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我们见过很多创业者，作为早期投资人，我们很大一部分工作是选择其中最优秀的人并给与资金支持。如果按照“创新能力”与“商业技能”这两个维度来综合衡量：创新能力和商业技能都弱的人，可以归为“发起人”类型，在很大程度上，这类人如果没有比较优秀的合伙人一起创业，获得投资的可能性较低。创新能力强但商业技能弱的人，是“发明家”类型，而创新能力弱但商业技能强的人，是“职业经理人”类型，从我们的经验看来，投资给这两类人投资失败的比例都很高，但他们也最容易迷惑投资人，因为这种类型的创业者是最容易取舍和判断的。我们首选的投资对象，应该是创新能力和商业技能都强的人。我们要从不同的角度去了解创始人的发展历程、创业情况和工作背景，并且多维度了解创始人，包括他的品行、兴趣爱好等等。

举个例子，现在很多人都说生意不好做、竞争激烈，大公司已经把市场都占领了，好的机会都已经有人在做了等等。优秀的创始人会怎么做？他会先跑市场，在市场里找机会，如果推了产品被客户拒绝，他会当场问为什么不要？怎么样才要？谁的产品好？当场就可以迭代。如果客户产生什么新的需求，一般的业务员只能回去向公司反映，而优秀的创始人可以立刻捕捉机会，为客户找到解决方案。当别人在为一个新产品的推出走决策流程的时候，优秀的创始人已经开始开发新产品的2.0版本了。我们做投资就是要找到这样的优秀创始人。

客户是创业公司关注的核心，我们投资的时候一定要关注创始人如何看待客户，如何开发客户以及如何留住客户。现在比较流行“精益创业”，其实说的就是客户在创业过程中的位置及作用的变化：怎么样去找客户做假设，然后再验证自己的假设，如果假设成立再开始动手满足客户的需求。过去的传统做法，通常是创业者拥有一项特别好的技术，然后开始找投资，拿到钱以后建厂投产。在当下快速的市场变革中，这种传统做法就不太适用了，也许等你万事具备的时候，客户的需求已经发生了变化。我们曾经看过一个项目，创始人在还没有拿到投资，自己的产品还没有研发出来的时候，一开始代理同类型的产品在市场上卖。他利用这些接近客户的机会，不断验证他的产品和服务，不断调整和完善自己的产品及服务，这样他成功的可能性就会大大增加。

我们做VC或天使投资，经常跟各种孵化器、众创空间打交道，我也常和他们交流，我觉得最好的孵化器不是给你提供免费的场地、一对一的创业导师、帮助创业者贷款等等，真正好的孵化器是把你赶出去、逼你见客户，温室里的花朵是很难长成参天大树的。我们作为投资人，一定要注意避免一个误区，就是只关注这个看上去非常有创意的天才设计，而没有看到创始人是否是闭门造车，他是否真正了解客户需求。

创业的周期比较长，所以我们投资的周期也会比较长，我们一定要投资最优秀的创始人。优秀的创始人不一定都是“专业杀手”级别的精英，有些精英人士拥有各种各样的证，看上去很高大上、非常优秀的样子，但是否能成为一位优秀的创业者，这就需要我们仔细考量。往往会出现这种情况，有些人交流起来什么都厉害、什么都懂，但是做事眼高手低，动手能力和执行力不行。

可以跟天使实战学院的各位学员分享“三个石匠”的故事。有人问三个石匠在做什么，第一个石匠说我在养家糊口，第二个说我在做全国最伟大的石匠，第三个说我在造一座大教堂。大家可能都觉得第三个石匠太厉害了，目光长远、志向伟大！其实作为投资人，我们更喜欢第二个石匠，因为他更加专注。

华人界的传奇人物王永庆，他的一些做法对我们去判断创始人有非常大的借鉴意义。王永庆年轻的时候曾经在米店帮工，后来自己也卖过很多年的大米，他做了三件至今看来依然令人赞叹的事：第一个把大米中的小石子挑出来，第一个送货上门，也是第一个建立客户数据库。结果他的米更加干净，无需客户再次费力捡石子，送货上门让客户更加方便，建立了客户家里的消耗情况后，他能在客户家中米快要吃完之前把米送到客户家里，几个小小的创新以及对客户需求的把握，就让他在竞争激烈的红海市场中脱颖而出。

我们认定的优秀的创始人，一定要有精益创业的精神，有快速试错、快速迭代的能力，不怕创始人犯错，就怕创始人不敢犯错、怕犯错、缺乏冒险精神和创新精神。

早期公司的成长可以分成两个部分：公司的成长和创始人的成长。

公司的成长根据发展阶段可以分成初创阶段、初期成长、快速成长、持续成长。在每个不同阶段，公司的核心是不一样的：初创期是开发产品，建立客户基础，传播概念的阶段；初期成长是以销售来驱动市场，建立差异化市场，占据一定的市场份额，扩大销售规模的阶段；快速成长期是建立运营体系，建立核心竞争力，引导客户需求，形成整合能力，确立市场领先地位的阶段；持续成长是向外延伸和扩张，建立新一轮的增长曲线，开发增值服务，整合产品和服务的阶段。

各位天使实战学院的准投资人，我们应该清楚被投资的公司处于哪个阶段。比如在初创阶段，就不能图大、图全，而要图精、图新，在某一个点上找到突破口，想全面出击的做法是不适合的。如果是在初期成长阶段，我们应该一步步在每个细分领域建立领先地位来确立整体的领先，集中力量、重点突破，在每一个细分领域做到极致，逐渐积累行业优势。在细分领域建立市场领先地位的目的在于建立整体优势，建立客户的忠诚度，为企业培养并留住更多优秀人才，提高企业的利润率等。有句话形容得非常好：用极客、开发极品、服务屌丝。

同样，创始人也要经历这几个阶段，每个阶段创始人的工作核心也是不一样的。初创阶段，强调执行力、决策力；初期成长阶段要懂得授权和制定方向；快速成长阶段要打造团队、理顺内部沟通机制；持续成长阶段是主导行业发展、建立企业文化。如果公司还处于初创期，但创始人跟你大谈企业文化，那你就要多留心。在这个阶段，一般的创始人都是亲力亲为站在第一线，如果不能充分了解市场需求，及时调整快速迭代，那么很难能在激烈竞争中脱颖而出。（未完待续……）

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