物建议男性消费者一般会在有购物需求时才会主动接触购物建议。因此出海品牌应该围绕男性消费者生活中一些重要的购物时刻（如新年圣诞等公共假期、父亲节母亲节等节庆时刻以及毕业、婚礼等重大生活时刻）中吸引他们，以集中营销经费同时事半功倍地促成销售转化。2突出新产品男性消费者对新产品更感兴趣。从Pinterest的调查中也可以看出，他们喜欢尝试更多新鲜的事物，因此品牌应该尽可能地将新品的新鲜和特殊之处展示给男性消费者，以促进购买。3把握“他经济”的新趋势在“他经济”赛道，趋势也总在变化。因此对品牌来说抓住男性消费者的最后一点就是要时刻关注男士时尚、科技、消费等新的变化和趋势。结语Pinterest是于2010年上线的视觉社交应用，其以瀑布流的方式展示图片和垂直短视频。人们通常在Pinterest上寻找各种灵感，包括装饰、穿搭、购物甚至是营销的灵感。在出海营销领域，Pinterest营销虽不及Facebook、Twitter、Instagram等为人所熟知，但在对海外用户的“种草”影响力方面，其并不低于小红书之于国内用户。如果你对更深入的Pinterest营销趋势、方法等内容感兴趣，欢迎在下方进行投票，我们会根据您的意见尽快推出下一期的出海营销内容。（投票截止时间：2022年1月19日

OneSight是中国企业全球化的专业营销服务商。基于对全球互联网的深刻洞察和海外媒体传播的成熟经验，致力于以营销释放品牌价值，智慧出海链接世界，服务中国企业的全球化需求。

企业想要构建思想领导力应该以用户为锚点，而不可能在广泛的领域中建立思想领导力。因此回到最根本的，企业需要充分与目标用户保持联系、立足本行业，去挖掘他们更感兴趣的内容形式和风格。

随着新年的到来，社交媒体平台也在持续推动着平台的变化和革新，而这些革新也在不断影响着社交媒体营销的手段和策略。近日，Instagram的负责人Adam

风高无惧、穿山过海，2022已携未来之手款步而来。随着科技进步和社会环境变化，新的一年中，全球用户的行为偏好、社媒平台的政策和趋势也在不断变化。今天的文章，OneSight结合社交媒体上用户行为和平台技术的动态，提供了5个“2022年社交媒体营销新趋势”，以期助力所有中国出海企业在新的一年通过社交媒体营销获得更多增长。文末福利剧透：“出海营销大礼包”惊喜抽奖【内含】“包揽乾坤”的诚意：定制帆布包“包罗万象”的福气：虎年定制红包“包君满意”的知识：《2022出海营销日历》、《出海社媒营销白皮书》、《中国出海品牌社媒营销案例精选》5个趋势包括：社交电商大年TikTok霸屏平台算法革新音频社交竞赛元宇宙营销01社交电商大年新冠疫情改变了很多。人们从物理上被隔离开来，因此所有的对外沟通都转移到了线上。一方面通过社交媒体满足心灵与人贴近的需求，另一方面通过电商购物满足日常生活所需。而社交电商则在一个平台将两种需求结合在了一起，让人们在沟通中获得购物建议、在购物中与他人建立联系——2022，在海外社交媒体上电商营销将迎来“大年”。2020年5月，Facebook总公司宣布为Facebook和Instagram上的商家免费推出“商店”功能，之后Facebook一直在为该功能添加自定义目录、外观和支付、物流等功能；2021年7月，Twitter宣布测试个人主页添加“商店模块”，同样是帮助商家在其上开设直接网店提供的新功能；TikTok也在2021年持续将“小黄车”推广到全球，对很多个人用户来说，只要符合条件就可以开设自己的“TT网店”……因此在新的一年中，我们也将看到社交媒体平台在发展社交电商上的决心和努力。通过降低开店门槛、提供配套服务、增加直播、AR和展示位置等新手段，任何有销售商品或服务的出海企业都可以获得更多来自社交媒体平台的扶持和激励。02TikTok霸屏据APPAnnie发布的《2021全年应用程序评估报告》显示，TikTok以突破性下载和突破性消费等多个维度领跑全年。此前TikTok还蝉联了全球下载量的冠军，而越来越多的社交媒体应用推出“类TikTok”的功能也正说明这一点。Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Pinterest的IdeaPins和Snapchat的Spotlight都是全屏可滑动短视频的方式。因此对于所有的出海企业来说，这个有着“中国基因”的全球性的社交媒体平台势必成为2022年社交媒体营销的关键。虽然其他平台都在“模仿”TikTok，但其无法超越的是平台上制造潮流趋势的能力。品牌在制定TikTok营销策略时应该注意，TikTok上有独一无二的全球年轻用户群体，同时也形成了独特的社区文化。想要在TikTok上引流潮流，可以通过TikTok创意中心提供的“热门广告”和趋势解读来随时把握其上的潮流倾向，结合品牌自身的气质和需求来制定营销计划。TikTok创意中心地址：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/mobile/en?from=00111003平台算法更新社交媒体平台的算法一直在改变。从2021年的动作来看，各个社交媒体平台都有不同的、希望通过算法解决的问题。如Facebook致力于通过算法减少Feeds流中的政治内容、Instagram将会加强对小微红人内容的扶持、Twitter则反复测试减少算法的影响通过时间顺序显示信息流等。在新的一年，以上社交媒体平台仍会延续这些趋势，通过算法的改变来提升对特定内容的曝光和对用户使用习惯的迎合。对出海企业来说，在新的一年中应该提升对平台算法更新的敏感性，在每一次的更新中及时了解其中的逻辑、预知其对社媒营销的影响，从而使自己的品牌内容获得更多的算法支持或避免受到算法的限制。中文完整版：Instagram最新算法及搜索规则04音频社交竞赛2021年年初，马斯克在Clubhouse上进行直播，让这个邀请制的音频社交应用火速“出圈”。2月，Clubhouse用户数突破200万，邀请码一码难求，还登顶了IOS应用下载免费榜榜首。“音频社交”、“耳朵经济”成热点。这股热潮让Facebook、Twitter等老牌社交媒体平台也开始加入其中。在整个2021年都不断探索在自己的平台上添加音频社交功能。Facebook在平台中添加名为“Live

这些事涵盖全球十余个社交媒体平台，包括功能政策更新、核心数据记录、热门话题解读等等。我们将这些事件精选为100个，并简要地介绍其对社交媒体营销的影响，希望助力所有出海营销人“温故知新”，再上层楼。