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前独角兽的困兽之斗

卯妮子 盒饭财经 2019-04-08

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用一个盒饭的时间

消化一个可落地的商业案例

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作者/卯妮子

来源/盒饭财经(ID:daxiongfan)




清明假期的前一天,有媒体称,天津物产集团爆发流动性危机,向贷款银行寻求贷款展期。


这家企业对很多人来说并不陌生,在2017年天津企业100强的排名中,天津物产排第一,自2012年起连续7年入围世界500强的企业,也是天津市第一家进入榜单的企业。


根据公开财报显示,截止到2018年第三季末,天津物产的总负债规模已达到1878.29亿,负债率接近80%。无独有偶的是,天津还有很多像天津物产集团这样的公司。就在去年,经历两年多的债务危机后,天津另一家多年跻身世界企业500强的渤海钢铁集团,背负近2000亿债务,正式进入破产重整程序。


同样是去年,中信信托发布报告称:天房集团无法说明信托贷款还款安排,存在债务违约的风险。新闻越短,事情越大,如果仔细研究一下天房集团的财报,截止17年上半年,天房集团的负债总额有1830亿,负债率高达85.81%,累计在56家金融机构的融资负债1082亿元,涵盖四大行和各大股份银行和主流信托机构。


天津或许只是整个中国版图的一个缩影,在全国,还有很多这样的僵尸企业,它们在发展的过程中,因为种种内外原因,丧失了自我发展能力,连年亏损、负债累累,严重依赖政府补贴、银行续贷等来维持生存。此外,不同于一些因局部问题短期陷入困境的问题企业,僵尸企业历史包袱大、转型升级难,恢复生气基本无望,由于 “吸血”的长期性和依赖性,让僵尸企业破产,会产生大量员工失业等其他社会问题,会导致更糟糕的局面,因此具有绑架勒索性的特征。


这类“僵尸企业”多数为规模较大、人员众多的国有企业,虽然靠着财政和银行的输血输氧,勉强运营着,但因为已经不再为社会创造有益价值,只能像僵尸一般地生存着。


然而,苟延残喘并不仅是这些大而不倒、千疮百孔的庞然大物。很多红极一时的明星企业、独角兽,也都轰然倒下,熊猫直播、爱屋及乌、车风王、摇摇招车、拉手网等众多估值动辄上亿的独角兽,抓住了一时的风口,却经不住市场的长期考验,弹尽粮绝、无力回天,变成了独角兽尸体。还有一些独角兽,就如僵尸企业一般,因为种种原因不至于破产倒闭,却也无法继续发展,又困于种种原因难以转型,只能靠着往日积累的资本和用户勉强维生,成为了“困兽”。


有些企业,虽然活着,但却已经死了。



1

信用几乎破产的企业


在美团诞生的2010年,一家打着“化妆品团购模式”的团美网成立了,在小红书还没诞生的2011年,凭着“为自己代言”的陈欧在网上爆红,成为网络第一代“带货王”,改名为聚美优品的团美网,迎来了第一个高峰,每月发送包裹近30万件,妥妥地成为了化妆品类电商的老大。2014年5月,聚美优品仅用4年时间就成功登陆纽交所,创造了一个电商领域的上市神话,陈欧个人也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO。上市前三个月,聚美优品股价一路上扬,总市值最高达到57.8亿美元。


但是,陈欧的风光并没有持续很久,高调上市便随而来的是更高一潮的“假货风波”,不断有消费者投诉,在聚美优品买到了假货。对此,陈欧底气十足地在微博上回应:“如果在聚美上买到假货,验证后,愿意赔偿一百万”。打脸的是,娇兰、兰蔻等一线品牌先后发出声明,并未与聚美优品合作。紧接着,一家制造窝点被曝光伪造名牌奢侈产品,并在各大平台售卖,这其中,就包括聚美优品。受此影响,聚美股价应声下跌,市值急转直下,当年年底,市值仅剩不足13亿美金。


(图片来源网络)


随后的聚美,尽管短期内试图转型做海淘,但却一直没有打赢翻身仗,而与聚美一同成长起来的电商,甚至很多后起之秀,把聚美远远地甩在了后面。在经历了假货风波、股价暴跌和高管离职等波折后,聚美元气大伤,与往日的话题王相比,人们已经很少能想起这家一时风光无二的美妆电商平台了。


而陈欧本人,也从创业明星变成了 过气网红,至于如何成为一名合格的企业家,可能他本人从来没有认真考虑过。明星企业总会有明星企业家,但公司领导人和网红这两个身份哪个更重要,陈欧显然也没有想明白。


信用破产的企业,哪怕财务状况再健康、公司治理模式再完善,盈利模式再被投资人看好,往日的辉煌都难以重现。



2

一味地等靠融资输血的企业


曾参与投资过 Uber、SnapChat、DropBox、WeWork 等多家独角兽公司的 Bill Gurley 是 Benchmark Capital 的合伙人, 他在一篇文章中总结了“独角兽”公司问题的 5 个表现:烧钱速度极快;大部分公司离盈利很遥远;竞争力主要靠资本驱动;员工和投资者回报短期无法实现;急迫地寻求下一轮融资


他在接受商业周刊的采访时说:那些优秀但不够卓越的公司不会永远持续下去,但它们筹到的巨额资金足够它们有几个月、甚至几年的缓冲,我们现在处于缓慢调整当中,可能每个季度都能看到一家独角兽公司倒闭


如果一些公司能够听到以上内容,可能会瑟瑟发抖了,因为句句戳心。


在很长一段时间,投融资风风火火,整个市场依靠融资,短暂地撑起了虚假的繁荣,热钱的不断涌入,使得企业商业模式的设计不是为了为了盈利,而是为了得到更多的融资,以此来拖死竞争对手。最为典型的就是共享出行行业。小蓝单车、悟空单车、TOGO等已经走入坟墓,但仍然有很多企业求生欲极强,仍在苦苦挣扎。


ofo小黄车成立于2014年,于2015年6月首创“无桩单车共享”模式,鼎盛时期,在全球运营超过1000万辆共享单车,每天提供超过3200万次骑行服务,拥有超过2亿注册用户。截止18年初,共获得了十轮150亿元的融资。然而,“时来天地皆同力,运去英雄不自由”,18年年底,一则“ofo开始准备破产重组方案”的消息再度把小黄车推上风口浪尖,随后ofo迎来的就是大量用户排队等候退押金的热潮,破产重组、财源搬家的消息一浪高过一浪,虽然ofo方多次出面澄清,但这些澄清在用户心中并没有可信度。一个不争的事实就是,尽管ofo确认自己没完,但用户都觉得ofo完了。


(2017年,ofo花费1000 万元请鹿晗代言,图片来源网络)


创业纪录片《燃点》中有一段对话,经纬中国创始合伙人张颖曾问戴威,夜深人静的时候在工作上最大的焦虑是什么?戴威回答了三点:一是对用户体验的焦虑;二是公司业务规模不断扩大,组织管理制度各方面都跟不上;三是一年内增加十多倍员工,如何让新人做到不忘初心


戴威的焦虑非常真实,资本大量地投入到了共享出行领域,使得这一行业的公司忘掉了初心,公司的总想着有投资方兜底,便加速单车的投放和打补贴战,这么做的同时,也加剧了共享单车行业集体走向衰败。


在曾经风光无限的共享单车行业集体失败面前,大规模烧钱扩张已经成为资本寒冬下令创业者和投资者的“谈虎色变”的商业模式。对于初创企业来讲,如果有幸站到了风口,就应当借势尽快找到自己的盈利模式,在疯狂烧钱的游戏结束之前找到自己核心盈利模式,否则,一旦风口过去,机构撤资,只能在一地鸡毛中收拾残局。不是所有企业都能像贾跃亭一样等来一个又一个的“白衣骑士”,源源不断获得输血。



3

在技术革新的洪流中掉队的企业


在80后的电脑里,电驴、迅雷等都是装机必备的软件,在A站B站还没诞生,腾讯视频、爱奇艺都刚刚起步的时候,迅雷是无数人离不开的神器。


迅雷在巅峰时期拥有4亿用户,装机量甚至不逊于QQ,当时甚至有传闻称,腾讯员工成批跳槽迅雷,在属于迅雷的黄金时代里,迅雷完美地做到了“品牌即品类”。根据艾瑞数据显示,2010年迅雷占有中国下载加速软件78.7%的市场份额,而同期的电驴、QQ旋风、快车都成了下载类软件的炮灰。


然而今天,但随着10M、50M、100M宽带走入千家万户,4G手机和网络的大规模普及,腾讯视频、优酷、爱奇艺三大视频巨头的崛起,迅雷几乎淡出了人们的视线,尽管迅雷还有一大批忠实的老用户坚守阵地,但对很多人来说,根本不知道互联网世界里还有迅雷这样一个曾经叱咤江湖的软件。


迅雷是一家靠纯技术起步的企业,然而过分地关注自己掌握的技术,忽视了用户需求的转变,错过和误判了新兴技术。


当4G手机越来越普及时,各大软件公司纷纷将注意力投入到移动端的研发中,跑马圈地抢占市场,而迅雷却没有抓住机会,做好移动端软件的研发,尽管后知后觉地匆匆上线手机客户端,但用户这杯羹已被竞争对手瓜分所剩无几。虽然也在跟着风口在网络游戏、手机软件、安全助手、游戏加速、在线视频等领域不断尝试,但无一成功,疲惫的迅雷已经看不明白移动互联时代的打法,最终放弃了移动端。云应用的崛起是迅雷错过的另一个技术浪潮,在阿里云迅速扩张企业用户的同时,百度网盘也逐渐笼络了90后用户的心,百度网盘不但能上传能下载,还能储存能分享,可以在PC端和移动端随意切换使用,迅雷本应该是最快把“云存储”运用起来的公司,但却错过了这次机会。


(图片来源网络)


人会死两次,一次是断气的时候,一次是被世人遗忘的时候。公司也一样会死两次,一次是被大众抛弃的时候,一次是连最忠诚的用户都忘掉它的时候。


按照这个标准,迅雷还活在很多忠实用户心中,近几年,随着各大下载软件停止运营和更新,迅雷几乎是目前网民唯一还在偶尔使用的下载软件。迅雷的微博时至今日都在勤劳地做更新,我们可以看到,迅雷在2018年在做艰难的转型,正在积极投身区块链和物联网的新技术浪潮中,2018年,云计算及其他互联网增值服务已占到全年营收的一半以上。


据统计,在全日本的260万家公司中,经营超过100年的企业达到25321家,超过200年的企业有3939家,超过300年的企业有1938家,超过500年的企业有147家,甚至超过1000年的企业也有21家。建于公元578年,主营业务为建造木质结构建筑的金刚组,更是世界上历史最悠久的企业,因此获得了世界吉尼斯纪录。即使是在1990以来日本经济长期低迷,平均经济增长率只有1%左右的时期。然而,在中国,新兴企业的崛起就像韭菜一样一茬一茬的,但企业的平均寿命不到4年,经营超过20年的企业占比极低,很多勉强维生的企业存在的价值和意义已经不大,仅仅靠着过去的积累和强烈的求生欲生存着


陈春花教授曾在曾经谈到过企业的几种类型:暂时性胜利者、阶段性胜利者和永久胜利者。暂时性胜利者是机会主义者;阶段性胜利者是实用主义者,而永久性胜利者是战略领袖。


不要只是关注暂时性的胜利,因为机会永远是公平的——你得到这个机会,就意味着失去另外一个机会,也不要满足于成为阶段性的胜利者,因为实用的功能总是要被时间淘汰。因此,要获得持续增长与发展,你必须成为永久的胜利者。


我们看到的那些奄奄一息、苟延残喘的企业,并不见得它们做错了所有的事情,也不一定是它们的管理模式出现了很大漏洞,他们可以站在风口上,获得暂时的胜利,也都抓住了用户心理,把实用主义原则发挥到了极致,甚至他们都有完整的发展战略。但往往都输在了不该输的地方,或是失去了灵魂、或是失去了创新、或是一味地等靠投资机构和银行的补给,导致企业虽然可以勉强生存,但都难以翻身。



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