品牌出海精选 | 挖掘和讲述更多出海品牌的精彩
跨境电商品牌化：以卖货为主的跨境电商公司开始转向品牌化，重视品牌投入和布局 DTC；
新消费品牌出海：以国内市场为主的品牌把目光放到了海外市场，探索第二增长曲线； 新一代出海品牌：聚焦细分方向，创立之初就致力于以全球视野打造品牌。
相对于聚焦本土市场的品牌，出海品牌往往低调，像是潜伏在海底下的冰山，潜力巨大却不为人所知。品牌星球的「品牌出海」栏目，旨在挖掘更多值得关注的出海品牌，我们也会在做好内容的基础上，做更多以品牌出海为主题的活动。
01.
Outer：从极致单品到一种户外家居生活的想象
2018 年创立的 Outer，是被多个国内头部投资机构看中的海外优等生项目。在品牌星球的专访中，Outer 表明自身的产品策略是「极致单品，用一个产品让一部分人得到极度满足」，能够针对痛点提供极致的解决方案。
为了解决户外生活中不便问题，Outer 申请了专利——「OuterShell」，这是一个内置的防水防脏布罩，可以用一只手操作，很便捷地将坐垫保护起来，可以解决「「湿坐垫问题」。
此外，Outer 也建立起了自己的营销渠道，SimilarWeb 就在报告中指出 Outer 极为有效的付费搜索（Paid Search）策略，Outer 选择了非常精准的「长尾」词条（也就是超出三个词以上的词条）而不是宽泛投放。
而 Outer 想要做的也是一个长期的品牌，不会止步于一个家具公司，而是想要占住「户外生活」这一个更具想象力的领域。
Outer 的产品策略是什么？
Outer 是如何做营销投放的？
Outer 的品牌愿景是什么？
02.
亚马逊、SHEIN、小米都在用的「先买后付」到底是什么？
「Buy Now, Pay Later（BNPL）」，即「先买后付」，是近期海外市场炙手可热的一种新型支付方式。
品牌星球发现，ZARA、Sephora、IKEA、Nike、Dyson 等头部品牌都已支持 BNPL 支付，中国出海品牌中的佼佼者比如 SHEIN、大疆、小米，以及 AliExpress 也都已快速搭上这波风潮。而亚马逊也已推出自己的 BNPL 产品。
BNPL 支付方式最早于 2005 年由「Klarna」在瑞典创立。从 2020 年开始，随着疫情对全球电商业务整体加速，BNPL 呈现快速增长趋势。据 Worldpay 报告显示， BNPL 在 2020 年占全球电商支付的 2.1%，但到 2024 年预计将翻倍达到 4.2%，在欧洲市场甚至将达到 13.6%。
不少分析报告认为，正如几十年前信用卡颠覆支票一样，BNPL 在未来将有可能取代信用卡，成为海外支付环境里像支付宝、微信支付一样的「基础设施」，并将深远地影响海外电商的生态、品牌和用户的关系。
对于计划出海，或者已经出海的品牌们来说，BNPL 将会带来新的机遇和挑战。
文章重点：
BNPL 是什么？为什么会出现？ BNPL 对出海品牌方来说意味着什么？ BNPL 公司们竞争的重点在哪里？
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03.
一年估值翻 4 倍，这家新晋的全球第 4 大独角兽公司是谁？
文章重点：
Klarna 是谁？
一家特立独行的金融支付公司
Klarna 的野心：从 BNPL 到电商平台
布局 Social Shopping，让支付成为营销的一部分
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04.
潮牌出海，TAKA Original 如何塑造自己的品牌个性？
文章重点：
从中国走向海外的潮牌服饰
没有固定公式的「潮牌」，变换形态中的「FUN」世界
05.
来自中国深圳的 Snapmaker 3D 打印机将 3D 打印、激光雕刻和 CNC 雕刻三种常用功能结合为一体，易用性高，对入门级爱好者来说，使用门槛较低。
品牌以众筹的方式进行冷启动，曾于 2017 年 3 月在海外知名众筹网站 Kickstarter 发起第一款产品众筹，仅在 5 分钟达到众筹目标，在 2017 年 4 月总共获得筹款 227 万美元。
之后，Snapmaker 在 Shopify 平台建立了独立官网，通过 Shopify 来实现预售并沉淀更详细的用户数据。
目前 3D 打印行业也渐趋成熟，整个行业处于高速发展的状态，近 10 年来 3D 打印行业复合增长率达到 26%，数字制造设备在未来 10 年将成为一个广泛的需求。这对 Snapmaker 来说是一个机遇，同时也是一个挑战。
品牌冷启动：Kickstarter 二次众筹 构建积极高粘性的用户社区，直面消费者 围绕用户和社区的品牌营销 「众筹+直销+分销」结合的销售模式 Shopify 助力品牌沉淀潜在用户
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06.
文章重点：
品牌官网，不只是用来展示的
搭好官网，做好内容与口碑
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07.
被车碾压后毫发无伤？这个网红充电宝——Zendure 是个什么来头？
一款被汽车碾压过的充电宝 质量是最大的差异化 突破口：用众筹验证市场与获客 从众筹到亚马逊，线下渠道同样重要
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08.
在海外拥有 2000 万注册用户的 ZAFUL，是来自中国的 DTC 时尚品牌
文章重点：
泳衣品类的四大优势
ZAFUL 定位自主设计快时尚品牌，由新锐设计师和挑剔的买手操刀产品
ZAFUL 注重品牌化战略，兼顾数字化实现快速增长
ZAFUL 的营销渠道
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09.
兴趣与事业的结合，小而美的 DokiDoki 如何在 Cosplay 领域赢得海外消费者的认可？
DokiDoki，日语里是「心脏砰砰跳动」的意思，而这也是专注于 Cosplay 产品的公司名。
DokiDoki 于 2019 年在杭州成立，其产品主要面向欧美市场。尽管成立时间并不算长，但 DokiDoki 依靠优质的产品赢得了口碑，已取得相当不错的成绩，消费者忠诚度非常高。
那么 DokiDoki 解决了用户需求上的问题？——答案是，海外消费者在置办 Cosplay 服装、道具以及化妆用品，包括假发等产品时存在很多难点：在海外，Cosplay 服装面料或假发等装备昂贵、制作服装的人工也昂贵，甚至有时候买不到需要的产品。
因此，DokiDoki 利用 Shopify 平台上成熟的模板搭建了线上商店网站，开启了品牌的海外市场之路。
而在消费者的沟通层面，DokiDoki 以漫展为突破口，直面消费者，还利用 KOL 社群进行精细化营销，会对不同的 KOL 进行属性分析，分析维度除了 KOL 的粉丝数量之外，还包括 KOL 的社交媒体活跃度，角色类型，照片风格，KOL 的粉丝构成等；DokiDoki 的 KOL 数据库中也储备了上百个 KOL，基于 KOL 的不同风格属性进行产品赞助和推广。
从爱好出发，做好产品，解决用户需求痛点
利用 KOL 社群营销，积攒高质量用户
利用一站式电商平台助力打造垂直领域影响力
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今日作者：恩惠、雅静、小猜、一帆、诗冉
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