On昂跑提交 IPO 申请；安踏集团上半年营收 228 亿元；番茄口袋、FLOW冥想获融资 | 品牌日报

Original BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-04-28

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日报速览

瑞士运动品牌「On昂跑」将在纽交所上市，2020 年净销售额超 30 亿元
安踏集团 2021 年半年营收 228 亿元，DTC 销售额占总营收 35%
珀莱雅 2021 年上半年营收 19.18 亿元，直营渠道驱动增长
市集式零售集合店「番茄口袋」完成 5000 万元 A 轮融资
精神健康品牌「FLOW冥想」获数百万美元天使轮融资
JNBY 与独立设计师配饰品牌 ATELIERSO 推出联名饰品

成熟品牌

瑞士运动品牌「On昂跑」将在纽交所上市，2020 年净销售额超 30 亿元

北京时间 8 月 23 日，瑞士运动品牌「On昂跑」向美国证券交易委员会提交招股书，计划以「ONON」为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市。在 IPO 前最后一轮融资中，On昂跑的估值接近 20 亿美元。

招股书中披露 2020 年公司关键数据如下：

净销售额：4.25 亿瑞士法郎（约合 30.07 亿人民币），同比增长 59.2%；
毛利：2.31 亿瑞士法郎（约合 16.35 亿人民币），同比增长 61.4%；
调整后 EBITDA：5000 万瑞士法郎（约合 3.53 亿人民币），同比增长66.7%；

按地区看净销售额：

北美地区：销售额占比最高，2.08 亿瑞士法郎（约合 14.73 亿人民币），同比增长 86%；
欧洲地区：1.87 亿瑞士法郎（约合 13.24 亿人民币），占比 44%，同比增长 46%，主要销售都是来自瑞士；
亚太地区：2100 万瑞士法郎（约合 1.49 亿人民币），同比增长 29%；
全球其他国家和地区：900 万瑞士法郎（约合 6400 万人民币）；

按渠道看净销售额：

批发渠道：2.65 亿瑞士法郎（约合 18.76 亿人民币），同比增长 31.9%；
DTC 渠道：1.61 亿瑞士法郎（约合 11.4 亿人民币），同比增幅达到了 141.7%；

2021 年上半年（截至 2021 年 6 月 30 日）公司关键数据如下：

净销售额：3.15 亿瑞士法郎（约合 22.3 亿人民币），同比增长 84.6%；
毛利：1.87 亿瑞士法郎（约合 13.24 亿人民币），同比增长 94.8%；
调整后 EBITDA：4700 万瑞士法郎（约合 3.33 亿人民币），同比增长 196%；

按地区看净销售额：

北美地区：1.64 亿瑞士法郎（约合 11.6 亿人民币），占比 52%，同比增长 105%；
欧洲地区：1.29 亿瑞士法郎（约合 9.13 亿人民币），占比 41%，同比增长 56%；
亚太地区：1900 万瑞士法郎（约合 1.35 亿人民币），同比增长 154%；
全球其他国家和地区：300 万瑞士法郎（约合 2100 万人民币）。

按渠道看净销售额：

批发渠道：2 亿瑞士法郎（约合 14.16 亿人民币），同比增长 104.9% ；
DTC 渠道：1.154 亿瑞士法郎（约合 8.17 亿人民币），同比增长 57.5%。

On昂跑成立于 2010 年，以「为世界带来革新性的跑步体验」为品牌理念，推出创新专利技术 CloudTec 来研发更加专业舒适的跑步鞋。2019 年，瑞士网球天王费德勒成为品牌投资人兼形象代言人。

On昂跑目前的 DTC 渠道包括品牌官方电商平台，天猫和京东两大中国电商平台，以及位于纽约的旗舰店和中国的四家零售店。2021 年上半年，DTC 渠道的净销售额增长了57.5%，达到 1.154 亿（约合 8.17 亿人民币）瑞士法郎，占总净销售额的 36.6%。

在未来，On昂跑计划继续通过消费者、运动员、KOL 的口碑推荐来扩大品牌知名度和影响力，另外 On昂跑还计划在中国开设更多的实体零售店，为消费者提供更加丰富的线下体验。

安踏集团 2021 年半年营收 228 亿元，DTC 销售额占总营收 35%

8 月 24 日，安踏集团发布 2021 年中期业绩简报（截至 6 月 30 日），集团旗下有安踏、FILA 、DESCENTE 和 KOLON SPORT 等品牌，品牌星球整理关键数据如下：

总营收：228.1 亿元，同比增长 55.5%；
股东应占溢利（含JV）：38.4 亿元，同比增长 131.6%；
毛利润：144.1 亿元，同比增长 72.8%，毛利率为 63.2%；

安踏集团整体毛利率上升主要因为 DTC 模式下业务毛利率相对较高，按渠道看营收：

DTC 渠道：37 亿元，占总营收 35%；
电商渠道：36.1 亿元，占总营收 34.1%，同比增长 70.4%；
传统批发及其他：32.7 亿元，占总营收 30.9%，同比减少 29.9%。

安踏品牌收益增长主要因为电商业务增长和 DTC 模式，按品牌看营收：

安踏：105.8 亿元，同比增长 56.1%，占总营收 46.4%；
FILA：为第一大品牌，营收 108.2 亿元，同比增长 51.4%，占总营收 47.5%；
其他品牌：14.1 亿元，同比增长 90.1%，占总营收 6.1%。

中国经济疫后反弹，安踏营收增速达 55.5%，在运动服装行业持领先地位。据天猫平台数据，安踏集团 1-7 月线上总流水排名位居所有体育用品企业第一位。

安踏在 2020 年下半年宣布加速转型 DTC 模式，并推进数字化转型战略。2021 年 7 月，安踏提出「未来 24 个月 DTC 流水占比达 70%，强化主流渠道占比」的目标。

从2021 年中期简报显示，集团 DTC 转型成果明显， OTO 流水增长超 1.5 倍，集团电商收益持续高增长。

在未来，安踏将继续全渠道战略和数字化改革，增加电商渗透率和门店效率，目标在 2021 年底安踏和 FILA 门店数分别增加至 9900 家和 2150 家。

珀莱雅 2021 年上半年营收 19.18 亿元，直营渠道驱动高增长

8 月 25 日，珀莱雅发布 2021 年半年度报告，上半年营收 19.18 亿元，线上渠道营收占比提升，直营渠道驱动高增长。品牌星球整理关键数据如下：

营收：19.18 亿元，同比增长 38.53%；
归母净利润：2.26 亿元，同比增长 26.48%；
毛利率：63.73%；
形象宣传推广费： 同比增加 3.16 亿元，同比增长 94.47%；

按渠道：

线上直营：10.91 亿元，同比增长 135.28%；
线上分销：4.54 亿元，同比增长 9.41%；
线下日化：2.68 亿元，同比下降 21.46%；
线下其他：0.99 亿元，同比下降 39.33%；

线下渠道营收下滑主要系主动去库存，调整产品结构所致。

按品类：

护肤类（含洁肤）：营收 16.3 亿元，同比增长 33.91%；
美容彩妆类：营收 2.71 亿元，同比增长 97.45%；
其它类：营收 0.11 亿元，同比下降 61.56%；

按品牌：

自有品牌：营收 18.54 亿元，同比增长 46.24%；其中，珀莱雅营收 14.87 亿元，同比增长 31.44%；
代理品牌：营收 0.58 亿元，同比下降 49.68%；跨境代理品牌营收下滑系清库存所致。

目前，珀莱雅定位于新国货化妆品产业平台，布局大众精致护肤、彩妆、高功效护肤赛道，旗下品牌包括：珀莱雅、悦芙媞、彩棠、INSBAHA、CORRECTORS 等。

新消费

市集式零售集合店「番茄口袋」完成 5000 万元 A 轮融资

8 月 25 日，市集式零售集合店「番茄口袋」宣布已完成 5000 万元 A 轮融资，由创新工场独家投资。本轮融资主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进等。

「番茄口袋」成立于 2020 年，定位为满足 Z世代精神诉求的新零售业态。单店面积超过 700 平方米，SKU 超过 1 万个，选品覆盖美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、数码电子、文创文具、休闲食品等 8 个品类。

目前，品牌已经在北京合生汇、西单大悦城开出两家线下门店，达到 30%以上的进店转化率，已实现单店盈利，未来「番茄口袋」将继续拓展线上渠道。

精神健康品牌「FLOW冥想」获数百万美元天使轮融资

8 月 25 日，精神健康品牌「FLOW冥想」宣布完成数百万美金天使轮融资，由光速中国和 Evolve Venture 共同领投。本轮融资将用于 App 的升级研发、内容课程开发、人才引进以及品牌与市场推广。

FLOW 成立于 2021 年，品牌希望让冥想融入生活，以场景化、工具化的方式，帮助解决情绪控制、睡眠质量、注意力提升等实际问题。目前已上线「FLOW冥想」App 和微信小程序，推出冥想入门基础课、进阶课等课程，以及瑜伽练习、轻音乐等内容。此外，FLOW 通过运营线上社区，鼓励用户以冥想体验日志等形式，分享冥想经历与收获。

JNBY 与独立设计师配饰品牌 ATELIERSO 推出联名饰品

8 月 19 日，JNBY 和独立设计师品牌 ATELIERSO 宣布联合发布饰品，新的饰品系列也具有 ATELIERSO 标志性的「呼吸纹理」。ATELIERSO 经典的「呼吸纹理」是指，在 250 度融化低熔点金属时的 30 秒液体里完成银饰创作，凝固后留下的气孔就像是「呼吸」的纹理。

ATELIERSO 由品牌主理人 Summer Zhao 创立，Summer 于 2016 年毕业于伦敦中央圣马丁艺术与设计学院建筑系。在 2019 年 9 月25日，ATELIERSO 与艺术家大悲宇宙跨界合作的「蛰伏–负向温室」未来概念展，在 TX 淮海的年轻力文化中心正式开展。BRANDSTAR

今日作者：雅静、一帆、周玥、依林、恩惠、宇琨

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