作者 | 桂曙光 张玲玲

来源 | 天使茶馆（tianshichaguan）

我把思维分成这样几个阶段：广度、深度、独立性、反常。

第一阶段：广度

对于一般人来说，广度是第一个问题，指的是看待问题不够全面。因为一家公司运营的环境很复杂，能够把影响你判断的问题列出来就非常不容易了。我们习惯于用逻辑思维去判断从A到B的可能性，但是做天使投资，我们需要从B找出相关的条件，这是一种发散思维。

我们最喜欢创始人具备三个特点：

第一是执行力强，思路想好了马上去做；

第二是学习能力强，在考察创始人的最后阶段，我都会问他一些兴趣爱好，一般创始人觉得经过了紧张的前期考察，可以放松下来了，这时候他会回答一些真实的情况。如果最后我听到的东西跟学习没有太大关系，可能这个人就需要重新再考察一下。如果回答喜欢看书，我会问他受到了什么启发，如果他的回答思维很清晰，基本上就可以加分了；

第三是沟通能力，初创公司的生存、融资、发展，非常依赖于创始人在公司内部、与投资人、与媒体的沟通能力，沟通能力的另外一个代名词就是忽悠能力。

经过学习，你可以有意识地去设计一些问题，成为个人的工作方法，训练越多，判断的过程会越短。徐小平老师说他判断基本上靠的是感觉，因为他阅人无数，形成了综合性的方法，甚至看多了人之后，通过创始人表现出来的气质就可以直接判断。

第二阶段：深度

深度需要透过表面来持续挖掘。

比如你可能知道在线教育的核心是服务，那么这个公司是如何来做服务的？服务都涉及到哪些方面？你需要再一层层挖掘下去。

第三阶段：独立性

每个人都要有自己的观点，不要从众。但是做到独立性非常难，因为大家容易受到知名投资机构、知名投资人的影响。比如说我们第一支基金也犯过一些错误，2013年法律电商的概念非常火，好多机构都投了，尽管我们自己也感觉这个业务很难做，但也还是投了一家。回头来看，法律电商这个概念肯定是不成立的，这就是我们犯的一种从众的错误。

作为投资人，我们需要有自己的判断。2015年的O2O非常火，这个模式本身不符合互联网的一些特性，而且估值非常高。我们也投了几家，其中有些不一样的地方，比如说我们投了“小恒水饺”，做餐饮的公司，核心是产品的差异化或者服务的差异化，现在还算比较成功。《黑天鹅》这本书可能很多人都知道，另外一本叫《反脆弱》，也是教大家怎么去独立思考。

第四阶段：反常

在思维的最后一个阶段，我觉得你要有一些异于常人的思维。如果你持有一种观点，但大多数人都反对，可能在这个领域就是你的机会。当然，前提是你的理解要非常深刻。

我从原来的行业转做天使投资，最先是原来熟悉的一些领域里寻找机会，这些机会从外围看可能比较朦胧，这时候就需要有一些反常的思维，也许就能抓到其中的一些机会。

上面讲的都是从宏观的角度，介绍如何参与投资，接下来我们看一些具体一点的东西，比如在移动互联网时代，我们如何判断产品、APP的好坏？我认为大概可以从几个方向考虑：

第一，产品本身是否满足了用户的强需求。围绕着衣食住行的行业，都是非常大的市场，在这些领域创业至少想象空间会比较大，当然竞争也会非常激烈。比如说我们看社交，微信的市场份额肯定是最大的，基本上我们每个人都是微信的用户，但是“陌陌”的用户群就小了很多，再到同性恋交友的空间又小了很多。

第二，产品是否缓解了用户的痛点。产品使用的频率不一定高，但是要确实解决用户很多不方便的痛点，比如最初“滴滴”等打车软件就是解决用户打车不方便的问题。所以，好产品的切入点要么是满足强需求，要么解决痛点。

第三，产品带给用户的体验。看一个产品，首先是看到它的外观，再看交互设计是否友好、简洁。微信的功能实际上很强大，但用户首页只有4个按钮，实际上是把很多不太常用的功能隐藏起来了，这就是很好的设计。当然产品好不好还是要看它的潜力，很多互联网产品在初期阶段是不收费的，但是你要看它以后可能的商业模式，这决定了它的商业价值。比如微信使用频率这么高，把游戏接进来价值非常大，但是陌陌接进游戏的价值就小很多。

举一个汽车服务领域的创业公司为例。我们以前了解车的信息，可能是从汽车类的网站上看一些报告和分析，但这些网站上往往有不少水军和虚假信息，导致用户获取准确信息存在很大的问题。

这个领域对于初创公司来说非常难切入，基本都需要大量的资金投入。这家公司从现在用户的痛点出发做了一个点评，解决了用户买车时候真实信息的问题。所以这样一个切入点是有机会的，但是能不能做成还需要很多努力。

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