直播课程回顾｜露营文化的建立与可持续发展：流动式消费场景的诞生
这两年，在全球新冠疫情的限制之下，人们虽然被限制了长途旅行，但是对户外生活与自然之趣的渴望并未减少，更加轻量级的短途户外运动成为了人们的新选择。
秉承着「打造中国新户外生活方式第一品牌」愿景的一帐Camplus（以下简称 「一帐」），便是这个领域的耀眼之星。局内人如何看待露营文化？如何更自然而然的形塑「生活在别处」的美好体验？如何让这种当下时兴的生活方式纳入更多元的文化及社交内容？
2022 年 3 月 31 日，我们请到了一帐创始人 Tiana 来分享《露营文化的建立与可持续发展: 流动式消费场景的诞生》。
Tiana
Tiana，一帐Camplus 创始人，户外玩家，积累了长达 10 年的丰富创业经验，带领团队为众多国内外品牌提供全案营销服务，于 2019 年底孵化了一帐Camplus这一独立品牌。
分享内容：
1. 中国露营行业现状如何？
2. 中国露营玩家有什么特点？
3. 流动式消费场景的建立及用户洞察；
4. 品牌主如何更好地切入露营文化进行营销？
回顾节选
中国露营行业现状如何？
前两天我看到了一个微博热搜，讲露营为什么火，我截取了一些点赞最高的评论。
可以看到无论是远方网上的朋友，还是朋友圈里一些身边的同学好友，有越来越多的人参与到露营当中。
露营火的一个重要原因是疫情的到来。在疫情期间，大家经常会听到的一些词，比如搬家式露营、精致露营、奢华露营等等。这些词都来源于一个英文单词「glamping」。
glamping 是一个组合词，自英国衍生过来，由 glamorous 和 camping 两个词共同组成。它最准确的一个翻译应该讲叫「奢华露营」或「豪华露营」。
当人们不再满足于只是简单地见证自然，对于旅游和旅行的需求也发生个性变化时，一种同时兼具了「探索野性」与「沉浸自然」的独特体验应运而生，我们管它叫 glamping。豪华露营无需牺牲掉物质的享受，也可以将自然与现代奢华完美融合。
1520 年，在英格兰的亨利八士和法国的弗朗西斯一士的外交峰会上，用大概 2800 顶的帐篷搭建了一个会务区域，大家在里面进行交流和互动。
我看过一部电影叫「死亡约会」，主角是一群富有的在十九世纪二十年代的英国人和美国人，非常热衷去非洲狩猎。他们可能会把 LV 的箱子，或者很多在家里也会用的家具搬到露营的场景当中。这批人既是富有的旅行者，同时也是寻求冒险的人，他们同时不愿意牺牲掉舒适与奢华，而这也正是 glamping 的一个来源。
1、人的需求：对抗自然 VS 走出家门
疫情的突然爆发和常态化，让大家的出行受到限制。这时候你去酒店也好、民宿也好，会受到许多制约。但露营时大家保持了一定的安全距离，让人觉得在一个比较安全的状态里。
在人心中其实也有两个极端，一方面叫走出家门，另外一边叫对抗自然。所有对抗自然的运动和户外活动，更多的其实是面对一种挑战。你要在去之前做好很充足的心理准备，更好地能够去挑战自然、对抗自然。
2、场的需求：偏远地区 VS 城市公园
另一个极端是偏远地区，例如保护区、未经开发的地方，大家也会在这些地方露营。不过一个未经开发或保护性质很高的地方，我们不建议大家贸然去往。
3、货的需求：手作装备 VS 休闲装备
我们倡导大家要在安全、合理合法合规的情况下露营，但露营这个词想传达的是一种对于自然和自由的向往。人其实根本没有办法再去回归到自然当中，我们经过这么多年的迁徙，已经从部落发展到城市了，更多的是我们如何安全地亲近自然，这也是我说的「挑战性」和「安全感」。
露营地重新框定自然并自由生长
我们每周五有一个栏目就叫作「录营地」，各个城市或者说各个地方的这些营地主可以在后台填写需求，没有另我想到的是广东营地数量上涨得最快，另外我们发现也有很多西安和河南的营地主，海南的营地也是在疫情之后有了一个很快速的升温。
中国有非常好的户外品牌，有些已经经历了将近 20 年的发展，这些品牌在脚踏实一步步地往前推进。他们更加重视和积累品牌资产，会通过原创设计与文化创意来更好地连接用户。
2、工厂类
现在存在很多工厂转型孵化的品牌。这种以工厂为依托的品牌，团队意识转型和品牌的创新力普遍有待提升。
3、电商类
这类品牌是以电商操作思维去优化利润和产品线，通过嫁接资本等方式进行快速扩张。
4、设计类
在小红书上可以看到很多小众设计师主理的户外装备品牌，这些品牌的产量可能很低，但是他们的用户粘性很高，并且有很多很好的社群活动。
这种品牌的特点是创造而非改造，所以你会看到他们的产品类目偏向单一，而且因为产能等等这些原因，产品的制作周期和产量会受到很大的影响。
上图是 2021 年，我们了解到的在户外装备这个领域，天猫、淘宝还有京东的一个增长。天猫增长了 68%，淘宝增长超 100%，京东增长超 150%。针对电商全平台的平均增速来说，露营在每一个平台的速增都增加了三倍以上。
回到总结整个现在中国露营行业的现状，我们觉得无论是露营地也好，或者说是品牌装备也好，其实都是在努力让用户产生一种错觉：你以为你在自然中，但其实你与自然保持着一定的距离。
在中国，目前来参与活动的人群画像当中，以下这五大类是最多的：第一类是亲子家庭。可能更多的是带着小孩的。通过露营的这种形式爸妈可以跟小朋友有更好的交流。第二类是家庭，但未必带小朋友。三世同堂，也有四世同堂的朋友。第三类是情侣，情侣非常非常多。第四类就是好朋友或者露营认识的新朋友，或者说是你在生活当中的朋友会一起来参加。最后一类就是同事。
关于中国露营玩家的一个特点，其实我想到的是这个三个大的圈套圈。
1. 年轻人：更喜欢互动性强、有社交属性的露营活动
据我们观察，年轻人会在意场地有没有音响、有没有舞台、音乐人是谁、音乐是什么风格、现场就场地是怎么样设置的、这个场地有什么好玩的东西这些问题。大家会希望能够呈现一种相对自由的状态。一个帐篷过夜的价格是 ¥3888，一个帐篷可睡 6 个人。可能是 6 个完全不认识的人来拼单，但是他们也会觉得非常开心，特别是当时在阿那亚有一个电音演出，大家都非常嗨。
2. 情侣：更愿意享受自己的「一帐之地」
有非常多的情侣来参加露营活动，我们所观察到的情侣，是他们会置身于这种繁华热闹的露营大会当中，但是同时也非常在意并且享受自己的这个「一帐之地」。
3. 家庭：在意「寓教于乐」
来参加的家庭往往不单单是希望只是一场简单的露营活动，因为简单的露营他们可能每个周末都可以出去玩。这部分群体更希望小朋友可以参加真正寓教于乐的活动，关注的是这次都有哪些活动，有没有徒步、有没有划船？有没有什么小朋友可以玩的？希望从中学习或见识到一些新鲜好玩儿的东西。
露营客群
Q1：露营活动不美观的垃圾怎么解决？
露营品牌
Q1：中国和国际户外品牌的差别？
A：非常可以。民宿也可以。
以上为 Tiana 的分享节选。
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