橡树 | 晋商史话：商是什么？晋商又是什么？
长崎事件，前十年与后十年（上）
本文照片取用于电影《白银帝国》剧照。
商是什么？晋商又是什么？
我不知道。但是，我却知道晋商里面谁最厉害。
武士彟算一个。
武士彟生于577年，即北周建德6年，是山西本土商贸世家子弟。
世家子弟这个词看起来比较有档次。史书这么说。然而，此公最早做的生意，说起来确实有点尴尬。
起早贪晚担着挑子，街头村口颠儿颠儿跑着，吆喝卖点才推出来的新鲜豆腐。
原来，这位商贸世家子弟，早间就是一名优秀的豆腐贩子。
换在现在，蹲在菜市场，豆腐贩子便是随便那个临工城管都可以大着嗓门，挥以老拳，轻而易举收拾得没有半点脾气的小角色。
不过，古代没有城管，蹲在街头村口吆喝生意的武士彟运气很好。于是，他发财了，大富了。
发财大富，胆气更壮。武士彟就不再满足自己的商业成就，索性卷起全部身家，投奔了占据山西的李渊父子，干了一票非常漂亮的从龙生意。
大唐帝国横空出世，于是，他真正爆发了。
这一票从龙生意做得风生水起。
武士彟追随李渊，由太原进长安，当上赫赫有名的太原元谋功臣之一。
后来，李世民在玄武门事变后当上唐太宗后，武士彟继续青云直上，为都督，为郡公，为工部尚书，最后晋爵应国公，世袭罔替，富贵极尽人臣。
635年，贞观九年，武士彟哀悼李渊去世，悲伤过度，因以成疾，死去，被唐太宗追礼部尚书，谥定。
武士彟死后，他的从龙生意没有停息，继续产生丰厚盈利。
——他的次女入宫后，混成了唐高宗李治的媳妇。
于是，唐廷追封他为并州都督、司徒、周国公、太尉兼太子太师、太原郡王，配享唐高祖庙廷，跃居兴唐功臣之上。
原来，他的次女，便是赫赫有名的中国历史上唯一的女皇武则天。
好了。武士彟的从龙生意这下子非要发得没完没了了。
武则天监朝，武士彟即被尊为忠孝太皇，建崇先府，置官属，追王五世。
武则天称帝后，在东都洛阳修武氏七庙，追册尊武士彟为先皇帝，称号为太祖无上孝明高皇帝。
显然，如是论述晋商里面，靠担着挑子吆喝买卖，生前荣华富贵，死后都混上皇帝的，仅此一人。
当然，还有比他更厉害的。
谁？
关羽。
关羽过五关斩六将那些战斗故事，家喻户晓不提。这里，单说关羽由一位普通晋商走向人生高点的传奇。
据正史和小说记载，当年，关羽正是由山西运城出发，嘎吱嘎吱推着一车枣子，千里迢迢，沿途叫卖，穿越山西、太行，这才进入河北，闯进了三国乱世。
就此，关羽由水果商贩华丽转身做上了从龙生意。
生前，他老人家挥舞青龙偃月刀，追随刘备走南闯北，砍得火花四溅，当上了威震华夏的汉寿亭侯。
死后，他老人家更是身价暴涨，一路飙升。
后世皇帝们纷纷追尊关羽，由显灵义勇武安英济王，三界伏魔大帝神威远镇天尊关圣帝君，再到满清皇帝追尊为一口气喊下来几乎憋气的：
忠义神武灵佑仁勇威显护国保民精诚绥靖翊赞宣德关圣大帝。
关羽在三国乱世里死去至今，中国沧海桑田熬过了整整1799年，关羽也就金光闪闪了整整1799年。
如今，做水果卖卖的晋商关羽在民间是深入人心，与文圣齐名，被尊为武圣。
如果再供在商家的神龛，关羽更是挤掉东南西北各路财神，成为华人文化圈子里最尊崇的财神。
由此可见，这两位神仙大爷，身后造诣端是非同凡响，震铄古今。
踏准节奏，走对方向，只要敢做从龙生意，就别担心今天担起挑子，走街串巷卖豆腐，卖枣子。
其实，自从渠川老先生的《晋昌源票号》和《乔家大院》两部电视剧热播之后，晋商文化一直是比较热门的问题。
人们压根就没想，不被人注意的表里山河，居然是响当当的远东华尔街。
于是，眼眶一热，晋商文化成为显学。
最热闹的那几年，甚至连余秋雨这类无利不起早的文人，收了润笔，也急匆匆、文绉绉地写下了多篇抱愧山西的文章抒情。
这些年，人们热热闹闹坐研晋商文化，研究结果汗牛充栋，确实辛苦。
——研究来，研究去，结果出来，最亮眼的主要还是晋商祖宗曾经阔气过，以及当年商界精英们攀龙附凤、升官发财的经典传奇。
繁花似锦，看着荣耀，想着踏实。
只是遗憾，明清以降，在这个专业突破上，晋商最出名的乔家、渠家、曹家、王家、常家等等，其功成名就，确实远远逊色关羽、武士彟这两位老人家了。
研究晋商文化，为什么不重点去研究关羽、武士彟呢？
如是以攀龙附凤、升官发财的标准去回望晋商，抚今追昔，唏嘘万千间自然认定，现代商学也好，传统晋商文化也罢，便是学会当官的本事。
久而久之，潜移默化，人们便由此恍然大悟现代商学、传统晋商文化文化核心，原来就是从政当官的道理。
现在频繁可见商人热衷跻身政界，青年热衷报考公务员，确实不足为奇。
原来，人生千万歧途，只有回归从政当官，才算是正经。
历史上，晋商、徽商曾经同时进入鼎盛时期，晋商聚市成城，汇通天下，当属海内最富。徽商则无徽不镇，偏居一隅，富甲江南。
两相对比，商业实力远逊晋商，但是官商背景更明显的徽商留下的痕迹，如今远胜于晋商。
之所以如此，洋务运动速成了一大批官商一体的名人之外，现代人们研究传统商学，忽视千年微商精密、细腻且充满灵气的商业文化传承，转而热衷以官场成就去替代商业成就，便是主要原因。
红极一时的特大官商、红顶商人胡光墉，便家喻户晓的传统徽商的第一名片。
晋商文化和徽商文化殊途同归在现代成为显学，很多时候，绚丽的文化表皮之下，诸多商学文化背负的，并不再是商学文化本身的传承。
现代人们潜心研究这些热门的显学，无外乎仅仅是在努力，试图以自己理解的现实官本文化，去实现对历史的覆盖。
话不好听，但是实在。
久而久之之下，晋商文化既出不了关羽、武士彟这般的神仙大老爷，也出不了胡光墉。焦虑之下，也只好守着日渐破败的晋商大院，印门票，收现钱。
——把前辈留下的家当圈起来印门票，收现钱，晋商文化如此，徽商文化如此，乃至于几乎所有有点名胜古迹的地方要做大做强地方文化，无一不是如此。
历史便这般不知不觉地破败下去了。可是，历史上毕竟还是有那么生龙活虎的故事啊。
元明清期间，晋商崛起，以军制理顺东家、股东、掌柜、伙计间的职权关系，变雇佣关系为职责分明的分工关系。
晋商采用联号制、掌柜负责制、学徒与伙计选拔制、顶身股制等严谨规范、奖罚分明的制度，与大家熟悉的传统含糊、松散商贩传统泾渭分明。
晋商出自贫瘠、狭窄的山西，运动轨迹由江南各地而天津、张家口、恰克图而蒙古、俄罗斯——如在地图上细分他们的运动轨迹，无疑是一支军队的战略运动。
筹资在江南生产、采购茶叶、丝绸、棉布、水果、瓷器、大米、蜡烛、大黄、姜、麝香，分门别类整顿商队，有条不紊穿越蒙古高原，不远万里前往蒙古、俄罗斯。
而后，他们由蒙古、俄罗斯购买当地毛皮、纺织品、成衣、生革、皮革、工具、牛等，再万里迢迢回到国内，分散销售全国各地。
在没有电话、电报、传真、手机、微信的时代，如此规模的商队进出，必然需要计划、统筹、组织、协调及后勤保障，一如行军打仗。
可见，当年晋商如无相当高度的商业思想保障，以及晋商运作的军制保障，任由民间松散的商贩思维，如要完成如此庞大、繁杂的史诗般的商业营运，试想，有无可能？
根本没有可能。
以军制经商，在战略层面，由晋商崛起的山西晋中、天津、恰克图这三个主要基地，更可以看到晋商当年的战略眼光。
满清末期到明国初期，晋商以祁县、平遥、太谷为根本，无非南出宛洛，进入江南原料基地的陆路便利。
晋商以天津为基地，无非以天津经张家口到恰克图的便利，以及江南海运至天津港口，天津港口到海参崴港口的海运便利。
至于晋商极力经营恰克图，无非是把恰克图当做挺进莫斯科及俄罗斯腹地的前进基地。
正是三个基地互为犄角，击退有序的战略布局，使得晋商穿越明、清、民国期间，有效避免了战乱、政乱对晋商的商业运作的冲击。
晋商执中国商业执牛耳数百年，这不是没有原因的。
商场如战场，此言绝不是忽悠。
当然，把商场当做战场，并不是非要学那些摇鹅毛扇的人物拍脑袋想出来的诈、骗、机巧。
把商场当做战场，正是在于商业战略本身，应该如战争战略一般，具有长远的眼光、宏大的构思、宽广的心胸。
没有眼光、构思、心胸，商业桌面越小，能够放置的碗、碟也就越少。
饭菜有限，饥肠辘辘之下，无论嘴上道德多么高尚，碍于资源有限，抢吃抢喝，吃相自然难看。这是自然规律。
好吧，如是不再拘泥、局限在一方小桌子，以天地为桌面呢？
纵情豪放大碗喝酒，大块吃肉，心胸辽阔自然吞吐天地——这才是真真的做大做强的商道。
其实，经商如此，写作如此，万事如此，生活何尝不是如此？
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