面对市场,企业需要的五种思维模式

当今商业环境复杂多变,企业如何适应市场变化、赢得竞争优势,思维模式的升级至关重要。今天我想与大家分享五种非常重要的企业思维模式,希望对企业家和创业者有所启发。

# 第一,拥有选择权的思维模式

面对瞬息万变的市场,不要被当前的格局束缚,要保持战略思维,知道企业可以通过不同的产品、服务、渠道等方式来打开局面。

美团创始人王兴就是一个好例子。在外卖领域,美团选择与传统写字楼餐饮合作,利用午休时段打开市场。与直接与餐馆合作不同,这种模式降低了订单接受成本,提高了密度,从而实现盈利。这种创新的思维模式,让美团取得竞争优势。

第二,行动导向的思维模式

很多企业停留在战略规划,没有将想法迅速转换为执行计划。领导者要注重落实,先行动,在实践中调整和改进,才能加快适应市场。

阿里巴巴“515战略”就是一个案例,每年5月15日前要将新的策略落地见效。马云强调,没有执行就没有战略。阿里领导层每年要以身作则,亲自参与重要业务的推进,确保执行力。

第三,开放思维模式

要时刻保持谦卑心态,承认企业的认知局限,以开放心态吸收各方信息。不要被过去的成功经验束缚,要不断学习和更新认知。

台积电创始人张忠谋就是一个典型。他非常注重学习最新的技术发展趋势,并与全球各大科研机构保持联系。这种开放的学习态度,让他能及时抓住行业机遇,保持领先。

第四,外部视角的思维模式

要站在用户角度思考,深入理解市场需求和痛点,而不是简单根据企业现有供给来规划。

小米公司在入门级智能手机领域就是一个成功案例。雷军深入研究大众消费者的真实需求,以高性价比低价格策略打开市场,获得巨大成功。

第五,内部导向的思维模式

在外部成功影响下,也要思考如何从企业内部的价值主张来定义成功。不要被外在成功标准裹挟,要坚持初心,让企业发展服务于内在价值。

联想集团在收购IBM个人电脑部门后,也面临转型挑战。最终,联想调整战略回归到自己的初心,专注为用户创造价值,从而重新获得市场认可。

可以看出,这五种思维模式都对企业具有重大启发作用。当然,思维模式的升级需要企业家和管理者进行持续自我修炼,并以身作则带动企业。

现在,我再用一些典型的商业案例,为大家详细阐释每种思维模式:

【思维模式一:拥有选择权】

神州专车在微信发布小程序后,面临严峻考验。作为专车领域的领头羊,神州专车选择主动拥抱小程序,在第一个月就完成与微信对接,并快速推出了提前预约功能。这种及时选择适应变化的思维模式,帮助神州专车在竞争中保持优势。

【思维模式二:行动导向】

小米进入印度市场后,面临激烈竞争。雷军亲自带队深入调研,并制定了明确的产品地缘战略。小米印度团队迅速行动,推出多款针对本地消费者的重点产品,满足印度用户对性价比的需求。行动的执行力帮助小米在印度获得领先地位。

【思维模式三:开放思维】

opyear是老字号眼镜企业,面临电商冲击。创始人明确提出要伸出触角,学习互联网思维。他们与抖音合作,邀请各种人气网红到镜店直播,引流线下体验。还与热门IP合作,推出定制眼镜。这种开放学习的思维模式重塑了一个传统企业。

【思维模式四:外部视角】

hline是互联网医疗公司,提供在线问诊服务。疫情期间,heline洞察到很多非新冠患者的就医需求无法满足。他们推出了“云门诊”功能,患者可以在线获取常见病的医生诊断和医嘱。这种站在用户角度的市场洞察力,帮助heline在疫情中抢占先机。

【思维模式五:内部导向】

武汉众合是制药公司,发现市场上有些抗癌药价格过高,患者负担重。公司决定自主研发特效低价抗癌药,让更多患者负担得起。这种服务社会的内部价值导向,体现了企业的使命担当。

通过这些案例,我们可以深入理解五种思维模式对企业的重要作用。思维模式决定高度,Standing on the Shoulders of Giants,只有不断升级思维模式,才能在这个时代获得战略优势和市场先机。

最后,与大家分享两点心得:

一个企业的未来,需要每一个员工的思维融入,共同推动才能实现思维模式的飞跃。