瑟尚集团 CEO、OUT OF OFFICE 创始人：如何打破品牌冷启潜规则，借助 KOL 与内容赋能新品牌增长？｜品牌创新课程

新消费品牌的优势之一：面向垂直人群，利用社交媒体，小步快跑、数据驱动、高性价比地完成产品市场匹配度验证，从而快速实现从 0 到 1。

新消费也许遇冷，但新品牌的起步逻辑没有变。后流量时代，新品牌该如何突围？

我们邀请到了又做甲方又做乙方、拥有 5 年品牌背后流量操盘手经验的 Jennifer，来和我们在线分享：《如何打破品牌冷启潜规则，借助 KOL 流量与内容赋能新品牌增长？》，内容涵盖：

1. 理解爆款产品、KOL、流量热点内容三大生命周期？

2. 如何获得成功流量模型和精准目标用户？

3. 如何用流量赋能品牌长期稳定增长，在内部打造品牌孵化器？

4. 阻碍新品牌成长的绊脚石会是哪些因素？

• 作为效果类新广告机构，帮众多品牌做出了平均 1:2 的 ROI（且天猫销量通常占到三分之二以上），瑟尚如何帮品牌找到种草语言？

• 在内卷严重的美妆赛道，找到美妆垂类可能，成功 0-1 孵化了自有美妆品牌，Jennifer 如何通过产品红利找到快速流量变现方式？流量能力又该如何赋能品牌长期稳定增长？

• 参与孵化和操盘的多个消费品牌也都位居天猫各品类榜单 Top 10，什么是瑟尚的「PRODUCT / CONTENT /KOL（产品、内容、流量）」三大生命周期？

• 既服务过大品牌，也服务过小品牌，拥有相对中立视角的 Jennifer 怎样看待两者？在新品牌成为未来大品牌的路径上，流量关注过度、缺乏品牌力、组织力欠缺……什么更有可能成为新品牌的绊脚石？

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嘉宾介绍

钱好好Jennifer

毕业于英国伦敦艺术大学硕⼠，同时也是小红书消费决策型服务模式创⽴人。在 2016 年创立瑟尚集团，深耕⼩红书、B站、抖⾳等新媒体流量平台，服务过宝洁、LVMH、厉峰、雅诗兰黛等头部品牌集团。

2019 年创立通过光影重塑亚洲⼈修饰轮廓和遮瑕美颜的国货彩妆 OUT OF OFFICE。

瑟尚集团（SEE DIGITAL GROUP）是一家新型的品牌管理运营公司。

以多年的品牌流量操盘经验、百万级红人资源以及高效数据技术中台，不仅为国内外品牌提供红人投放和广告服务，同时也建立了自己的品牌孵化矩阵。

2016 年，瑟尚从传统双微运营中脱胎，Jennifer 和团队发现了彼时的新平台小红书。团队将传统内容运营的创意内核，叠加了小红书生态的投放形式，首次使毛戈平彩妆在小红书上打开了全新的年轻化局面，做出半年万篇笔记的投放体量。

2018 年，瑟尚为以 Swisse、OLAY 为代表的品牌在小红书创造出了养发丸、小粉泥、超A瓶、熬夜霜等爆款产品。瑟尚的服务客户包括宝洁集团、LVMH集团、卡地亚等一系列奢侈品品牌，以及像小米、毛戈平、自嗨锅、布鲁可、一叶子等中国头部消费品牌。

2019 年，瑟尚以极强的消费者洞察能力建立了第一个独立孵化的彩妆品牌 OUT OF OFFICE。 

专业的艺术背景及资深的广告行业经历使创始团队被称为「被流量营销耽误的艺术家们」，品牌从「结构」、「纹理」和「光影」的艺术思路出发，通过光影重塑解决亚洲人对日常「遮住瑕疵」、「脸部修容」等彩妆效果问题。

明星产品光影 CP（高光笔膏+阴影笔膏）全网销量百万支，已成为天猫阴影类目第一。

本期内容属于品牌创新课程的「品牌策略」专题。此前，我们也上线了「DTC」 专题和「营销创新」等专题，目前已更新十一期内容。

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